在上半年的高歌猛進之后，中央空調(diào)市場下半年在行業(yè)的注目下拉開序幕。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，7月中央空調(diào)銷售規(guī)模達121.9億元，同比上漲25.5%，其中多聯(lián)機銷售規(guī)模為73.4億元，同比上漲34.3%，繼續(xù)保持領(lǐng)跑地位。從月度銷售節(jié)奏來看，7月多聯(lián)機內(nèi)銷同比增長35.7%，延續(xù)今年以來的強勢增長。

2020-2021年7月多聯(lián)機內(nèi)銷月度走勢（億元）

盡管多聯(lián)機市場7月再次延續(xù)高增態(tài)勢，但行業(yè)中對市場擴張的可持續(xù)性存在不同意見。在“調(diào)價將對用戶購買意愿產(chǎn)生多大影響”“紅海競爭格局下用戶需求是否仍有挖掘潛力”等疑問之下，面對不同尋常的市場節(jié)奏和經(jīng)營環(huán)境，多聯(lián)機市場的下半年將面臨重重考驗。

首先，7月多聯(lián)機市場的持續(xù)繁榮，不僅是由于需求市場的穩(wěn)定顯現(xiàn)及營銷渠道模式的持續(xù)拓展，更在于經(jīng)銷商因規(guī)避漲價集中提貨導致的設(shè)備發(fā)貨滯后。半年節(jié)點前訂單數(shù)量的激增給各品牌的產(chǎn)能帶來較大挑戰(zhàn)，各企業(yè)在緩解下半年業(yè)績壓力、平衡月度之間產(chǎn)銷節(jié)奏等因素考慮下提出限制6月提貨量、延遲執(zhí)行價格調(diào)整等舉措，令7月的出貨量依舊居高不下，使得本應(yīng)屬于傳統(tǒng)淡季的7月繼續(xù)保持較高的市場熱度。

與其說多聯(lián)機市場的高景氣度延伸至2021年的“下半場”，不如說是各企業(yè)對產(chǎn)銷節(jié)奏的調(diào)整把控和渠道商對后市發(fā)展的不確定性共同造就了下半年多聯(lián)機市場的“開門紅”。因此，相較上半年的表現(xiàn)，多聯(lián)機下半年的市場更加充滿挑戰(zhàn)。每一次促銷活動、密集提貨的背后都是對渠道蓄水能力的考驗。有業(yè)內(nèi)人士估計，上半年至少有25%的多聯(lián)機提貨量存于經(jīng)銷商倉庫里等待銷售，產(chǎn)銷節(jié)奏提前對市場的透支恐將成為影響下半年多聯(lián)機市場銷售的重要因素。

不僅如此，家電芯片短缺、制冷劑及原材料價格飛漲也令空調(diào)行業(yè)的利潤空間持續(xù)受到擠壓，部分品牌7月的實際零售及中標金額均現(xiàn)下滑，需求端的收緊跡象也開始顯現(xiàn)。面對“金九銀十”的傳統(tǒng)家裝旺季，各企業(yè)勢必推出更大力度的促銷活動幫助消化渠道庫存，產(chǎn)品價格與營銷模式的競爭將成為后市布局的重點，可預(yù)見的嚴峻形勢對各廠商及渠道商的經(jīng)營實力及發(fā)展戰(zhàn)略提出了更多考驗。

在重重挑戰(zhàn)背后，多聯(lián)機市場的機遇也逐漸明晰。經(jīng)過一年有余的線上渠道拓展，多聯(lián)機產(chǎn)品的認可度顯著提升，通過“線上引流、線下體驗”加深舒適便捷的產(chǎn)品印象，促進銷售轉(zhuǎn)化的模式已初步形成。在高端人群消費升級、90后“Z世代”日漸成為消費主力軍的發(fā)展趨勢下，多聯(lián)機市場的潛在空間依然廣闊。

精裝修市場層面，由購房人自主選擇配套家居檔次的“可選升級包”政策在成都、南京等地實行，將有效擴展配套家居設(shè)備的靈活度。針對不同層次消費群體的差異化設(shè)備方案，同樣有利于用戶購買力的精準匹配及深度挖掘，在需求端為多聯(lián)機市場增添助力。

面對相比往年截然不同的市場節(jié)奏，多聯(lián)機市場下半年的發(fā)展走向仍需進一步的觀察分析。在市場的不確定性之下，各廠商應(yīng)以確定性的發(fā)展戰(zhàn)略為基石，通過精研技術(shù)、整合資源、提升服務(wù)等形式提升品牌認可度，并配以靈活轉(zhuǎn)變的營銷戰(zhàn)術(shù)拓展市場空間，在促進行業(yè)良性發(fā)展的同時尋求更多機遇。