又是一年雙十一，品牌們?cè)俅温?lián)手獻(xiàn)上了一出營(yíng)銷盛況，護(hù)膚品雙十一戰(zhàn)場(chǎng)依舊激烈而殘酷，不管是海外大牌還是知名國(guó)貨，都在這短短的時(shí)期內(nèi)使出渾身解術(shù)，希望借助年度大促讓自己“叫好又叫座”。

其中，專注敏感肌膚的功效性護(hù)膚品牌薇諾娜再次給出了一份亮眼成績(jī)單，展現(xiàn)了自己強(qiáng)大的硬核實(shí)力和營(yíng)銷洞察。

在今年剛剛結(jié)束的雙十一中，薇諾娜榮登天貓美容護(hù)膚類目Top6，成為2018-2021年唯一一個(gè)連續(xù)4年入圍該榜單前十的中國(guó)品牌，用專業(yè)和科技構(gòu)筑中國(guó)美妝最堅(jiān)固的“后防線”。此外，薇諾娜更在京東官方店美妝排名第二、唯品會(huì)美妝排名第六、抖音美妝自播排名第一、快手美妝排名第六，明星單品舒敏保濕特護(hù)霜全網(wǎng)爆賣400W+瓶、年度黑馬薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜全網(wǎng)爆賣200W+盒，清透防曬乳、舒敏保濕修護(hù)精華液均實(shí)力破億。

另外，貝泰妮集團(tuán)旗下專注嬰幼兒肌膚的功效性護(hù)理品牌“薇諾娜寶貝”，首次參戰(zhàn)雙十一便一舉斬獲天貓嬰童護(hù)膚品類Top10。

此次雙十一，薇諾娜打出了“直擊敏感，一綻到底”的宣言，在雙十一這樣品牌營(yíng)銷花樣百出的時(shí)期，薇諾娜之所以能創(chuàng)下這么好的成績(jī)，離不開產(chǎn)品本身+品牌資產(chǎn)+營(yíng)銷推廣打牢聲量基礎(chǔ)，“三管齊下”最終助力品牌完美綻放。

多元玩法布局全域 夯實(shí)口碑基礎(chǔ)

從借力熱門綜藝到玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，薇諾娜在雙十一前期、中期及尾聲階段都有序上線了不同的營(yíng)銷玩法，直接促成后續(xù)雙十一銷售轉(zhuǎn)化，達(dá)成了當(dāng)之無愧的“一綻到底”。

》官宣哥哥團(tuán) 點(diǎn)亮品牌專注力

10月伊始，薇諾娜就開始了雙十一“熱身”，正式官宣了全新品牌摯友白舉綱、李響、齊思鈞。

正如哥哥們勇敢披荊斬棘的生活一樣，三位品牌摯友們?cè)谧约侯I(lǐng)域內(nèi)的專注讓人印象深刻：不管是始終堅(jiān)持音樂夢(mèng)想的小白，還是在頂尖舞者身份上不斷突破自己的李響，以及不斷打磨專業(yè)實(shí)力的新生代主持人齊思鈞，都讓人看到了一種珍貴的堅(jiān)持和專一。

這點(diǎn)與薇諾娜格外契合，十余年來一直專注敏感肌膚，不斷挖掘品牌在修護(hù)敏感肌方面的獨(dú)家競(jìng)爭(zhēng)力，希望用不斷精進(jìn)的專業(yè)水平為用戶帶來更好的護(hù)膚體驗(yàn)。

》開出誘人offer 解鎖所有女生的福利

為了加碼雙十一，除了借勢(shì)熱門綜藝話題，薇諾娜還登上了李佳琦特別策劃的綜藝《所有女生的offer》，貝泰妮集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人董俊姿親自亮相與李佳琦談offer，拿出最好的產(chǎn)品和最優(yōu)價(jià)格，一步步解鎖了薇諾娜為消費(fèi)者準(zhǔn)備的雙十一好禮，讓所有觀眾感受了來自薇諾娜的滿滿誠(chéng)意，更成功在雙十一銷售前期掀起了一波品牌討論熱度。

除此以外，雙十一營(yíng)銷期間，薇諾娜更推出了直播綜藝《敏感肌顏究所大課堂》，連續(xù)11天以直播公開課的形式，集結(jié)各路明星與專家大咖：薇力合伙人Sunnee楊蕓晴、三位品牌摯友白舉綱、李響、齊思鈞、跨界脫口秀熱門選手豆豆、顏怡顏悅、小北等新生代代表，融合趣味性護(hù)膚小tips和醫(yī)學(xué)專業(yè)的多元化角度，用簡(jiǎn)單有趣的方式解讀了敏感肌的正確護(hù)理方式。

》線上線下聯(lián)動(dòng)投放 釋放品牌最大聲量

在傳播端口，薇諾娜在線下對(duì)分眾24座城市的樓宇和影院進(jìn)行了“霸屏式”投放，成功觸達(dá)高達(dá)19億+人次；線上聯(lián)合微博、抖音、小紅書等APP投放廣告，傳遞“直擊敏感，一綻到底”的營(yíng)銷主題。而“雙十一，真5折”大促訊息，則讓消費(fèi)者沉浸式感受雙十一氛圍，從真實(shí)生活場(chǎng)景中夯實(shí)品牌“薇諾娜專注敏感肌膚”心智。

而內(nèi)容種草方面，薇諾娜在10月初便結(jié)合小紅書、抖音近百名KOL進(jìn)行蓄水，預(yù)售期開始甄選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行重點(diǎn)流量加持，建立分層內(nèi)容種草體系，讓消費(fèi)者多層次了解薇諾娜的品牌及產(chǎn)品理念。據(jù)悉，薇諾娜聯(lián)合白舉綱、李響、齊思鈞領(lǐng)銜的哥哥天團(tuán)在抖音引發(fā)輿論高潮，同時(shí)眾多頭部美垂達(dá)人、成分黨和皮膚科專家、KOL全面加持。在小紅書平臺(tái)，超100位小紅書達(dá)人和1000+位KOC，種草明星單品集體發(fā)聲打Call，累計(jì)曝光量達(dá)5.5億+。

這樣線上線下的立體式營(yíng)銷矩陣，將品牌聲量釋放到最大值，成功為薇諾娜雙十一銷售轉(zhuǎn)化蓄力。

》雙QI助薇 助力銷售沖刺時(shí)刻

作為雙11最后沖刺時(shí)刻，薇諾娜也放出了“大招”——10號(hào)晚上，品牌代言人舒淇空降李佳琦直播間，并現(xiàn)場(chǎng)送給李佳琦代表品牌的“紅寶書”作為禮物。

值得一提的是，這本壓箱底的典籍《薇諾娜功效性護(hù)膚品臨床應(yīng)用精粹》收錄了國(guó)內(nèi)外核心期刊發(fā)表的128篇薇諾娜產(chǎn)品基礎(chǔ)研究和臨床驗(yàn)證論文，相關(guān)學(xué)術(shù)成果引起了全球皮膚學(xué)界的關(guān)注，也讓大家直觀感受到薇諾娜身為行業(yè)“學(xué)霸”的實(shí)力。

除此以外，舒淇和李佳琦還通過豐富有趣的直播互動(dòng)環(huán)節(jié)，向大家推薦了薇諾娜的多款寶藏好物，直播人氣高達(dá)1500萬(wàn)，雙QI助薇，再次加碼雙十一銷售沖刺。

不同于其他品牌單純的帶貨目的，薇諾娜此次踩點(diǎn)雙十一尾聲亮相直播間，成功借助直播間流量傳遞真實(shí)的專業(yè)實(shí)力和醫(yī)學(xué)背景，讓人感受到了薇諾娜作為業(yè)內(nèi)頭部品牌的底氣。

產(chǎn)品擴(kuò)圈 精準(zhǔn)觸達(dá)護(hù)膚需求

經(jīng)過前期營(yíng)銷端的精心布局，最終依靠強(qiáng)大的產(chǎn)品力進(jìn)行承接，這正是薇諾娜本次雙十一創(chuàng)下銷售神話的重要策略，畢竟，營(yíng)銷做得再好，最打動(dòng)消費(fèi)者的還是產(chǎn)品本身。

作為針對(duì)敏感肌的護(hù)理品牌，薇諾娜早已打造了穩(wěn)固的拳頭產(chǎn)品線，這些產(chǎn)品也日積月累為品牌帶來了忠實(shí)粉絲。比如王牌產(chǎn)品舒敏保濕特護(hù)霜，擁有多家中外醫(yī)院和核心學(xué)術(shù)論文背書，更3次斬獲有“美妝界奧斯卡”之稱的金妝獎(jiǎng)，收獲國(guó)內(nèi)外護(hù)膚行業(yè)10+獎(jiǎng)項(xiàng)，代表國(guó)貨舒敏力2次參加世界皮膚大會(huì)。

薇諾娜特護(hù)霜整個(gè)雙十一期間達(dá)成了全網(wǎng)爆賣400W+瓶的驚人成績(jī)，足以看出特護(hù)霜在消費(fèi)者中的超強(qiáng)口碑。今年特別推出了限量版特護(hù)霜綻放瓶，瓶身上的靶心圖案，體現(xiàn)了薇諾娜精準(zhǔn)直擊敏感根源、呵護(hù)敏感肌膚的專業(yè)實(shí)力，讓人彷佛獲得了直擊敏感的勇氣與一綻到底的精彩。

而年度黑馬舒緩修護(hù)凍干面膜，更是薇諾娜推動(dòng)產(chǎn)品擴(kuò)圈、不斷探索新品類的表現(xiàn)。凍干面膜從誕生開始便接連創(chuàng)造王炸口碑，靈感來自院線級(jí)修護(hù)科技，采用高能凍干科技，號(hào)稱“敏感肌閉眼入”的面膜。

10月20日預(yù)售當(dāng)晚，200萬(wàn)套薇諾娜舒緩修護(hù)凍干面膜上架即售罄，以熱烈的市場(chǎng)反響證明了薇諾娜硬核的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。

專業(yè)為王

打造營(yíng)銷+學(xué)術(shù)雙擎驅(qū)動(dòng)品牌力

在這個(gè)消費(fèi)者越來越理性的時(shí)代，如何打造專業(yè)且值得信賴的品牌力、從而讓消費(fèi)者們自發(fā)靠近并提升忠誠(chéng)度，成了品牌們的第一考慮要素。

作為貝泰妮集團(tuán)旗下的核心品牌，薇諾娜始終專注功效護(hù)膚領(lǐng)域, 始終以植物科技和醫(yī)學(xué)專業(yè)為品牌的兩大支撐，聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專家，針對(duì)國(guó)人敏感肌膚發(fā)生的原因和肌理進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)研究與探索，并依托云南豐富的植物資源進(jìn)行活性物篩選，運(yùn)用科技萃取以及溫和配方，不斷在研發(fā)和創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)突破，為敏感肌膚護(hù)理和修護(hù)找到最前沿、最科學(xué)的解決方案。

除了不斷研發(fā)產(chǎn)品，薇諾娜積累的學(xué)術(shù)資源和臨床數(shù)據(jù)已經(jīng)形成極具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)壁壘，發(fā)布了15項(xiàng)皮膚相關(guān)醫(yī)學(xué)指南和專家共識(shí)，參與制定16個(gè)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，主持制定12個(gè)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，手握60項(xiàng)專利和11項(xiàng)核心技術(shù)，并在63家國(guó)內(nèi)外頂級(jí)醫(yī)院皮膚科進(jìn)行了臨床驗(yàn)證及效果觀察，以驗(yàn)證其產(chǎn)品的功效性與安全性，進(jìn)一步夯實(shí)了自身專業(yè)學(xué)術(shù)的品牌形象。

相比單純銷售產(chǎn)品，薇諾娜似乎更想傳遞一種針對(duì)敏感肌的科學(xué)護(hù)膚理念，延續(xù)自己作為“中國(guó)功效性護(hù)膚第一品牌”的使命。

縱觀今年雙十一整個(gè)營(yíng)銷過程，薇諾娜也展現(xiàn)了“學(xué)霸”的一面。從官宣明星開始，再推出定制款產(chǎn)品展現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)力，薇諾娜邁出的每一步都在為下一步蓄能，最終交出了一份讓人驚嘆的銷售成績(jī)單。

除了“戰(zhàn)績(jī)”讓人感嘆，薇諾娜的品牌初心更讓人敬佩，在這個(gè)營(yíng)銷花樣百出的時(shí)代，薇諾娜卻能持續(xù)不斷夯實(shí)學(xué)術(shù)專業(yè)，持續(xù)深挖敏感肌人群的真實(shí)需求，做一位護(hù)膚行業(yè)里的“較真者”，為打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)貢獻(xiàn)自己的力量，為更多人帶來健康和美麗。

我們有理由相信，未來每一次雙11，薇諾娜都能突破自己創(chuàng)下的記錄，穩(wěn)坐行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌寶座。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。