年輕人什么時(shí)候壓力最大?答案是結(jié)婚的時(shí)候。數(shù)據(jù)顯示2019 年,中國(guó)新人結(jié)婚平均消費(fèi)22.3 萬,這還沒算上房子、家具和汽車,就拿這最便宜的家具來說,在一些租金昂貴的家具城里家具售價(jià)甚至可以達(dá)到出廠價(jià)格的400%。大多數(shù)年輕人正是錢包空空的時(shí)候,就不得不面對(duì)這殘酷的現(xiàn)實(shí)。但賣家具的也很無辜,租金這么高價(jià)格,不上去就沒利潤(rùn),它也沒辦法,這個(gè)矛盾能不能解決?

能解決!家居品牌林氏木業(yè),死磕年輕人群痛點(diǎn),不僅巧妙地把家具門店搬到線上,而且利用新零售風(fēng)口,成為互聯(lián)網(wǎng)家具標(biāo)志性品牌之一。在今年雙11,僅用35秒突破1億成交額,47分31秒累計(jì)成交達(dá)5.15億元,超去年全天!單日成交額高達(dá)7.5億。能取得這樣的成績(jī),林氏木業(yè)當(dāng)然不單單是把家具店搬到了網(wǎng)上那么簡(jiǎn)單,在多年的發(fā)展之路中,林氏木業(yè)培養(yǎng)出三大核心能力:一是極致性價(jià)比、二是優(yōu)質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)、三是快時(shí)尚式上新。

在性價(jià)比這方面,林氏木業(yè)堪稱家居行業(yè)的小米,跟大量注重線下的傳統(tǒng)家具品牌不同,林氏木業(yè)創(chuàng)立之初更多是從線上切入,直接規(guī)避了線下家具城高昂的租金,發(fā)力線上的好處

用六個(gè)字概括就是:節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。不但能更好地管理庫存,覆蓋的市場(chǎng)也更大了,以前一家線下家具店,能覆蓋的市場(chǎng)也就是周邊地區(qū),要想賣往全國(guó),那就只能多開店,成本自然就上去了。但林氏木業(yè)的網(wǎng)店,直接就覆蓋了全國(guó)市場(chǎng)這省下來的成本,林氏木業(yè)直接讓利消費(fèi)者,因此同品質(zhì)產(chǎn)品能做到比別家更有性價(jià)比。

發(fā)力線上,還讓林氏木業(yè)完成了很多同行現(xiàn)階段千方百計(jì)想要達(dá)成的數(shù)字化目標(biāo),最明顯的一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是,在臨近雙11這種大促訂單高峰期,能通過線上銷量預(yù)測(cè)數(shù)據(jù),做到提前對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行額外儲(chǔ)備,規(guī)避超賣風(fēng)險(xiǎn),結(jié)果就是客戶能更快收到商品,消費(fèi)體驗(yàn)就上去了。

當(dāng)然,性價(jià)比高了產(chǎn)品也得跟上,年輕人的審美日新月異,東西漂不漂亮很關(guān)鍵,傳統(tǒng)家具行業(yè)開發(fā)產(chǎn)品需要3-6個(gè)月,更新迭代慢,難以滿足消費(fèi)者日新月異的審美要求。而林氏木業(yè)的產(chǎn)品,從提出需求到正式上架最快僅需30天,打造全風(fēng)格全品類的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)快時(shí)尚式上新,這是很多傳統(tǒng)品牌不敢想象的速度。

這幾年,年輕人熱衷于追捧國(guó)貨,其中的一大原因,就是今天的年輕人生活壓力山大,卻又不愛將就,而一些國(guó)貨品牌恰好將以前做的不夠好的,做到了更好,同時(shí)價(jià)格還更優(yōu)惠了,恐怕也只有這樣的品牌,才能取得年輕人的信任。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。