最近我在看《詳談:杜國(guó)楹》這本書，沒看幾頁我就被書中的內(nèi)容深深吸引了，這本書里不僅有小罐茶創(chuàng)始人杜國(guó)楹對(duì)成功與失敗的梳理總結(jié),同時(shí)還看到了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者自我迭代的成長(zhǎng)史。

真正促使我靜下心來讀這本書的原因，不僅僅是因?yàn)槎艊?guó)楹是背背佳、好記星、8848手機(jī)和小罐茶的創(chuàng)始人，更是因?yàn)檫@位傳奇商業(yè)人物是我的老鄉(xiāng)，是我們當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)榜樣。

一個(gè)一直走在創(chuàng)業(yè)路上的人

很多人對(duì)杜國(guó)楹這個(gè)名字感到陌生，但是說到背背佳和好記星這兩款現(xiàn)象級(jí)的產(chǎn)品，很多人就非常熟悉。杜國(guó)楹，1973年出生于河南省周口市西華縣，1992年師范畢業(yè)后成為一名化學(xué)教師。因?yàn)椴辉赴灿谘矍暗纳睿赞o去了穩(wěn)定的工作，開啟了創(chuàng)業(yè)模式。在這些年中他持續(xù)創(chuàng)業(yè)，也在尋找真正適合自己的方向，直到2012年，他開始創(chuàng)業(yè)小罐茶，他終于找到了適合自己的真正的方向。

我們重點(diǎn)來聊聊小罐茶

其實(shí)杜國(guó)楹在很早之前就想做小罐茶了，他發(fā)現(xiàn)中國(guó)人每天都喝茶，但他們沒有一個(gè)值得信賴的品牌，所以他興奮地看到了這個(gè)潛在的商機(jī)，決定進(jìn)入茶行業(yè)。用他自己的話說，“茶是我堅(jiān)定而深思熟慮的選擇。”

于是，杜國(guó)楹開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行調(diào)研，用了四年左右的時(shí)間在茶山中調(diào)研，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了茶知識(shí)、泡茶方法，深入研究如何快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，打造一款大眾化的產(chǎn)品。

從0到1華麗的轉(zhuǎn)變

在包裝和設(shè)計(jì)，小罐茶不僅干凈簡(jiǎn)潔，而且設(shè)計(jì)美觀，在實(shí)用性和外觀上都極具創(chuàng)新性。2016年7月，小罐茶正式上市，然而“酒香也怕巷子深”。

如何讓小罐茶真正被大眾認(rèn)可和接受，需要一個(gè)極其有效的營(yíng)銷策略，在這一點(diǎn)上，杜國(guó)楹是專家。經(jīng)過多年在商場(chǎng)的打拼，他形成了一套深刻洞察和反復(fù)驗(yàn)證的營(yíng)銷理論。

在他看來，產(chǎn)品是1，營(yíng)銷是0，內(nèi)容是1，媒介是0；或者更準(zhǔn)確地說，營(yíng)銷是術(shù)，產(chǎn)品是道。一旦小罐茶的產(chǎn)品質(zhì)量和安全得到保障，實(shí)現(xiàn)從0到1的華麗轉(zhuǎn)變，需要巧妙的營(yíng)銷技巧。2017年，小罐茶的廣告登上央視，小罐茶一夜成名，家喻戶曉； 2018年零售額突破20億元，在茶行業(yè)堪稱奇跡。除了以上因素，小罐茶能夠在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的成功，憑借的是小罐茶最核心的用戶價(jià)值觀——極致、簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)化。

正如杜國(guó)楹所說，小罐是形，標(biāo)準(zhǔn)化是神。小罐茶通過品質(zhì)與價(jià)格的統(tǒng)一，為用戶提供了清晰的心理認(rèn)知和清晰的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，從而解決了信息不對(duì)稱的問題，讓消費(fèi)者相信小罐茶是身份的象征，是品質(zhì)的選擇。

2021在4月舉辦的博鰲亞洲論壇上，小罐茶接替國(guó)際品牌星巴克，成為20年來博鰲亞洲論壇首個(gè)官方指定用茶，代表中國(guó)茶文化進(jìn)行了一次“超強(qiáng)輸出”，讓小罐茶走向了更高、更絢麗的舞臺(tái)。

這一切都體現(xiàn)了杜國(guó)楹認(rèn)知能力和思想范圍的飛躍。從背背佳到小罐茶，杜國(guó)楹20多年的創(chuàng)業(yè)歷程有太多故事可以講。巨大的銷量和樸實(shí)的文字背后，有著艱辛、曲折、精彩的商業(yè)故事，也是杜國(guó)楹不斷追求創(chuàng)新、永不放棄的個(gè)人奮斗精神。從小事中看到商機(jī)，這種商業(yè)敏銳度非常人所能及，所以杜國(guó)楹的成功絕非偶然！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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