南京智融會網(wǎng)絡科技有限公司新近推出的“藍衣繪”平臺緊緊圍繞著家裝設計師和項目經(jīng)理這個角色,深挖行業(yè)痛點,精準把握需求。重新定義了行業(yè)“三新”:即新用戶、新渠道、新模式。

新用戶指的是:渠道用戶、復購用戶;新渠道指的是:設計師、項目經(jīng)理(即個體分銷)渠道;新模式指的是:平臺制微商模式。

依據(jù)“三新”新定義,“藍衣繪”平臺通過深入調研,深挖新用戶(即:設計師、項目經(jīng)理)的痛點和需求,整理歸納為:(1)缺乏現(xiàn)代服務工具;(2)裝修材料中間環(huán)節(jié)太多;(3)獲客渠道單一;(4)創(chuàng)業(yè)試錯成本太高。圍繞著這四個痛點和需求,平臺精準布局了四大解決方案:

一、開發(fā)了(1+3)系統(tǒng)管理工具

1、創(chuàng)新開發(fā)了“藍衣繪”APP、小程序交易管理服務系統(tǒng)。

2、集成開發(fā)了拓客、贏客、成交三個輔助工具:即設計軟件(智創(chuàng)空間)、獲客成交軟件(贏客大師)、智能外呼視頻彩鈴系統(tǒng)(AI寶)。

設計師、項目經(jīng)理入駐“藍衣繪”平臺后,經(jīng)認證成為VIP會員,即可開通業(yè)務管理后臺,享有工廠的底價資源、平臺導流的客戶資源等。同時,還可以優(yōu)享三個(有償)輔助工具,提高設計師、項目經(jīng)理的現(xiàn)代服務能力。

二、整合直供工廠(共20個大類,200個小類)

設計師、項目經(jīng)理在沒有和專業(yè)化的平臺合作之前,供貨商普遍為當?shù)氐拇砩袒蚍咒N商,這些供貨商在核算銷售成本時均需分攤房租、裝修、侖租等費用;加上團隊運營、供貨商利潤、裝修公司利潤等。到手的材料價格至少要經(jīng)過相當三次以上的中間商倒騰,因此如果是接全案裝修的單子,在不具備競爭優(yōu)勢的情況下盈利能力自然變弱;半包裝修由設計師推薦主材如果是賺了點服務費又會被裝修業(yè)主質疑吃回扣,造成設計師、項目經(jīng)理與業(yè)主之間的信任度缺失。因此,只有通過去中間化才能達成為設計師和項目經(jīng)理創(chuàng)業(yè)賦能的目的,提高行業(yè)競爭力和成交利潤率。(目前平臺已經(jīng)和300多個直供工廠達成合作意向,正在辦理平臺入駐。計劃在3年內完成2000家品牌工廠戰(zhàn)略合作)

三、進行全矩陣、全媒體推廣

“藍衣繪”app、小程序上線后,將通過線上線下搭建全媒體推廣矩陣。利用“品牌日”等活動蓄水引爆,并結合所有工廠和同城建材店鋪的燃品、爆品聚焦業(yè)主資源,最終實現(xiàn)用戶的分享裂變。同時,對已入駐平臺的設計師、項目經(jīng)理將進行分階段的個人IP打造,讓通過平臺認證后的設計師、項目經(jīng)理身份屬性更加鮮明,服務信任度明顯增強。

四、打造各區(qū)域“藍衣繪”數(shù)字體驗服務中心

設計師和項目經(jīng)理創(chuàng)業(yè),試錯成本總是擺在他們面前的一大難題,少則二、三十萬,多則上百萬的付出,讓他們在邁出這一步時難以抉擇。有些創(chuàng)業(yè)者盡管個人工作室開了,但體驗場景總是難以滿足裝修業(yè)主的需求。因此,智融會作為一家科技型的創(chuàng)新公司,數(shù)字體驗服務中心和眾創(chuàng)空間的打造,不僅能滿足裝修業(yè)主的數(shù)字體驗需求,又能讓經(jīng)平臺認證的家裝設計師和項目經(jīng)理更有歸屬感,從而提高成交用戶的信任度。通過場景體驗還能幫助他(她)們開發(fā)背后的人脈圈,打造人脈銀行。

“藍衣繪”是一個設計師、項目經(jīng)理的創(chuàng)業(yè)孵化平臺,同時又將致力打造:家居建材行業(yè)去中間化的公信力平臺。設計師、項目經(jīng)理進入均需進行身份屬性資格認證,對于不具備服務條件的設計師、項目經(jīng)理,平臺將優(yōu)勝劣汰。藍衣繪平臺孵化設計師、項目經(jīng)理創(chuàng)業(yè)的邏輯是:通過模式和科技創(chuàng)新,實現(xiàn)裝修選材的消費升級;通過現(xiàn)代服務體驗,滿足更加美好的生活需求。讓裝修建材行業(yè)的消費真正實現(xiàn)線上(信息流、貨幣流)和線下(產(chǎn)品流、人群流)的相互依托;讓具備行業(yè)資源的優(yōu)秀個體都能輕松實現(xiàn)價值再造,促進行業(yè)新的繁榮!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關鍵詞： 項目經(jīng)理