“冬奧效應(yīng)”極大地推動(dòng)了旅游產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，加之疫情后人們對(duì)健康生活方式的重視，體育運(yùn)動(dòng)成為越來(lái)越多年輕人旅游出行的理由。

近日，旅游OTA平臺(tái)馬蜂窩發(fā)布體育旅游主題報(bào)告《去運(yùn)動(dòng)，去旅行！》，報(bào)告顯示，與體育相結(jié)合的旅行逐漸成為受年輕人喜愛(ài)的出行選擇。

報(bào)告中提到，熱衷于發(fā)掘新鮮事物、90后是體育旅行最主要的組成部分，占比高達(dá)55.6%，80后以34.8% 的比例緊隨其后。此外，帶娃體驗(yàn)體育運(yùn)動(dòng)已成為時(shí)下最流行的親子游玩項(xiàng)目之一，年輕父母?jìng)円彩菑?qiáng)大的體育旅游消費(fèi)群體，在寒假和春節(jié)假期的雙重作用下，“親子家庭”以36.4%的占比超過(guò)“朋友結(jié)伴”拔得頭籌。

體育與旅游并不是完全割裂的概念，我國(guó)各大地區(qū)均有自身的運(yùn)動(dòng)休閑特色，東北的冰雪、華東的海洋、西南的山地、西北的草原……各地都在深入挖掘自身的自然環(huán)境與體育運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的旅行玩樂(lè)資源和賽事。繽躍酒店抓取機(jī)會(huì)搶占細(xì)分品類賽道，正式進(jìn)入萬(wàn)億級(jí)健康運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，打響大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌第一槍。并打造國(guó)內(nèi)創(chuàng)新大健康運(yùn)動(dòng)連鎖酒店品牌，同時(shí)也是錦江集團(tuán)首個(gè)健康產(chǎn)業(yè)中國(guó)原創(chuàng)品牌。

「跨界營(yíng)銷」+「創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)」，繽躍占據(jù)核心消費(fèi)主題C位

從消費(fèi)端來(lái)說(shuō)，繽躍酒店為有健身需求的消費(fèi)者提供了新的健康生活方式。過(guò)去消費(fèi)者的健身場(chǎng)景主要聚焦于商業(yè)健身房、健身工作室等，但是這些地方大多以年度、月度的方式進(jìn)行收費(fèi)，高昂的價(jià)格暫且不論，不少健身房還帶有“賣課”需求，為消費(fèi)者帶來(lái)困擾。而繽躍酒店的出現(xiàn)，一方面為消費(fèi)者提供了新的健身場(chǎng)景，可以根據(jù)自身需求在酒店內(nèi)完成從住房-健身-餐飲的全鏈路健康生活;另一方面也為出差商旅客人打造了更加直接的健身場(chǎng)景，再也不用在陌生的城市找健身房了。

而從市場(chǎng)層面來(lái)看，繽躍酒店給酒店行業(yè)帶來(lái)了一種新的解題思路。在后疫情時(shí)代，酒店業(yè)為了降低虧損提升收益，正在試圖擴(kuò)大行業(yè)的邊界和新觸點(diǎn)。繽躍酒店正是典型的嘗試，其基于的不再是行業(yè)內(nèi)的需求，而是與大環(huán)境中的健康產(chǎn)業(yè)形成鏈接，其滿足的也不僅僅是行業(yè)內(nèi)的消費(fèi)者需求，而是將目光放到了更為廣闊的消費(fèi)群體中。

市場(chǎng)基礎(chǔ)有了，方法論有了，接下來(lái)就是真槍實(shí)彈的實(shí)踐了，這對(duì)于繽躍酒店來(lái)說(shuō)似乎并不是難題。早在產(chǎn)品打造初期，其就已經(jīng)找到了健康運(yùn)動(dòng)生活方式酒店品牌的幾大掘金點(diǎn)：

#內(nèi)容跨界，健康運(yùn)動(dòng)專業(yè)化

很多人疑惑的是，健康運(yùn)動(dòng)是一種極富專業(yè)化的生活行為，需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持和自律的態(tài)度，那么酒店能否給消費(fèi)者提供更加專業(yè)化的服務(wù)?

事實(shí)上，在商業(yè)健身房的商業(yè)模式中，專業(yè)化意味著消費(fèi)者可以擁有身體機(jī)能監(jiān)控、合理運(yùn)動(dòng)方案以及健身習(xí)慣養(yǎng)成的多方位服務(wù)，基于以上三點(diǎn)，繽躍酒店為消費(fèi)者提供從入店到離店全方位的健康運(yùn)動(dòng)服務(wù)，并整合線上線下酒店資源，依靠黑科技和大數(shù)據(jù)，建立用戶身體檔案，打造全周期管家式服務(wù)，激發(fā)健康管理意識(shí)，并創(chuàng)造性地打造了酒店團(tuán)操房，將專業(yè)級(jí)別的健身模式與靈活的酒店服務(wù)相結(jié)合，并且融合超級(jí)猩猩等成熟型的團(tuán)操課模式。此外，繽躍酒店還獨(dú)創(chuàng)了鼓勵(lì)機(jī)制，一方面是整合酒店內(nèi)部空間資源，在酒店的各個(gè)細(xì)節(jié)植入健身文化，比如計(jì)算卡路里的樓梯、電梯互動(dòng)小挑戰(zhàn)等。

#社群打造，優(yōu)質(zhì)流量會(huì)員化

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，健身場(chǎng)所具有一定的固定性，其原因在于在固定的環(huán)境和場(chǎng)景有利于其培養(yǎng)良好的健身習(xí)慣，而對(duì)環(huán)境的了解和熟悉也讓其健身活動(dòng)更加高效，這也意味著繽躍酒店的付費(fèi)人群具有長(zhǎng)期付費(fèi)的可能，而非“一次性用戶，而伴隨著優(yōu)質(zhì)流量的持續(xù)進(jìn)入，繽躍酒店可以建立線上社群，鏈接周邊社區(qū)，形成一套完整的流量閉環(huán)，在一定程度上，這些循環(huán)的消費(fèi)者正是酒店的會(huì)員基礎(chǔ)。

實(shí)際上，繽躍酒店早已在進(jìn)行優(yōu)質(zhì)社群的打造，比如創(chuàng)立線上首席健康官帶領(lǐng)大家養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，形成KOL效應(yīng)，打造繽躍運(yùn)動(dòng)名人堂，用鼓勵(lì)機(jī)制提升消費(fèi)者的健身熱情;定期舉辦社交打卡聚會(huì)，將健身場(chǎng)景化身為社交場(chǎng)所，建立消費(fèi)者與消費(fèi)者、酒店與消費(fèi)者之間強(qiáng)有力的紐帶。

好的商業(yè)模式總是聽(tīng)從時(shí)代的召喚。在新消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)迭代中，繽躍將跨界合作創(chuàng)新升級(jí)，從深度合作走向業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式融合，把收益模型正朝著復(fù)合型收益轉(zhuǎn)變，打造「內(nèi)容平臺(tái)」+「流量平臺(tái)」+「資源平臺(tái)」多元聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)資源聯(lián)動(dòng)共盈，成為國(guó)內(nèi)多個(gè)頭部運(yùn)動(dòng)健康平臺(tái)獨(dú)家戰(zhàn)略合作品牌。繽躍酒店還與健康賽道頭部品牌悅跑圈、MARS等戰(zhàn)略合作，將在未來(lái)基于品牌的會(huì)員體系和運(yùn)動(dòng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)流量共享，共同解決酒店獲客難題。

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