2022年4月27日，奧雅設(shè)計(jì)發(fā)布2021年度年報(bào)，自今年開始，年報(bào)內(nèi)將固定收錄《致股東的一封信》，本年度的信是由奧雅設(shè)計(jì)聯(lián)合創(chuàng)始人總裁李方悅女士親自撰寫。以下為全文：

親愛的各位股東：

2021年2月26日，奧雅設(shè)計(jì)正式在深交所創(chuàng)業(yè)板敲鐘上市，也標(biāo)志著奧雅成功登陸A股資本市場。如今我們已在A股資本市場度過了周歲生日，我懷著非常激動(dòng)的心情與各位股東分享我們這一年的答卷。

奧雅設(shè)計(jì)這一年的答卷可謂喜憂參半，在報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入611,752,695.16元，較上年同期增長24.48%。公司在疫情彌漫和行業(yè)下行的環(huán)境下，保持持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)定增長。另一喜是公司在EPC及親子文旅項(xiàng)目發(fā)展上，通過長期蓄力發(fā)展，在報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入較上期增加84,599,600.76元，較同期增長比例為143.51%。2021年是公司開局之年，也是公司成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的一年。為此，我們也有了更強(qiáng)的信心去繼續(xù)努力。

但是，經(jīng)營從來不會(huì)只有喜悅的事情。2021年也是經(jīng)歷巨大挑戰(zhàn)的一年，新冠疫情的反復(fù)、宏觀政策對于地產(chǎn)的調(diào)控、大型綜合性項(xiàng)目的決策滯后，直接造成了收入的下降。報(bào)告期內(nèi)，公司利潤總額86,229,674.54元，較上年下降26.63%；以及歸屬于母公司股東的凈利潤75,420,057.18元，較上年下降26.54%。另一方面，由于公司踐行長期主義價(jià)值觀，在行情下行期堅(jiān)持人才戰(zhàn)略布局增加的新團(tuán)隊(duì)與分子公司，這些對成本的增加均有所影響。奧雅設(shè)計(jì)2021年的人員規(guī)模較去年同期1437人增加到1753人。吸納人才的同時(shí)，人才素質(zhì)也有較大的飛躍。成本增加以及收入變緩，成為利潤下降的主要原因。

作為景觀設(shè)計(jì)行業(yè)的第一家上市公司，我們在這一年經(jīng)歷了什么？我們做了些什么？還計(jì)劃要做什么？作為一家創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)的公司，什么是我們的未來？我相信這是很多同行和朋友關(guān)心的話題。有很多朋友也在不時(shí)問到：現(xiàn)在回頭去看，上市是不是一個(gè)正確的選擇？

作為奧雅創(chuàng)新業(yè)務(wù)的總負(fù)責(zé)人，我比任何一年都更加多地和我們的地產(chǎn)業(yè)務(wù)大客戶見面，應(yīng)他們的要求，介紹奧雅的多元化業(yè)務(wù)：洛嘉兒童、棠悅、數(shù)字科技、自然教育。我看到他們眼中的小火苗在閃耀。因?yàn)檫@些產(chǎn)品，不僅僅給了空間全新的創(chuàng)意，而且給了溫度，那種因?yàn)殛P(guān)注人的成長，健康和快樂，而帶來的更持久的價(jià)值。時(shí)代真的不一樣了，好像所有的空間都在呼喚同樣的東西——更好的設(shè)計(jì)，更好的產(chǎn)品。中國正越來越鼓勵(lì)創(chuàng)意能力、正知正行、誠實(shí)簡單，基于獨(dú)立思考和價(jià)值取向的創(chuàng)新文化。而這些就有可能成為你的核心競爭力。

而這一切在于信念，在于判斷，也在于選擇。

01 價(jià)值觀和價(jià)值創(chuàng)造

在2021年的地產(chǎn)風(fēng)暴到來的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)公司幸運(yùn)地幾乎沒有和任何暴雷的開發(fā)商進(jìn)行過合作。在客戶選擇上，我們超乎尋常地保守和挑剔。我們相信“價(jià)值觀同行”，堅(jiān)持去尋找那些和我們價(jià)值觀一致的客戶。因?yàn)槲覀儗γ篮?、品質(zhì)和價(jià)值的共同追求，雙方相互認(rèn)同和欣賞，并成為長期的朋友和伙伴，一路同行。

“價(jià)值觀同行”也包括我們的同事。我們走到一起，是因?yàn)槲覀兌枷Ｍ麨檫@個(gè)行業(yè)，為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造出一些美好的東西。我們有這個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的一批人才，因?yàn)檎J(rèn)同奧雅的"專心做事，真誠待人，追求卓越，永續(xù)創(chuàng)新"的司訓(xùn)和價(jià)值觀，長期在公司工作和服務(wù)。

在奧雅，“人”是我們經(jīng)營的核心?？蛻艉蛦T工，不是我們實(shí)現(xiàn)目的的手段，他們就是目的本身。

02 奧雅生態(tài)鏈投資和發(fā)展

上市后，我們開啟投資之旅，圍繞奧雅的戰(zhàn)略和核心競爭力構(gòu)建我們的生態(tài)鏈。在過去的一年里，我們投資設(shè)立三家控股子公司，對外戰(zhàn)略投資五家公司，其中四家是以運(yùn)營為核心競爭力的公司，目前都運(yùn)營良好。同時(shí)特別重要的是被投公司之間，呈現(xiàn)出活躍的協(xié)同態(tài)勢。先后對外投資了重慶奧雅可是文化發(fā)展有限公司，一家專注于城市更新解決方案的開發(fā)運(yùn)營公司；深圳奧雅綻放數(shù)字科技有限責(zé)任公司，一家數(shù)字科技公司；戰(zhàn)略參股，深圳市綻放文創(chuàng)投資有限公司，一家生活美學(xué)空間的運(yùn)營公司；深圳市前海梧桐文旅控股有限公司，一家裝配式建筑和鄉(xiāng)村振興的運(yùn)營商；以及蘇州暢悅文旅發(fā)展有限公司，一家文旅服務(wù)和研學(xué)營地運(yùn)營公司；一家NFT平臺公司——奇異火。

經(jīng)過多年的發(fā)展以及近一年的深入布局，奧雅已經(jīng)逐步成為以創(chuàng)意設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，以運(yùn)營為導(dǎo)向，以數(shù)字科技生態(tài)技術(shù)為支持的戰(zhàn)略定位和發(fā)展模式，做好了面朝大海、春暖花開，擁抱一個(gè)全新未來的準(zhǔn)備。

03 奧雅品牌全新升級：為空間賦予生命

受此啟發(fā)，以及在公司多年的積累上，在今年新年伊始，我重新定義了奧雅的使命和目標(biāo)，從“創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境”，到“為空間賦予生命”。給每個(gè)閑置的，失去功能的場地，找到它的主題和故事，文化靈魂，并激活空間，讓空間活起來，動(dòng)起來。To breathe life into space. Make it alive again！空間重新被賦予價(jià)值和生命，是我們工作的使命和價(jià)值。

應(yīng)該說奧雅已經(jīng)具備了，中國經(jīng)濟(jì)當(dāng)下最為需要的快速激活存量資產(chǎn)，創(chuàng)造價(jià)值的一體化解決能力，而這一核心能力會(huì)在未來的發(fā)展中持續(xù)引領(lǐng)，并創(chuàng)造價(jià)值。

04 擁抱科技，熱愛科技

在數(shù)字信息時(shí)代，跨界融合的發(fā)展模式成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的主旋律。公司通過控股綻放科技，同時(shí)接手蛇口價(jià)值工廠大筒倉項(xiàng)目，開始營造中國第一個(gè)元宇宙線下體驗(yàn)空間和青年人的潮流目的地。因?yàn)榇笸矀}的任務(wù)和機(jī)會(huì)，我們有機(jī)會(huì)跟全世界最有創(chuàng)意的數(shù)字藝術(shù)家和機(jī)構(gòu)合作，并展現(xiàn)出中國力量。他們?yōu)槟軌蚬餐蛟煲粋€(gè)世界級的作品而激動(dòng)。依托奧雅的國際化背景，我們已經(jīng)和好萊塢制片人簽約，并與國際頂級資源南加大電影學(xué)院的沉浸式多媒體工作室合作。借助他們的鏈接，和洛杉磯好萊塢最優(yōu)秀的一批數(shù)字藝術(shù)家、科學(xué)家和工程師一起合作。

同時(shí)依托大筒倉立面充滿震撼的3D Mapping秀，借力深圳時(shí)裝周在大筒倉的開展。我們將結(jié)合大筒倉獨(dú)一無二的資源，營造出中國第一個(gè)元宇宙線下體驗(yàn)空間和潮流秀場。

每天和數(shù)字科技的親密接觸，使我們對科技產(chǎn)生了熱愛和癡迷。我相信這種熱愛和癡迷的力量，會(huì)造成有一天，奧雅不是或不僅是一家設(shè)計(jì)公司，而是一家科技公司。因?yàn)閮H僅有設(shè)計(jì)是不夠的，我們需要擁抱科技，使技術(shù)和藝術(shù)產(chǎn)生循環(huán)上升，并真正成為一體。

回到上市一年的體會(huì)，在一個(gè)下行的市場上，如何滿足市場永無休止的業(yè)績上升需求，季度報(bào)的頻繁壓力，還有股價(jià)的漲漲跌跌，都是我們需要學(xué)習(xí)和適應(yīng)的壓力和話題。我有如下一些體會(huì)分享給大家：

一，股價(jià)。在長期是稱重機(jī)，和公司的實(shí)力和業(yè)績有關(guān)。但是，短期它的價(jià)格受到各種你不可控的因素的影響，你不必為它們負(fù)責(zé)，也無法為它們負(fù)責(zé)。

二，關(guān)注客戶，而不是競爭對手。更多地關(guān)注競爭對手，只會(huì)使你和他更類似。我們將持續(xù)地關(guān)注我們的客戶，發(fā)現(xiàn)客戶都尚未發(fā)現(xiàn)的需求，持續(xù)引領(lǐng)市場和行業(yè)，讓奧雅成為行業(yè)持續(xù)的燈塔和風(fēng)向標(biāo)。我們將圍繞客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新，迭代，一路奔跑，成為"從來被模仿，從未被超越"的典范。

三，長期即一切。貝索斯與股東信中說到：“一切戰(zhàn)略都是長期戰(zhàn)略。我們相信，衡量我們是否成功的一項(xiàng)基本標(biāo)準(zhǔn)，將是我們長期為股東創(chuàng)造價(jià)值。”我們將建立一家持久的，持續(xù)為客戶和社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)，一家百年企業(yè)和行業(yè)傳奇。如果一定要讓GAAP(一般公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則)會(huì)計(jì)報(bào)表顯得好看，和讓未來現(xiàn)金流、現(xiàn)值最大化之間進(jìn)行選擇，我們會(huì)選擇后者。

四，永遠(yuǎn)知行合一，言行一致。如果奧雅只能有一條價(jià)值觀和底線，那就是誠實(shí)。

五，保持審美的高標(biāo)準(zhǔn)，相信美的價(jià)值。正如我在上市酒會(huì)說的那樣，奧雅上市，是為了實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)的尊嚴(yán)和價(jià)值。我們相信創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的價(jià)值，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，會(huì)越來越清晰。我們也希望通過自身對創(chuàng)意設(shè)計(jì)的理解，對商業(yè)模式的經(jīng)驗(yàn)、對科技的運(yùn)用、對運(yùn)營的深耕，走出一條中國設(shè)計(jì)的價(jià)值之路。

作為資本市場的一員新兵，這是我和股東寫的第一封信。今后每年的這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)堅(jiān)持這一傳統(tǒng)，給股東寫一封信。這一舉動(dòng)，是向亞馬遜的貝索斯學(xué)習(xí)和致敬。另一方面，是希望在冰冷的數(shù)字之外，帶來一些人的溫度和視角。亞馬遜一直是奧雅學(xué)習(xí)的榜樣和燈塔。其長期主義的價(jià)值觀，圍繞客戶不懈創(chuàng)造價(jià)值的偏執(zhí)和努力，真實(shí)無虛步步為營的務(wù)實(shí)作風(fēng)和文化，對數(shù)字化的堅(jiān)定不移的推進(jìn)和擁抱，都對奧雅有重要的影響，也跟我們的文化和價(jià)值觀深深契合。

在這里，我也希望向奧雅的同事們、我的工作伙伴們致以感謝和敬意。我經(jīng)常說，奧雅的團(tuán)隊(duì)和人才，就是我們最大的財(cái)富。我們驕傲地看到，他們的敬業(yè)、投入、優(yōu)秀和簡單，一直是行業(yè)的標(biāo)桿和風(fēng)景線。他們?yōu)楣?ldquo;創(chuàng)造更美好的人居環(huán)境”的理念而感召，孜孜不倦地為每個(gè)客戶創(chuàng)造價(jià)值，為每個(gè)空間賦予生命。在行業(yè)低迷的當(dāng)下，他們?nèi)杖找挂沟膱?jiān)守和努力，是行業(yè)的良心和希望，也是社會(huì)的正能量。這是一只戰(zhàn)無不勝的，能打硬仗的，與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新、持續(xù)引領(lǐng)又正知正行的團(tuán)隊(duì)。我相信這樣的團(tuán)隊(duì)，這樣的奧雅會(huì)不斷引領(lǐng)行業(yè)，造就傳奇，也給股東創(chuàng)造綿綿不斷的價(jià)值。

作為一家資本市場的新成員，我對廣大股民的選擇充滿感激。我和奧雅的管理團(tuán)隊(duì)，不會(huì)辜負(fù)你的選擇。希望你可以和奧雅一路同行。

資本市場的價(jià)格起伏有自身的波動(dòng)規(guī)律，我們誠摯的希望廣大股東積極持有，長期關(guān)注。我們將堅(jiān)持長期主義思維發(fā)展，堅(jiān)信未來會(huì)更好！

奧雅設(shè)計(jì)總裁 李方悅

2022/04/27

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