IU酒店對(duì)中端連鎖市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)切分，聚焦年輕消費(fèi)群體需求，強(qiáng)化社交和泛娛樂(lè)服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)保持具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格;而僅需中端酒店一半左右的投資成本、超高的投入產(chǎn)出比和極致的性價(jià)比，成為了IU酒店吸引投資人的利器。

IU酒店突破性地走出了一條“輕中端酒店”之路，不僅成為了市場(chǎng)的“隱形冠軍”，也為酒店行業(yè)的發(fā)展打開(kāi)了一片藍(lán)海，開(kāi)辟了一條全新的道路。

差異化藍(lán)海，領(lǐng)跑輕中端酒店市場(chǎng)

“輕中端”酒店，簡(jiǎn)單言之，就是“經(jīng)濟(jì)型酒店的投入，中端酒店的品質(zhì)及客戶體驗(yàn)”。IU酒店作為中端酒店金字塔的塔基部分，剝離了傳統(tǒng)中端酒店非核心個(gè)性功能，通過(guò)改善消費(fèi)者核心關(guān)注的服務(wù)和設(shè)施，以較低價(jià)格為商務(wù)出行或家庭出游提供性價(jià)比及舒適度相對(duì)較高的住宿。

IU酒店具有“4輕4重”的特點(diǎn)。其中“4輕”指的是相較于中端酒店，一次性總投資較低、運(yùn)營(yíng)及租金成本較低、房?jī)r(jià)更靈活和盈利模式迭代更快;而“4重”則是對(duì)比高端經(jīng)濟(jì)型酒店而言，IU酒店一次性總投資高5%-10%、RevPAR提高15%-30%、核心體驗(yàn)升級(jí)(早餐/功能區(qū)等)，以及更具差異化的服務(wù)和品牌體驗(yàn)。

自2010年起，國(guó)內(nèi)幾大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)每間可供房收入持續(xù)下滑，在凜冬中試圖通過(guò)升級(jí)轉(zhuǎn)型摘掉“經(jīng)濟(jì)”標(biāo)簽的酒店品牌們并不少見(jiàn)，每個(gè)品牌都想抓緊升級(jí)中端的風(fēng)口，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和營(yíng)收的雙重增長(zhǎng)。

在目前市場(chǎng)環(huán)境中，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店品牌想要轉(zhuǎn)型，想扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知標(biāo)簽，面臨著更艱巨的市場(chǎng)教育和用戶教育。很多經(jīng)濟(jì)型酒店品牌都推出了更符合消費(fèi)者需求的2.0、3.0升級(jí)產(chǎn)品，但由于本身定位屬性的成本限制，無(wú)論如何升級(jí)都很難做到輕中端的水平。消費(fèi)者早已不愿為單純的軟硬件服務(wù)升級(jí)而買單。

在這股升級(jí)大潮中輕裝上陣的IU，面世之初就定位為輕中端酒店，將目標(biāo)市場(chǎng)定位為具有一定消費(fèi)能力的年輕用戶，并且在設(shè)計(jì)成本上將其最低化，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們拉開(kāi)了一個(gè)身位。

據(jù)記者了解，IU酒店一次總成本投入400到700萬(wàn)，單房投入5.5到7.5萬(wàn)，對(duì)投資人和物業(yè)的條件相對(duì)包容;目前 IU酒店門(mén)店總規(guī)模已突破700家，進(jìn)入了高速發(fā)展軌道。

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