而作為全國(guó)旅游最熱門的目的地，川渝兩地旅游人次及消費(fèi)金額多次位居全國(guó)前十，其酒旅格局亦是暗潮涌動(dòng)。

川渝市場(chǎng)究竟有何魔力?

根據(jù)Lodging Econometrics (LE)發(fā)布的《2021年第四季度中國(guó)籌建酒店趨勢(shì)報(bào)告》，在酒店籌建項(xiàng)目上，成都以144個(gè)項(xiàng)目/29,485間客房領(lǐng)跑全國(guó)，超越上海和廣州。而隔壁的重慶，這座以“魔幻9D”出名的網(wǎng)紅城市，從2011年開(kāi)始，酒旅市場(chǎng)進(jìn)入開(kāi)發(fā)的快車道，據(jù)攜程數(shù)據(jù)顯示，酒店數(shù)已超13000家。

深入西南腹地的酒店品牌們?yōu)楹渭娂妼?duì)這對(duì)西南“雙子星”青睞有加?這就要從川渝地區(qū)獨(dú)特的地緣文化、消費(fèi)潛力和政策加持說(shuō)起。

2020年1月，中央財(cái)經(jīng)委員會(huì)第六次會(huì)議作出推動(dòng)成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的重大決策部署，逐漸形成了以重慶-成都為中心的頂層規(guī)劃，提升川渝合作的廣度和力度，以帶動(dòng)雙城效應(yīng)。

在這一政策下，重慶被定位為國(guó)家重要先進(jìn)制造業(yè)中心、西部金融中心、西部國(guó)際綜合交通樞紐和國(guó)際門戶樞紐。而成都則成了區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心、科技中心、世界文化名城和國(guó)際門戶樞紐。

成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈的建設(shè)培育了良好的市場(chǎng)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)取得又好又快發(fā)展的情況下，政策背書持續(xù)吸納越來(lái)越多的酒店入駐。

成都作為歷史文化名城，底蘊(yùn)深厚，境內(nèi)有金沙遺址、都江堰、武侯祠、杜甫草堂等名勝古跡，有“天府之國(guó)”的美稱。而重慶市旅游最熱門的渝中半島山高谷深、溝壑縱橫，因此重慶素稱“山城”，解放碑、紅巖革命紀(jì)念館以及陳獨(dú)秀、劉伯承等眾多名人故居，紅色旅游資源更為突出。

川渝市場(chǎng)包容性極強(qiáng)，其開(kāi)放的環(huán)境和差異化的消費(fèi)無(wú)疑使這個(gè)城市擁有了更多的可能性，兩座城市吸納了許多來(lái)自北京、上海、廣州等消費(fèi)力較強(qiáng)的客流量。

據(jù)悉，2021年五一假期，3大城市人均出游消費(fèi)均超過(guò)2000元，其中成都2600元位列全國(guó)第一、重慶2181元。

今年清明假期，重慶紅色旅游景區(qū)火熱，鄉(xiāng)村游復(fù)蘇態(tài)勢(shì)明顯。隨著2月，《共建成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈2022年重大項(xiàng)目名單》的正式出爐，未來(lái)成渝雙層經(jīng)濟(jì)圈將進(jìn)一步打通，巨大的消費(fèi)潛力有待挖掘。

中端酒店如何攪動(dòng)川渝市場(chǎng)

邁點(diǎn)研究院盤點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)城市酒店數(shù)均突破1萬(wàn)家。從酒店數(shù)來(lái)看，各等級(jí)酒店的發(fā)展失衡較為明顯，經(jīng)濟(jì)型酒店規(guī)模龐大，而以中檔酒店為主的市場(chǎng)存在較大的增量拓展空間。

據(jù)了解，成都中檔酒店客房數(shù)85000+間、每家酒店僅80間客房，整體體量較東部地區(qū)有較大差別，重慶市場(chǎng)與其不分伯仲。這其中多以全國(guó)性品牌為主，也不乏優(yōu)勢(shì)區(qū)域性品牌，目前錦江、華住、亞朵、首旅如家等酒店集團(tuán)和品牌已經(jīng)紛紛進(jìn)駐。

近期，維也納酒店交出的一份業(yè)績(jī)答卷引起了筆者的注意。

在成都市場(chǎng)上，開(kāi)業(yè)次月的維也納酒店會(huì)展中心銀泰城店RevPAR高達(dá)362元;維也納酒店太古里春熙路步行街店RevPAR高達(dá)374元、維也納酒店會(huì)展中心華陽(yáng)地鐵站店 RevPAR高達(dá)381元。

無(wú)獨(dú)有偶，在被譽(yù)為魔幻山城的重慶市場(chǎng)上，維也納酒店很多門店在開(kāi)店次月就可以達(dá)到相當(dāng)高的RevPAR：維也納酒店巫山市政府店高達(dá)399元、維也納酒店重慶西站巴國(guó)城店達(dá)311元、維也納酒店開(kāi)州區(qū)漢豐湖店高達(dá)450元。

身為中檔酒店品牌，如此高的RevPAR背后，究竟有什么秘訣?這其中除了巧妙的布局，更多是實(shí)力與積淀。

因地制宜的選址巧思：城市的發(fā)展規(guī)劃是酒店選址的重中之重，跟著未來(lái)規(guī)劃方向走，便能快速占領(lǐng)風(fēng)口。以重慶為例，作為西部最大的綜合性交通樞紐城市，它是多條鐵路樞紐的交點(diǎn)，圍繞成渝鐵路等線路進(jìn)行門店布局，可以迅速吸納客流量，搶占先機(jī)。此外，這座城市紅極一時(shí)的輕軌也不能忽略，圍繞軌道交通區(qū)域和經(jīng)濟(jì)交通區(qū)布局的部分維也納酒店，即便是老店也能獲得亮眼的成績(jī)：其中維也納酒店重慶袁家崗輕軌站店RevPAR325元、維也納酒店重慶永川高鐵站店達(dá)RevPAR337元。

而再看成都，借助短視頻營(yíng)銷，這座網(wǎng)紅城市頻繁登上百度搜索指數(shù)和抖音瀏覽指數(shù)的榜單，春熙路等商圈地鐵沿線是最適合布局選址的地方，同時(shí)也是許多外來(lái)游客的打卡必經(jīng)之地。跟隨城市脈絡(luò)，維也納酒店將部分門店選址在了春熙路步行街和會(huì)展中心的商圈以及周邊地鐵站附近，門店RevPAR均突破360元。

鮮明文化基因構(gòu)建差異化優(yōu)勢(shì)：從消費(fèi)層面上來(lái)說(shuō)，西南地域文化豐富，既有承載人們旺盛消費(fèi)需求的“網(wǎng)紅城市”，也有滿足人們口腹之欲的“火鍋之都”、還有小眾熱愛(ài)的“賽博朋克”……多元文化在這里交融匯合，但也意味著更具消費(fèi)性格和特點(diǎn)的品牌更能突出重圍。維也納的簡(jiǎn)歐美學(xué)空間，延承歐陸風(fēng)情經(jīng)典元素的同時(shí)，以更具識(shí)別度的現(xiàn)代審美處理展示了維也納藝術(shù)新生活的獨(dú)有魅力。

近期，結(jié)合“深睡眠、大健康”的品牌基因，維也納酒店攜海爾家庭醫(yī)療，合作推出深睡主題房快閃活動(dòng)，吸引多位koc打卡入住，風(fēng)靡重慶以及成都地區(qū)門店，擊中睡眠痛點(diǎn)的同時(shí)，掘金萬(wàn)億睡眠經(jīng)濟(jì)，也使得品牌形象更加生動(dòng)立體。

穩(wěn)健投資模型適配多元需求：一直以來(lái)，主打“五星、二星消費(fèi)”的維也納酒店，在美學(xué)和品質(zhì)上做加法，在空間格局上做減法，客房造價(jià)極具性價(jià)比。

迭代至V5.0產(chǎn)品的維也納酒店，其“兩升兩降”的投資價(jià)值，輕改造、模塊化籌建模式，品質(zhì)穩(wěn)定的同時(shí)省心省力，單房造價(jià)成本低至10萬(wàn)，這在中端酒店市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力。

雄厚集團(tuán)背書，風(fēng)險(xiǎn)防線牢固：盡管酒店行業(yè)處在波動(dòng)式回暖的狀態(tài)，但是受制于疫情的不確定性，在投資上，仍有大批的投資人處在觀望狀態(tài)。相較于區(qū)域性品牌，如維也納酒店這樣知名的全國(guó)品牌，具備更強(qiáng)的品牌影響力。加上錦江雄厚的集團(tuán)背書，好比強(qiáng)心劑，能夠?yàn)榫频昶放茦?gòu)筑牢固的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。除此之外，其龐大的私域流量池和客戶粘性也為維也納酒店拓寬了獲客渠道，進(jìn)一步賦能運(yùn)營(yíng)。

總結(jié)

在中檔酒店市場(chǎng)屹立近30年，維也納酒店鮮明的基因、良好口碑和絕佳的投資模型，都是其在川渝市場(chǎng)上得以起勢(shì)的砝碼。隨著雙城經(jīng)濟(jì)圈政策的加持，向此前行的中檔酒店品牌勢(shì)頭想必會(huì)更加猛烈，維也納酒店為我們提供了不錯(cuò)的參考。而未來(lái)，川渝中檔酒店市場(chǎng)這一池春水，究竟會(huì)掀起怎樣的浪濤，讓我們拭目以待。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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