國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，1-4月份，我國(guó)出口69674億元，增長(zhǎng)10.3%。

全球物流行業(yè)市場(chǎng)研究供應(yīng)商Ti Research指出，2021年全球貨運(yùn)代理市場(chǎng)強(qiáng)勁反彈，實(shí)際增長(zhǎng)11.2%，實(shí)現(xiàn)了自2011年以來(lái)的最高增長(zhǎng)率，市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到2849億美元。

可見(jiàn)的，跨境電商已經(jīng)成為了動(dòng)蕩世界局勢(shì)的不確定下，全球經(jīng)濟(jì)最大的確定性。

然而，在這片漫漫藍(lán)海中，只有10% 的跨境商店在最初的 120 天后取得成功——這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)低于實(shí)體企業(yè)。

本文，就由縱騰谷倉(cāng)拋磚引玉，從品類(lèi)選擇、競(jìng)品分析、成本控制三方面，為您展示跨境電商初創(chuàng)階段需要注意的那些事，助您贏在起跑線。

“0成本”的關(guān)鍵詞研究 是對(duì)產(chǎn)品品類(lèi)的拷問(wèn)

提到關(guān)鍵詞，或許你腦中浮現(xiàn)的第一印象，是SEO。

的確，任何成功的搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 策略的第一步都是進(jìn)行關(guān)鍵詞研究；但是，關(guān)鍵詞研究不僅效益于SEO 。

追根溯源，縱騰谷倉(cāng)認(rèn)為，關(guān)鍵詞背后的邏輯是其所代表的產(chǎn)品品類(lèi)。

 

從搜索數(shù)量上看，關(guān)鍵詞的搜索度間接反映了產(chǎn)品的受歡迎程度，或至少能反應(yīng)它的不受歡迎程度。

從搜索的區(qū)域上看，若某些地區(qū)的搜索量在搜索總數(shù)中占據(jù)較高比例，那么這個(gè)地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)品極有可能成為跨境電商的突破口。

最好的情況是，跨境賣(mài)家所選定的關(guān)鍵詞在較大搜索量的同時(shí)，也覆蓋了全球。但這也可能是最壞的情況，當(dāng)單一商品市場(chǎng)過(guò)于飽和，藍(lán)海轉(zhuǎn)向紅海，以價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)搶客戶的市場(chǎng)并不適合后起之秀的加入。

值得一提的是，如果您的目標(biāo)產(chǎn)品即將開(kāi)拓一個(gè)全新的品類(lèi)或領(lǐng)域，那么通過(guò)直接搜索相關(guān)關(guān)鍵詞來(lái)判斷其受歡迎程度可能并不容易。谷倉(cāng)海外倉(cāng)的建議是，您可以通過(guò)搜索該產(chǎn)品的相似產(chǎn)品來(lái)窺見(jiàn)市場(chǎng)的接受度，或者采取更加專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研方法，但這也意味著更高的成本投入。

谷倉(cāng)海外倉(cāng)為您做一個(gè)片段總結(jié)，關(guān)鍵詞研究是研究辦法中最“廉價(jià)”但最高效的方式，它可以協(xié)助跨境賣(mài)家分析產(chǎn)品的市場(chǎng)走向，找到可行的解決方案。

對(duì)同行的觀察與思考 是對(duì)未來(lái)的鋪路

競(jìng)品分析是跨境賣(mài)家需要邁出的第二步，重點(diǎn)是調(diào)查特定市場(chǎng)中與您持有相似產(chǎn)品的公司和企業(yè)。

谷倉(cāng)海外倉(cāng)建議您將思路展開(kāi)，無(wú)論是電子商務(wù)、實(shí)體或通過(guò)第三方服務(wù)銷(xiāo)售的企業(yè)都可以作為標(biāo)定的對(duì)象。

但要注意，競(jìng)品分析的初衷并不是在初入跨境戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)和同行殺個(gè)你死我活，合縱連橫，合作是首要目標(biāo)。

 

谷倉(cāng)海外倉(cāng)建議賣(mài)家與自身相關(guān)的互補(bǔ)型企業(yè)達(dá)成合作，專(zhuān)精于自己的市場(chǎng)，將專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人。

舉個(gè)例子，如果選定的核心業(yè)務(wù)是禮帽，那么禮帽盒業(yè)務(wù)和禮帽裝飾業(yè)務(wù)就可以作為補(bǔ)充服務(wù)。

谷倉(cāng)海外倉(cāng)認(rèn)為，通過(guò)為特定企業(yè)的客戶提供折扣，或?qū)㈩櫩屯屏髦粱パa(bǔ)商戶，跨境賣(mài)家就能獲得較為長(zhǎng)線的合作機(jī)會(huì)，以較低的價(jià)格收獲符合產(chǎn)品定位的互補(bǔ)型產(chǎn)品。

另外，由于同一品類(lèi)下依舊存在許多細(xì)分市場(chǎng)，不同的細(xì)分也存在眾多合作機(jī)會(huì)。

還是以帽子為例。對(duì)于專(zhuān)精于禮帽的跨境賣(mài)家而言，同一國(guó)家統(tǒng)一城市的休閑帽商家就能成為有效的合作伙伴。商家之間交叉推廣，給予雙方優(yōu)惠券等方法可以交換同品類(lèi)商戶之間的資源，擴(kuò)大受眾，進(jìn)而形成獨(dú)有的“品類(lèi)圈”，并逐漸掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

谷倉(cāng)海外倉(cāng)建議賣(mài)家探索競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接觸客戶的方式，調(diào)查他們的產(chǎn)品內(nèi)容、社交媒體策略以及客戶回應(yīng)和反響。

商戶評(píng)論區(qū)也有大門(mén)道。如果客戶留下評(píng)論，跨境賣(mài)家可以在其中尋找頻次最高的好評(píng)和差評(píng)關(guān)鍵詞，這可以幫助賣(mài)家了解客戶真正的產(chǎn)品訴求。

改寫(xiě)一句名言，站在同行的肩膀上，才能站得更高；與同行并肩而行，才能走得更遠(yuǎn)。

跨境成本 物流是重中之重

經(jīng)過(guò)以上研究，產(chǎn)品的確立已經(jīng)呼之欲出。

而任何產(chǎn)品的背后，都是成本的挑戰(zhàn)。

谷倉(cāng)海外倉(cāng)認(rèn)為，對(duì)于跨境賣(mài)家而言，相比于本土銷(xiāo)售，除了產(chǎn)品成本，稅率成本，宣傳成本之外，倉(cāng)儲(chǔ)物流成本扮演著成本中的重要角色，這在疫情環(huán)繞的2022尤為突出。

據(jù)縱騰谷倉(cāng)統(tǒng)計(jì)，物流成本已經(jīng)占據(jù)了跨境賣(mài)家總成本的30%～40%。

同時(shí)，在跨境物流上，運(yùn)輸與配送時(shí)間問(wèn)題突出，直接從國(guó)內(nèi)向國(guó)外郵寄，短則半個(gè)月一個(gè)月，長(zhǎng)則數(shù)個(gè)月，遇到購(gòu)物旺季，如圣誕節(jié)，物流時(shí)間更是一眼望不到頭。

直郵費(fèi)用高，時(shí)間長(zhǎng)，這就使賣(mài)家的現(xiàn)金流儲(chǔ)備與配送能力和電商旺季之間產(chǎn)生了斷層。

 

在多年的實(shí)踐過(guò)程中，跨境賣(mài)家們也找到了最行之有效的解決方案——海外倉(cāng)。

根據(jù)2020年中國(guó)配送倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)貿(mào)易報(bào)告，海外倉(cāng)相比快遞、直郵可降低跨境賣(mài)家20-50%的物流成本。

這是由于海外倉(cāng)所采取的批量運(yùn)輸方式大幅降低了單件商品的平均運(yùn)費(fèi)，尤其是重量大于400克的大件商品，采用海外倉(cāng)的費(fèi)用優(yōu)勢(shì)更為明顯。

而且，將商品提前存放于海外倉(cāng)，當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)時(shí)，產(chǎn)品可以最快從附近的倉(cāng)庫(kù)運(yùn)送，交付時(shí)間從20天縮短到 3-5 天，時(shí)效與本土快遞相當(dāng)。

但海外倉(cāng)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，在經(jīng)過(guò)2021年的爆炸式增長(zhǎng)后，丟下倉(cāng)庫(kù)卷錢(qián)跑路的企業(yè)不在少數(shù)。

2022年，被無(wú)良海外倉(cāng)折騰的焦頭爛的跨境賣(mài)家們逐漸達(dá)成了共識(shí)：與靠譜的跨多國(guó)的海外倉(cāng)企業(yè)合作，遠(yuǎn)比省些小錢(qián)和小外倉(cāng)“賭命”來(lái)得踏實(shí)。

深耕電商倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域10余年，作為國(guó)首家跨越百萬(wàn)級(jí)的海外倉(cāng)企業(yè)，谷倉(cāng)海外倉(cāng)一直以來(lái)以全球電商為本，提供標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)配、頭程、尾程以及定制化服務(wù)的正逆向一體化供應(yīng)鏈解決方案，相信能為廣大賣(mài)家朋友提供最靠譜的、最具性價(jià)比的海外倉(cāng)服務(wù)。

順?biāo)?，輕行舟。

在國(guó)家大力扶持出口型商貿(mào)的今天，跨境電商已然成為了大熱的選擇。

站得高，才能看得遠(yuǎn)。

希望本文中的三個(gè)建議能夠?qū)Ω魑豢缇承率钟兴鶈l(fā)，有所幫助。

祝世界越來(lái)越好。

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