零售行業(yè)正逐漸回歸到追求健康增長(zhǎng)的狀態(tài)，風(fēng)投公司對(duì)于那些現(xiàn)金消耗過(guò)快、無(wú)法建立可持續(xù)商業(yè)模式并實(shí)現(xiàn)盈利的電商公司態(tài)度越來(lái)越謹(jǐn)慎。于此，縱騰云途與各位跨境人分享，在中國(guó)電商企業(yè)走向全球的當(dāng)下，一起來(lái)看看海外投資者眼中的電商賽道，還有哪些領(lǐng)域值得關(guān)注。

01 40家企業(yè)扎堆上市 DTC品牌百舸爭(zhēng)流

云途物流發(fā)現(xiàn)，2021 年一股 IPO（首次公開(kāi)募股）熱潮席卷零售行業(yè)，PitchBook 數(shù)據(jù)顯示，有 298 個(gè) DTC 品牌涉及收購(gòu)交易（Acquisition），160 個(gè)品牌被完全收購(gòu)（Buyout），40 個(gè)品牌 IPO 上市，7 個(gè)涉及 de-SPAC 交易。

2021年海外DTC品牌IPO數(shù)量創(chuàng)新高

Casper 賣身退市，Warby Parke 股價(jià)一路走低，根據(jù)公開(kāi)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，縱騰云途發(fā)現(xiàn)，不少看似風(fēng)光無(wú)限 DTC 品牌，實(shí)則大多數(shù)盈利表現(xiàn)不佳，但也不乏表現(xiàn)優(yōu)異的佼佼者。

“上市公司面臨的壓力很大，無(wú)休止虧損的日子已經(jīng)結(jié)束，盈利才是王道，但不意味著明天就必須實(shí)現(xiàn)盈利，未來(lái)面臨的調(diào)整是——什么樣的經(jīng)濟(jì)和條件才能實(shí)現(xiàn)盈利？如若不然，就會(huì)面臨來(lái)自投資方和公開(kāi)市場(chǎng)的壓力。”戰(zhàn)略和管理咨詢公司 Kearney 全球消費(fèi)者業(yè)務(wù)首席合伙人Greg Portell 表示。

云途物流發(fā)現(xiàn)，并非所有的電商公司都無(wú)利可圖，戶外品牌運(yùn)營(yíng)管理公司 Solo Brands 2021年DTC 業(yè)務(wù)銷售額達(dá) 3.6 億美元，同比增長(zhǎng) 189.9% ，零售業(yè)務(wù)為 4810 萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng) 347.4% ，毛利率達(dá)到 64.1%。主要面向 Z 世代和千禧一代的時(shí)尚服飾 DTC 品牌運(yùn)營(yíng)管理公司 a.k.a. Brands 2021 年總營(yíng)收為 5.62 億美元，同比增長(zhǎng) 160.4%，凈利潤(rùn)達(dá) 1410 萬(wàn)美元。

風(fēng)投機(jī)構(gòu) Forerunner 創(chuàng)始合伙人Kirsten Green認(rèn)為：“今天引起共鳴的聲音與幾年前大有不同，DTC 不再是新事物，你必須打造一個(gè)真實(shí)的品牌。消費(fèi)者很精明，如果有人在偽造，他們會(huì)抵制。你可以從其他公司汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，但必須把它變成你自己的，包括價(jià)值觀、商業(yè)模式、產(chǎn)品等等。”

02 什么樣的電商是門好生意？ 投資者們這樣說(shuō)

縱騰云途發(fā)現(xiàn)，由于門檻較低，壁壘不高，舊有的商業(yè)模式被不斷模仿和超越，過(guò)去行之有效的方法，當(dāng)下可能收效甚微。在電商行業(yè)活躍著不少投資機(jī)構(gòu)，他們?cè)谶x擇投資對(duì)象時(shí)，會(huì)考慮哪些因素？還有什么賽道值得關(guān)注？云途物流征引各方觀點(diǎn)為你解答。

Silas Capital：好公司高峰和低谷都得抗得住

Silas Capital 的核心業(yè)務(wù)是健康、養(yǎng)生、個(gè)人護(hù)理和美容品牌?？v騰云途發(fā)現(xiàn)，其2021 年參與的電商交易達(dá) 11 宗，包括投資美妝品牌 Ilia Beauty 、可持續(xù)家紡品牌 Boll&Branch ，羊絨針織品牌 Naadam 以及為 Shopify 賣家服務(wù)的電商零售服務(wù)提供商 Nacelle 。

消費(fèi)者隱私政策的變化迫使 DTC 品牌重新思考客戶獲取和營(yíng)銷，管理合伙人 Frank Lin 指出，公司需要確保“仔細(xì)評(píng)估團(tuán)隊(duì)在過(guò)去兩年高峰和低谷期時(shí)的執(zhí)行能力”，尋求強(qiáng)勁的毛利率和復(fù)購(gòu)率，以及客戶獲取成本和平均訂單價(jià)值的一致性。

Alumni Ventures Group：改善電商體驗(yàn)大有可為

云途物流發(fā)現(xiàn)，Alumni Ventures Group 的投資主要分為三類：垂直市場(chǎng)、電子商務(wù)支持和國(guó)際電子商務(wù)平臺(tái)。2021 年該公司投資了專注于嬰兒和兒童產(chǎn)品的 Maisonette 以及分析和收入優(yōu)化平臺(tái) Mayan，參與的電商交易量為 10 宗。

負(fù)責(zé)人 Chris Warren 表示：“在整個(gè) 2021，我們一直致力于改善電子商務(wù)體驗(yàn)的其他方面，包括個(gè)性化、客戶參與度、忠誠(chéng)度和履約，這影響了我們?cè)诓少?gòu)和盡職調(diào)查方面的戰(zhàn)略。”他預(yù)計(jì)公司 2022 年將繼續(xù)對(duì)類似主題感興趣。

云途物流發(fā)現(xiàn)，可持續(xù)、基礎(chǔ)設(shè)施、加密貨幣、視頻直播、社交電商、技術(shù)等，都是投資機(jī)構(gòu)會(huì)提及的高頻詞，盈利能力或不可替代的發(fā)展?jié)摿Γ彩撬麄儠?huì)認(rèn)真考量的因素。

03 保持健康長(zhǎng)期的盈利 做真正有價(jià)值的企業(yè)

云途物流發(fā)現(xiàn)，資本不再像過(guò)去那樣一窩蜂追捧電商、抬高估值等待出手，而是希望找到真正有價(jià)值的品牌并且長(zhǎng)期持有。作為電商公司，如何快速駛上正確的軌道？

云途物流引用貝恩資本風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人 Ajay Agarwal 的觀點(diǎn)，即電商初創(chuàng)公司需要盡快找到以下問(wèn)題的答案：

您是否有一款消費(fèi)者真正喜歡的產(chǎn)品？

您有什么是別人難以復(fù)制的？

您如何與他人角逐并建立起真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

不在 Google、Facebook 等平臺(tái)上花大量資金，您如何擴(kuò)大規(guī)模？

如何您的客戶建立直接關(guān)系，提高客戶忠誠(chéng)度，并通過(guò)您自己的渠道（網(wǎng)站、短信、電子郵件等）與他們?nèi)〉寐?lián)系？

如何吸引回頭客，這樣您就不必花額外的錢（并且可以為客戶帶來(lái)額外的終身價(jià)值）？

雖然有預(yù)算投廣告宣傳品牌是一件好事， 但 Ajay 認(rèn)為，命運(yùn)需要掌控在自己手里，不要過(guò)于依賴 Google SEM ，這與縱騰云途的觀點(diǎn)不謀而合：通過(guò)廣告吸引客戶不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，用戶的獲客成本會(huì)不斷攀升，長(zhǎng)期以往，成本會(huì)侵蝕利潤(rùn)。

投資機(jī)構(gòu) Lee Commerce Ventures 創(chuàng)始人Michael Lee 則指出，無(wú)論產(chǎn)品有多好，都需要對(duì)客戶和真正的目標(biāo)市場(chǎng)有深入的了解，包括平均工資，休閑時(shí)間如何度過(guò)等等，如若不然，推出的產(chǎn)品很有可能會(huì)達(dá)不到預(yù)期。

云途物流認(rèn)為，無(wú)論是瞄準(zhǔn)千禧一代、Z世代，還是看好新興市場(chǎng)，無(wú)論是加碼技術(shù)又或是鼓勵(lì)創(chuàng)新，圍繞目標(biāo)客群和市場(chǎng)，降本增效，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，始終是跨境電商共同的目標(biāo)。

全球貿(mào)易市場(chǎng)格局變化加速，縱騰云途始終堅(jiān)持圍繞“全球跨境電商基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商”定位，攜手更多優(yōu)質(zhì)合作伙伴，延伸服務(wù)鏈條，賦能全球賣家。商業(yè)的道路，不全是坦途，有風(fēng)有雨是常態(tài)，帶著風(fēng)雨無(wú)阻的心態(tài)，還有很大的市場(chǎng)，亟待我們跨境人去開(kāi)拓。

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