后疫情時(shí)代下，家居行業(yè)整體發(fā)展增速放緩，門店客流量銳減、消費(fèi)行為改變......面對(duì)市場(chǎng)多重劇變，家居企業(yè)破局迫在眉睫。

近期，作為實(shí)力家居品牌的大自然地板，在5-6月開展的28周年萬(wàn)人送惠千萬(wàn)寵粉季，借助興趣電商鏈路營(yíng)銷閉環(huán)策略成功破局，不僅在京東、天貓兩大主流電商平臺(tái)中銷售額名列雙平臺(tái)地板品類第1名，銷售總額同比增長(zhǎng)48%，還一舉獲得地板品類排名第一的榮譽(yù)，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

活動(dòng)期間共收獲了6.9億+人次曝光量，總互動(dòng)量高達(dá)75萬(wàn)+，吸引8萬(wàn)+抖音新粉用戶，曝光效果顯著。其中，6月初發(fā)起的#拒絕躺平一起動(dòng)起來 抖音挑戰(zhàn)賽，總播放量高達(dá)1.3億，互動(dòng)量高達(dá)46萬(wàn)次。地方特色的快閃活動(dòng)，喜提五大城市微博同城熱搜，曝光量高達(dá)5.5億，實(shí)現(xiàn)從線上到線下的全域引爆。

一、“興趣電商鏈路閉環(huán)”結(jié)合“抖音5A人群模型”，助力大自然地板新零售營(yíng)銷模式升級(jí)

小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷作為大自然地板的興趣電商整合營(yíng)銷供應(yīng)商，在本次萬(wàn)人寵粉季營(yíng)銷布局上，基于對(duì)大自然地板品牌和用戶的充分理解與認(rèn)知，從品牌特性和用戶關(guān)聯(lián)的角度出發(fā)，運(yùn)用“興趣電商鏈路閉環(huán)”營(yíng)銷策略，并結(jié)合“抖音5A人群模型”營(yíng)銷模型，展開了一次家居行業(yè)新零售營(yíng)銷模式的升維之戰(zhàn)，在家居行業(yè)具有示范性借鑒意義。該項(xiàng)目在全網(wǎng)多渠道傳播觸達(dá)6.9億+人次曝光量，有效擴(kuò)大品牌聲量，使品牌形象深入人心。

1、打造品牌IP營(yíng)銷組合拳，提高品牌的認(rèn)知度和吸引度

一方面，迅速抓準(zhǔn)大自然地板的品牌精神，為品牌IP “大自然板小俠”打造一個(gè)正向有趣的形象，使得品牌人格化；另一方面，以創(chuàng)意內(nèi)容作為輔助配合手段，通過走心人物形象海報(bào)、魔性洗腦神曲MV、五大城市快閃視頻等一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，使得品牌具象化，提高品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度，擴(kuò)大品牌聲量，拉近品牌與消費(fèi)者的溝通距離。

2、借助多維度多渠道精準(zhǔn)投放強(qiáng)曝光，驅(qū)動(dòng)品牌引流力和獲客力

本次千萬(wàn)寵粉季深刻洞察移動(dòng)社交領(lǐng)域，借助抖音、微博、微信、家居行業(yè)權(quán)威媒體等各大社交平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)投放，助推品牌收割全域流量，收獲了6.9億+人次曝光量，總互動(dòng)量高達(dá)75萬(wàn)+，吸引8萬(wàn)+抖音新粉用戶，曝光效果顯著。

其中，6月初發(fā)起的#拒絕躺平一起動(dòng)起來 抖音挑戰(zhàn)賽，強(qiáng)勢(shì)引爆品牌傳播聲勢(shì)。據(jù)抖音官方數(shù)據(jù)顯示，截至活動(dòng)收官，該挑戰(zhàn)賽總播放量高達(dá)1.3億，互動(dòng)量高達(dá)46萬(wàn)次。與此同時(shí)，打造極具地方特色的快閃視頻，促使大自然地板在微博平臺(tái)實(shí)現(xiàn)強(qiáng)曝光，喜提多個(gè)城市微博同城熱搜，曝光量高達(dá)5.5億，高效實(shí)現(xiàn)流量獲取和轉(zhuǎn)化。除此以外，攜手3大微博KOL打造28周年主題屋主訪談視頻，全平臺(tái)傳播量觸達(dá)1180萬(wàn)人次曝光量，總互動(dòng)量高達(dá)3.8w+。其次，更借助家居行業(yè)權(quán)威媒體，在微信平臺(tái)砍獲高效曝光，收獲38萬(wàn)+曝光量。

本次千萬(wàn)寵粉季借助抖音挑戰(zhàn)賽、微博同城熱搜、微博頭部達(dá)人、家居行業(yè)權(quán)威媒體、微信等多渠道實(shí)現(xiàn)高效傳播，助推活動(dòng)聲量最大化。最終，促使本次活動(dòng)實(shí)際留資成本與行業(yè)平均留資成本、品牌過往留資成本相比，從過往的100元+降低至72.48元；有效率從行業(yè)大盤30%左右提升至47%，降本增效成效顯著，成功驅(qū)動(dòng)品牌的決策和成交。

二、深入洞察用戶興趣原點(diǎn)，打造興趣電商時(shí)代下的高階玩法

在興趣電商時(shí)代下，本次千萬(wàn)寵粉季深入洞察用戶興趣原點(diǎn)，創(chuàng)新打造高階玩法，助力大自然地板品牌破圈，與消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的情感鏈接。

1、利用強(qiáng)共鳴溝通符號(hào)，產(chǎn)生品牌與消費(fèi)者的情感鏈接

為了更貼近消費(fèi)者對(duì)品牌的情感需求，本次千萬(wàn)寵粉季深度分析和洞察企業(yè)和消費(fèi)者的需求與痛點(diǎn)，創(chuàng)新性打造了#拒絕躺平一起動(dòng)起來 和 #28歲為自己拍板 雙話題賦能，由此建立大自然地板品牌與消費(fèi)者強(qiáng)共鳴溝通符號(hào)，搶占消費(fèi)者心智，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌價(jià)值和溫度的傳播。

2、以趣味內(nèi)容營(yíng)銷觸達(dá)多圈層消費(fèi)者，提高品牌轉(zhuǎn)粉力

除此以外，本次千萬(wàn)寵粉季還將深受年輕人喜愛的抖音短視頻社交平臺(tái)作為營(yíng)銷主陣地，獨(dú)創(chuàng)魔性“洗腦”的神曲MV，以趣味化和形象化的形式，讓大自然地板品牌與消費(fèi)者建立起互動(dòng)橋梁。同時(shí)通過“內(nèi)容+流量”雙管齊下，形成PGC+UGC廣泛刷屏，觸達(dá)不同圈層消費(fèi)者，形成病毒裂變式傳播，將品牌聲量擴(kuò)大化，提升品牌曝光率，提高品牌的轉(zhuǎn)粉力。

三、小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷一家專注興趣電商整合營(yíng)銷的抖音全鏈路服務(wù)商

縱觀整個(gè)項(xiàng)目，小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷作為一家專業(yè)興趣電商整合營(yíng)銷的服務(wù)商，攜手大自然地板布局興趣電商鏈路閉環(huán)戰(zhàn)略，圍繞“以賦能銷售為根本目標(biāo)、品牌曝光與商機(jī)獲取的鏈路打通+以用戶思維創(chuàng)作內(nèi)容+以內(nèi)容鏈接云端獲客渠道”三大營(yíng)銷方法論，為品牌帶來降本增效的持續(xù)增長(zhǎng)。值得一提的是，此次營(yíng)銷成功關(guān)鍵點(diǎn)在于抓住品牌和新營(yíng)銷玩法的本質(zhì)，以用戶思維和運(yùn)營(yíng)思維構(gòu)建鏈路營(yíng)銷，在營(yíng)銷中優(yōu)化，在優(yōu)化中拿到結(jié)果，最終達(dá)到品效合一的結(jié)果。

小黃鴨數(shù)字營(yíng)銷擁有最齊全的抖音生態(tài)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，從品牌Campaign、達(dá)人種草、投流、短視頻拍攝、抖音直播等部門分工，80+專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，年服務(wù)40+國(guó)內(nèi)外一線品牌，秉承“數(shù)字即變現(xiàn)、為興趣買單、著眼品牌未來”的理念，未來仍將繼續(xù)挖掘興趣電商的創(chuàng)新玩法，為品牌打造專屬的興趣電商整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品效合一；為消費(fèi)者打造貼心體驗(yàn)，回應(yīng)大家內(nèi)在需求。

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