隨著消費升級、生活觀念改變等多種因素,口腔健康已經(jīng)成為當前消費者非常重視的話題,口腔領(lǐng)域也涌現(xiàn)出諸多新消費品牌,不僅有專攻傳統(tǒng)牙膏、漱口水與電動牙刷等清潔需求的品牌,和細分的牙貼、沖牙器、牙線品牌,也有如薇美姿舒客從口腔預防、專業(yè)護理,到定期檢查的“一站式口腔護理”品牌。

在消費升級和用戶口腔護理意識的雙重推動下,中國口腔護理行業(yè)正在經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性變革。這導致了用戶和市場對多元化及專業(yè)化口腔護理的需求不斷增加。

在這一場變革中,中國口腔護理行業(yè)經(jīng)歷了從0到1的系列變遷,從最初的外資品牌當?shù)?到老牌日化企業(yè)緊緊把握頭部市場,新消費品牌從更多細分市場突圍,中國口腔護理行業(yè)的發(fā)展史,也見證了國產(chǎn)消費品牌的崛起。

從一只牙膏到口腔美妝化

十年前,外資品牌當?shù)?國人口腔護理大多停留在早晚刷牙上,牙膏牙刷作為口腔護理基礎(chǔ)類目是最大的銷量單品。之后隨著國民消費和口腔市場升級,漱口水、牙粉、牙貼等口腔周邊品類也隨之涌現(xiàn),用戶需求也開始向精致、美妝消費發(fā)展。

一些品牌憑借創(chuàng)新的產(chǎn)品力,一路進化。靠著“舒客”這一明星品牌,薇美姿業(yè)績大幅增長。從國內(nèi)首個提出“早晚口腔護理”,到創(chuàng)新性提出“一站式口腔護理”理念,薇美姿總是先行一步,通過自主研發(fā),打破了國外技術(shù)壁壘。

為了滿足消費者“口腔美妝化”需求,舒客又提出“一站式口腔美護”戰(zhàn)略,推出《2020美齒經(jīng)濟白皮書》,剖析了中國年輕一代消費者口腔美護需求,推動行業(yè)朝著更為精細化消費場景發(fā)展的同時,為激烈的口腔護理賽道,提供了一個品牌創(chuàng)新范本。

如今,在牙膏市場被外資品牌與國貨老品牌占領(lǐng)之時,新老品牌開始在這個市場尋找新的機會。更多新興的口腔護理細分領(lǐng)域,讓行業(yè)的競爭者們看到了新的發(fā)展機遇。

一方面,產(chǎn)品品類從牙膏開始向漱口水、牙貼等更多快消品類覆蓋,另一方面,品牌們開始走向高端化、細分化,向更年輕的用戶群體滲透,如舒客旗下的beauty系列、玻尿酸牙膏、果凍漱口水等等,都成為了他們在新型賽道上的爆品。

但對于品牌而言,想要成為佼佼者,必須提高技術(shù)含量,在創(chuàng)新上花功夫,才能贏得市場青睞與消費者心智。

技術(shù)與創(chuàng)新決定品牌競爭力

就其強化技術(shù)實力而言,產(chǎn)品細分化、專業(yè)化是一個方向,一些在市場上逐漸嶄露頭角的品牌向競爭者們證明了基礎(chǔ)研究的重要性。比如薇美姿自成立之初便成立了口腔護理研發(fā)中心,形成了集早期研究、基礎(chǔ)研究、應用開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化“四位一體”的研發(fā)格局,建立了五大功能研究室,專注口腔領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展,深入打磨研發(fā)技術(shù)。

以電動牙刷為例。薇美姿旗下舒客品牌建立了電動牙刷實驗室,開發(fā)建立了清潔力、體驗感、噪音、續(xù)航、振手感為一體的5維綜合評價體系,能夠快速分析產(chǎn)品使用情況及受歡迎程度,從而在產(chǎn)品迭代創(chuàng)新時提供重要參考。

開拓細分人群也是另一個思路。小鎮(zhèn)青年、年輕女性、孕產(chǎn)婦、兒童等不同人群的需求也有差異化。薇美姿早早切入兒童市場。旗下兒童口腔護理專業(yè)品牌——舒客寶貝,在提供兒童安全口腔護理產(chǎn)品方面開創(chuàng)行業(yè)先河,亦是首個為6個月至12歲之間不同年齡段的兒童推廣專業(yè)口腔護理的品牌之一。

隨著口腔護理意識的與新消費時代的到來,口腔健康消費領(lǐng)域迎來了前所未有的紅利期。薇美姿在2020年口腔護理產(chǎn)品零售中,也以5.3%的市場份額、在中國口腔護理市場排名第四的成績,成為了中國高知名度高認知度的口腔護理品牌,舒客寶貝則以20.4%的市場份額,成為中國兒童口腔護理產(chǎn)品市場上最廣為人知及最令人滿意的品牌。

品牌的不斷突破與口腔市場格局的悄然改變,讓一個屬于口腔的新國貨時代正在降臨。在此趨勢之下,品牌們要做的事情也就逐漸明朗化,除了積極挖掘細分市場,還需要提升品牌研發(fā)、創(chuàng)新能力,打造真正的消費者記憶點,才能走得更遠。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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