為加強科技創(chuàng)新在寵物產業(yè)發(fā)展中的核心動力，提供寵物產業(yè)投融資平臺，促進國內外寵物產業(yè)深度交流合作。9月16日-17日，2022年寵物產業(yè)科技創(chuàng)新與投融資論壇在南京隆重舉行，瑞派寵物醫(yī)院管理股份有限公司作為共建單位，李守軍董事長受邀出席此次論壇，作大會主題演講并擔任第一篇章主席進行議題討論。

破解寵物行業(yè)密碼

此次論壇，聚焦科技創(chuàng)新、投融資和媒體，特邀官、產、學、媒、民專家代表進行科研成果發(fā)布、科技創(chuàng)新產品展示、科創(chuàng)路演，企業(yè)和資本自由對接洽談，提升行業(yè)科創(chuàng)企業(yè)資本路徑認知升級。

【破局之道 解開寵物行業(yè)“發(fā)展密碼”】

在開幕式上，李守軍董事長作《破局之道，解開寵物行業(yè)“發(fā)展密碼”》主題演講，結合疫情之下世界經濟和政治格局變化的時代背景，深度剖析寵物行業(yè)發(fā)展現狀及破局之道。李董指出，在同一賽道，貢獻與利潤往往掌握在一部分能夠應對變化、實現創(chuàng)新、諳熟“發(fā)展密碼”的企業(yè)手中。瑞派正是這樣一個堅持創(chuàng)新發(fā)展的寵物連鎖醫(yī)療機構，始終致力于促進行業(yè)健康發(fā)展、積極推動行業(yè)的標準化進程。而寵物行業(yè)的“發(fā)展密碼”，就聚焦在“時間線、空間線、馬斯洛線”這三個維度之上。

1、時間線：

縮短時間成本。通過薪酬改革、優(yōu)化合理的人力成本、完善學科建設、應用數字化經營管理等方式，提高企業(yè)員工的積極性，堅定醫(yī)院的流程化管理，提高協(xié)作效率，達到提升企業(yè)運營效益的目的。

拓寬時間價值。從產品性能的周期延伸來講，可以提升產品迭代或使用場景頻次，延伸拓展寵主對產品需求時長。如，依據客戶需求增加夜診，重視住院管理，就增加了服務時長。從產品創(chuàng)新的周期延伸來講，可以通過注重本土創(chuàng)新，利用信息差提升研發(fā)水準，縮短產品創(chuàng)新周期。從延伸客戶生命周期的角度來講，可以通過創(chuàng)造情緒價值，增強品牌壁壘，從而延長客戶生命周期。

2、空間線：

及早建立城市群布局，提前實施國內外的業(yè)務布局，完善產品矩陣，提升品牌力，提升同業(yè)與跨行業(yè)的拉新，拉通線下與線上，適時布局供應鏈，主動融通多個業(yè)態(tài)節(jié)點，積極迎合被聯動，把自我發(fā)展與貢獻友商放到生態(tài)一體化中把控。瑞派2021年完成昆明、西藏、南昌、福州、呼和浩特的填白布局，2022年又繼續(xù)填白貴陽、廣西、新疆等市場，同時在持續(xù)拓展次級城市群，優(yōu)選標的助力增長升級。

另外，智能化平臺同樣是給寵物主創(chuàng)造更便捷服務空間的機會。在互聯網經濟與新消費疊加的時代，更注重服務屬性、客戶價值的發(fā)覺和放大。互聯網經濟的商業(yè)模式，直播平臺、電商平臺乃至于時下人們津津樂道的元宇宙思維，都是創(chuàng)新場景延伸。新思路和新玩法，需要我們具備融合線下與線上多種觸達渠道的能力。

3、馬斯洛線：

在當前的經濟背景下，消費待振，企業(yè)和消費者雙方都存在“亮點模糊”的“待爆需求”。必須通過發(fā)現、設計新業(yè)務模式，來滿足寵主的升級需求。如目前養(yǎng)貓客戶日漸增加成為趨勢，瑞派便開始積極開發(fā)國際標準的貓友好型醫(yī)院，并延展相關的貓服務。通過單品升級、多品類豐富化，圍繞品種、功能、體型、生命階段等進行矩陣創(chuàng)新。如異寵的喂養(yǎng)、用品市場也處于有類無品，這為寵物市場拓展出新的想象空間。

同時，我們不光要提供資源，更要能提供情緒價值，進入“需求轉譯者”角色，發(fā)現、設計業(yè)務模式，挖掘健、穿、玩、智能高階需求，實現優(yōu)化供給。對情感紐帶和擬人化創(chuàng)新，推動精細化研發(fā)，開發(fā)科學喂養(yǎng)、互動陪伴、愛寵清潔、醫(yī)療保健、社交出行、舒適宅家等“場景化”，通過創(chuàng)新喚醒需求，與消費者密動碰撞需求。

李董表示，在三個維度相互交集、相互影響之下，便能勾勒出中國領先戰(zhàn)略管理運營體系，而這三個“發(fā)展密碼”的內核，正是論壇的主題“創(chuàng)新”。不過，真正的創(chuàng)新，一定是沒人帶路的，一定需要有人承擔試錯風險，認知規(guī)律、認知自我、認知未來，提升行業(yè)自律，看清行業(yè)變化。

【聚焦中國企業(yè)&國際寵物市場】

論壇共由五大篇章構成，由各界專家及企業(yè)代表分別進行主題演講和深度對話。李守軍董事長在此次論壇中擔任第一篇章主席，作《中國特色寵物市場分析與寵物產業(yè)布局》主題分享，并進行圓桌論壇議題討論。

1、主題分享

李守軍董事長就《中國特色寵物市場分析與寵物產業(yè)布局》，從成熟寵物業(yè)態(tài)畫像、寵物業(yè)態(tài)發(fā)展與展望、新消費經濟貢獻、寵物經濟對從業(yè)者的挑戰(zhàn)、寵物經濟對產業(yè)相關方挑戰(zhàn)五個方面進行分享，對中國寵物行業(yè)、國際寵物市場角度進行全面分析，對比發(fā)達國家與中國寵物發(fā)展歷程，預測未來發(fā)展趨勢，解讀瑞普寵物醫(yī)藥、瑞派寵物醫(yī)院、中瑞供應鏈板塊的開發(fā)與布局，為建設有中國特色的寵物產業(yè)指明發(fā)展方向。

李董指出，中國寵物行業(yè)必將迎來萬億市場規(guī)模，中國品牌也將有機會成為頭部品牌。與此同時，寵物經濟對從業(yè)者、產業(yè)相關方存在不可忽視的挑戰(zhàn)，需要我們認真思考應對策略，積極調整寵物產業(yè)業(yè)態(tài)良性布局。對此，我們形成了以中瑞、瑞普、瑞派三瑞立體式布局寵物行業(yè)的模式，從產、供、銷、服四個維度全面打造生態(tài)鏈式賦能產業(yè)模式，立體打造寵物業(yè)態(tài)新型業(yè)務模式，外部資本助力推動中國寵物行業(yè)發(fā)展。

2、圓桌論壇

此次圓桌論壇環(huán)節(jié)以《如何讓中國企業(yè)在國際寵物市場上擔當更重要的角色》為主題，共同討論企業(yè)國際化以及中國寵物企業(yè)如何走出符合行業(yè)特色的國際化領軍路線。李董就“部分優(yōu)秀寵物企業(yè)已經走出國門，在與國際寵物企業(yè)巨頭的激烈競爭中如何找到自己的生存和發(fā)展空間？寵物行業(yè)哪些領域未來會有更多的外部機會？”等方面問題與大家展開圓桌論壇討論，互通有無交流探討。

國際寵物產業(yè)科技創(chuàng)新與投融資論壇，是我國首個聚焦寵物產業(yè)科技創(chuàng)新和投融資的平臺，致力于促進國內外寵物產業(yè)融合。聚焦科技創(chuàng)新、投融資、媒體三大板塊，立足中國、面向世界，展示寵業(yè)從業(yè)人員風采，服務于中國和世界寵物產業(yè)。瑞派將攜手行業(yè)伙伴，秉持開放共贏、創(chuàng)新發(fā)展的態(tài)度，把握科創(chuàng)機遇，敢于以創(chuàng)新之法，解開寵物行業(yè)“發(fā)展密碼”，為探索建設有中國特色的寵物產業(yè)貢獻自己的力量！

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