盡管今年的國(guó)慶檔影片數(shù)量不如過去幾年，但影院人還是迎來了一年中繼春節(jié)檔后，最忙碌的日子。

太平洋影管副總尹鈾告訴記者，早在節(jié)前，影院就開始排兵布陣，“今年我們和某位流量明星的粉絲達(dá)成了合作，談下了20多場(chǎng)包場(chǎng)”。

了解到，今年國(guó)慶檔共七部新片上映，包括四部劇情片，三部親子動(dòng)畫片。而根據(jù)國(guó)家電影局8日發(fā)布的數(shù)據(jù)，10月1日至7日，國(guó)慶檔票房達(dá)14.96億元。其中，由華策主投主控的電影《萬里歸途》票房突破10億元，領(lǐng)跑檔期。

經(jīng)歷了春節(jié)檔后電影市場(chǎng)的沉寂，下半年不少影片上映，很多觀眾又找回觀影的樂趣。最近一個(gè)月，王晗甚至六刷了電影《新神榜·楊戩》，她透露，自己2D、3D、IMAX都刷過，仍持續(xù)上頭;李瑩則拿著親戚給的電影票“誤入”某流量粉絲電影應(yīng)援會(huì)，“領(lǐng)到了扇子和橫幅，電影最后大家還一起舉著橫幅拍照”。

值得注意的是，隨著低線級(jí)城市的基礎(chǔ)設(shè)施、商業(yè)配套日益完善，小鎮(zhèn)青年逐漸成為消費(fèi)新勢(shì)力，也成為院線及影投公司的目標(biāo)群體。程諾來自廣西某三線城市，9月30日，她一刷了電影《萬里歸途》，影院幾乎滿座，為了獲得更好的觀影體驗(yàn)，她又看了一遍IMAX版，票價(jià)51.9元,“以為貴一點(diǎn)人會(huì)少，結(jié)果去到影院還是爆滿”。

“雖然現(xiàn)在三至五線城市影院的上座率總體略低于一二線城市，但一二線城市的新建及運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)高出三至五線，加上越來越多的投資者更看重成本經(jīng)營(yíng)，所以會(huì)更傾向往三四五線開影院。”尹鈾表示。

三四線平均票價(jià)超40元，小鎮(zhèn)青年早上看電影

梁敏自稱來自某“十八線小城市”，消費(fèi)下沉的風(fēng)也刮到了她所在的鎮(zhèn)上。

她對(duì)記者笑稱：“之前還想在老家開個(gè)蜜雪冰城，現(xiàn)在可沒機(jī)會(huì)了”。這幾年，鎮(zhèn)里的街道上，名創(chuàng)優(yōu)品、古茗、茶百道、蜜雪冰城等連鎖品牌紛紛落子，連鎖影院也開始入駐。

梁敏回憶道，2015年，老家第一座萬聯(lián)影城開業(yè)的時(shí)候就很火爆，身邊朋友都充值了會(huì)員，需要10元工本費(fèi);如果充值500元，可以免工本費(fèi)并贈(zèng)送100元，“可能因?yàn)榈谝患矣俺前l(fā)展不錯(cuò)，老板在鎮(zhèn)上又開了一座新的萬聯(lián)巨幕影城”。

小城市娛樂活動(dòng)不多，梁敏和朋友們聚會(huì)活動(dòng)中，電影院算是頻次較高的地方，“有好看的電影可能一個(gè)星期去兩三次，今年比較火的電影都看了，比如《侏羅紀(jì)世界3》《獨(dú)行月球》《人生大事》《媽媽!》《狼群》”。

事實(shí)上，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)空間、消費(fèi)潛力正在逐步顯現(xiàn)。瞭望智庫(kù)發(fā)布的《2021“百城、千街、萬店”消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》顯示，2021年百城居民消費(fèi)擴(kuò)容指數(shù)前20強(qiáng)城市中，僅1個(gè)城市為新一線，其余均為三四線城市。

消費(fèi)潛力也反映在電影票房的增長(zhǎng)上，燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2014年—2021年，三、四線城市的分賬票房從42.12億元、35.39億元上升至79.23億元、89.56億元。其中，2021年，四線城市成為僅次于二線城市的重要票倉(cāng)，觀影人次占比亦從13.7%提升至23%。

尹鈾指出，三四線城市生活節(jié)奏不像一二線城市這么快，娛樂時(shí)間更多，影院舉辦活動(dòng)時(shí)買賬的消費(fèi)者也更多。其舉例稱，公司會(huì)在三四線的影城固定開展早場(chǎng)特惠觀影活動(dòng)，以彌補(bǔ)影院上座率的空檔，“今年6月，我們推出10點(diǎn)30分的《侏羅紀(jì)世界3》早場(chǎng)觀影，排映2D版本，價(jià)格20元，影廳座位數(shù)是150座，上座率能達(dá)到35-50%左右”。

此外，低線級(jí)城市消費(fèi)者注重價(jià)廉物美，熱衷于折扣。太平洋影管組織的19.9元購(gòu)票的會(huì)員折扣、免費(fèi)觀影的惠民活動(dòng)等，效果在三四線城市也更為明顯。

燈塔專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，2022年國(guó)內(nèi)電影平均票價(jià)是42.17元，繼去年突破40元后，再創(chuàng)新高。一線城市的平均票價(jià)高達(dá)50.63元，是歷史首次突破50元大關(guān)。三四線城市的漲勢(shì)也不弱，今年平均票價(jià)分別為40.66元、40.87元，均系首次突破40元大關(guān)。

大檔期上座率高，賣品銷售靠金嗓子“續(xù)命”

事實(shí)上，在優(yōu)質(zhì)影片供給充足的情況下，影院在大檔期時(shí)通常都能獲得不錯(cuò)的表現(xiàn)。貓眼數(shù)據(jù)顯示，2021年“清明檔”“五一檔”打破該檔期票房影史最高紀(jì)錄，“國(guó)慶檔”票房43.7億元，為同檔期第二。2021年、2022年春節(jié)檔票房分別為78.42億元、60.39億元，穩(wěn)居同檔期一、二位。

目前2023年春節(jié)檔已定檔影片為吳京、劉德華等主演的《流浪地球2》，預(yù)約人數(shù)超過26萬;待映影片包括沈騰、艾倫主演的《超能一家人》，周冬雨、劉昊然主演的《平原上的火焰》，王一博主演的《維和防暴隊(duì)》和《無名》等，預(yù)約人數(shù)合計(jì)超300萬。

居住在濟(jì)南某鎮(zhèn)上的陳菲在今年春節(jié)體驗(yàn)了一次影院賣品崗位的兼職。大年初一，她所供職的影院第一場(chǎng)電影是早上8點(diǎn)半，工作人員基本7點(diǎn)多到崗，換好工裝就開始解凍烤腸、爆爆米花，布置銷售柜臺(tái)等。

“春節(jié)期間的電影院大堂就像‘菜市場(chǎng)’一樣熱鬧，觀眾很多，基本都是一家人來看電影，也會(huì)購(gòu)買爆米花套餐”，而她幾乎一整天都處于工作狀態(tài)，“上班之前，影院買了很多金嗓子給員工，我們隨時(shí)吃一粒以防嗓子冒火”。

尹鈾告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，從影片類型上來看，文藝、懸疑、紀(jì)錄、小眾進(jìn)口類型的影片在三四線城市的占比是比較低的，他們更接受闔家歡樂、喜劇、視覺科幻等影片。目前定檔2023年上映的影片恰以喜劇、視覺科幻等為主，在優(yōu)質(zhì)影片的提振下，低線級(jí)城市潛力或進(jìn)一步激發(fā)。

賣炸雞喝啤酒，影院里開起健身房

值得注意的是，在影院行業(yè)整體不如過去的情況下，除票房，影院也開始靠更多的副業(yè)來維持收入。

在中環(huán)影投董事長(zhǎng)王征的朋友圈，啤酒、小龍蝦大餐等出現(xiàn)的頻率之高，很難讓人將他和影投公司掌舵者聯(lián)系起來。

隨著橫店影視等上市影投加碼下沉市場(chǎng)，包括中環(huán)影投在內(nèi)的不少本土影投也在打造“多功能影院”，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

中環(huán)影投是四川的一家本土院線，下轄9所直營(yíng)影院，主要布局在三四線城市。2021年7月，中環(huán)影投和當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)合作，將音樂餐吧搬進(jìn)影院，同步推出的，還有自產(chǎn)自銷的精釀啤酒。

2019年，中環(huán)影投甚至還嘗試將健身房開進(jìn)電影院，中環(huán)影投大區(qū)總監(jiān)藍(lán)琴告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)：“我們把一個(gè)大影廳改成了健身房，首年產(chǎn)生現(xiàn)金流320萬元，而影院票房只有280萬元”。

截至上半年，其直營(yíng)影院中已經(jīng)開設(shè)了咖啡廳7家、健身房5家、共享書店4家、小劇場(chǎng)2家、音樂餐吧1家。

尹鈾也透露：“近幾年，三四線城市在電影市場(chǎng)的重要性凸顯，票房占比提升，影院建設(shè)也隨著市場(chǎng)而變化，向三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，部分院線公司甚至超過一半以上的新建影院，都下沉到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”

其介紹道，太平洋影管在四川宜賓經(jīng)營(yíng)了2家直營(yíng)影城，也通過利用影城閑置場(chǎng)地，開設(shè)自有品牌炸雞店、咖啡店、桌游室，設(shè)置唱吧機(jī)、娃娃機(jī)等，以增加收入。

雖然在多元化經(jīng)營(yíng)上初有成效，但尹鈾表示：“這只是在增值服務(wù)上良性互動(dòng)，是錦上添花的事情，我們更盼望的還是電影基本盤早日恢復(fù)，這才是影城經(jīng)營(yíng)的根本”。

關(guān)鍵詞： 太平洋影管副總尹鈾 電影市場(chǎng) 國(guó)家電影局