巨頭在布局本地生活賽道的時(shí)候，在打法上還鐘情于曾經(jīng)依托資本打下的江山，即出現(xiàn)新賽道，就砸下巨額資本，收購(gòu)、聚合超級(jí)流量入口，同時(shí)用補(bǔ)貼快速占領(lǐng)市場(chǎng)，排擠對(duì)手出局，從而獲得壟斷地位，在商業(yè)模式上并沒(méi)有深耕創(chuàng)新。資本打法或許在統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的賽道更加有用，如共享單車(chē)：?jiǎn)诬?chē)都一樣，收費(fèi)都一樣；或者服務(wù)模式比較簡(jiǎn)單的賽道，如約車(chē)：基于LBS，按公里計(jì)費(fèi)就可以。而本地生活服務(wù)賽道，需要進(jìn)入的選手用智慧去創(chuàng)新模式，不是砸錢(qián)就能辦到的。在深耕創(chuàng)新方面，紙鳶APP蓄力已久。

從本地生活服務(wù)場(chǎng)景入手，基于本地生活服務(wù)內(nèi)容的多、商家的雜、需求的多元思考，紙鳶APP從模式上的布局是最大化的貼近線(xiàn)下真實(shí)生活。以“本地生活+線(xiàn)上社交”的創(chuàng)新模式為底層邏輯，以真實(shí)生活和服務(wù)內(nèi)容為載體，以此來(lái)打通本地生活線(xiàn)下體驗(yàn)和線(xiàn)上信息到達(dá)的梗阻，使本地生活服務(wù)不僅滿(mǎn)足了交易屬性，而且更具有本地社交屬性。

換句話(huà)說(shuō)，就是紙鳶APP不再沉溺于大流量平臺(tái)使用的KOL分享體驗(yàn)，PUGC的明星效應(yīng)，UGC的內(nèi)容引導(dǎo)的粗放模式，而實(shí)更注重生活服務(wù)場(chǎng)景的升級(jí)，通過(guò)基于現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景內(nèi)容的真實(shí)還原和基于社交屬性的口碑分享，深度連接商家與消費(fèi)者，使本地生活服務(wù)不再“拆盲盒”而是“所見(jiàn)即所得”的本地生活體驗(yàn)。

同時(shí)，相比較巨頭平臺(tái)的大而全，紙鳶APP更有專(zhuān)業(yè)和細(xì)心去深耕做好本地生活服務(wù)市場(chǎng)。紙鳶APP聚集的就是本地用戶(hù)，以還原線(xiàn)下生活模型為基礎(chǔ)，采用短視頻+直播+密聊的社交模式，還原線(xiàn)下生活體驗(yàn)。聚合3公里生活圈的熟人社交模式，以熟人口碑推薦解決用戶(hù)消費(fèi)鑒別的繁瑣。在興趣內(nèi)容到達(dá)上，紙鳶 APP能從用戶(hù)中精準(zhǔn)篩選出不同標(biāo)簽和類(lèi)型的消費(fèi)者，瞄準(zhǔn)六大到店+三大到家的精準(zhǔn)需求然后進(jìn)行精細(xì)化消費(fèi)轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)，使到達(dá)用戶(hù)的信息不再雜亂，從推薦機(jī)制上進(jìn)一步做到精準(zhǔn)。

基于以上的模式，我們可以看到紙鳶APP的服務(wù)場(chǎng)景：到達(dá)用戶(hù)手里的信息，基于算法都是用戶(hù)有興趣的，比如說(shuō)女生愛(ài)美甲，健身找教練；然后服務(wù)內(nèi)容的展示不再是單一的圖片，或者生硬的視頻，而是店家展示的實(shí)際消費(fèi)場(chǎng)景，是社交圈內(nèi)消費(fèi)過(guò)的場(chǎng)景； 在下單決策的時(shí)候有熟人口碑推薦，加之平臺(tái)長(zhǎng)期的優(yōu)惠政策。這樣的場(chǎng)景是不是讓用戶(hù)足夠“舒服”。

不再內(nèi)卷，惠及商家從根本上就是惠及用戶(hù)

而本地生活服務(wù)很重要的另一端，就是商家。上面說(shuō)到對(duì)用戶(hù)的模式創(chuàng)新，作為平臺(tái)，如果只抓住了用戶(hù)，而反過(guò)來(lái)還在商家身上“薅羊毛”那必然也會(huì)遭到市場(chǎng)摒棄，對(duì)本地生活服務(wù)商家而言，想要使門(mén)店“長(zhǎng)紅”，就要抓流量和口碑，才能保證門(mén)店受益，可以繼續(xù)運(yùn)營(yíng)下去；有了口碑，門(mén)店就可以不斷地吸引消費(fèi)者進(jìn)店，從而保證門(mén)店能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于使用資本打法已經(jīng)形成初步“壟斷”的巨頭平臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩三年的培育，現(xiàn)在已然開(kāi)始從商家身上“薅羊毛”，商家要想繼續(xù)在平臺(tái)上獲得流量，比例巨大的抽傭又成為商家不堪重負(fù)的經(jīng)營(yíng)成本之一，在用戶(hù)看不到的商家端，平臺(tái)為商家量身打造的“流量包”“精準(zhǔn)推送包”等等形式，占據(jù)了商家營(yíng)業(yè)收入的12%-20%，這些無(wú)疑壓縮了商家的利潤(rùn)空間，想要取得持續(xù)口碑，商家只能忍痛割讓利潤(rùn)，而自己幸苦經(jīng)營(yíng)只能獲得薄利，而為了生存，很多商家不得不提高單價(jià)將成本轉(zhuǎn)化到用戶(hù)身上。

流量成本的陡升，讓本地生活服務(wù)平臺(tái)極易陷入劣幣驅(qū)逐良幣的境地。商家內(nèi)卷要不傷自己要不就是傷用戶(hù)。對(duì)于用心深耕本地生活服務(wù)市場(chǎng)的紙鳶APP深諳這一點(diǎn)，作為賽道新銳，紙鳶APP尚屬流量洼地，平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶(hù)有流量扶持計(jì)劃，商家無(wú)需耗費(fèi)大量資金投流，優(yōu)質(zhì)商戶(hù)會(huì)得到更多曝光。

在為商戶(hù)挖掘流量上，紙鳶APP深打內(nèi)功，不斷優(yōu)化算法，在流量分發(fā)機(jī)制上，紙鳶 APP 有強(qiáng)大的付費(fèi)用戶(hù)篩選漏斗，輔以真人直播、優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)、霸王券等多種引流與截流的組合拳法將流量惠及商戶(hù)。同時(shí)，紙鳶APP用戶(hù)群體為入駐商戶(hù)提供了優(yōu)質(zhì)的流量池，紙鳶 APP 的典型消費(fèi)者為一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市的 26-40 歲的高消費(fèi)群體，包括白領(lǐng)、養(yǎng)系青年等群體，他們熱愛(ài)生活、追求品味，對(duì)于本地生活商戶(hù)來(lái)營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)化率更高。

結(jié)語(yǔ)

對(duì)于本地生活服務(wù)賽道，誰(shuí)能成為最終的王者，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)。這個(gè)時(shí)間檢驗(yàn)的過(guò)程就是平臺(tái)不斷創(chuàng)新模式，打造更適合本地生活服務(wù)場(chǎng)景的商家和用戶(hù)的模式。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)要一直作為一個(gè)“思考者”周而復(fù)始的回到本地生活服務(wù)原點(diǎn)上，一次次的推翻，再一次次的創(chuàng)新，推動(dòng)本地生活服務(wù)不斷深入滲透人們的生活。

從而實(shí)現(xiàn)撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)模式。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：