創(chuàng)業(yè)維艱，九死一生。過(guò)去幾年間，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩和各類(lèi)泡沫的破滅，死于資金鏈斷裂是我們最?？吹降钠髽I(yè)死法。因?yàn)樯喜涣耸小l(fā)不了債、拿不到貸款而無(wú)法及時(shí)抓住增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，困于融資難是市場(chǎng)最常聽(tīng)到的小微企業(yè)呼聲。

融投匯資本集團(tuán)總裁陳海洋

最近，有不少企業(yè)家跟我咨詢(xún)企業(yè)項(xiàng)目“融資”的問(wèn)題，怎么才能融到資金。都反映：融資真的好難，費(fèi)盡九牛二虎之力，結(jié)果卻不盡如人意。其中最核心困惑有兩個(gè)：一是不知道該向誰(shuí)融，二是不知道怎么融。

其實(shí)，在考慮融資之前，我們要先換位思考一下，如果你是投資人，你最關(guān)心什么。把最關(guān)心的問(wèn)題解決了，自然就融到資了。作為投資人，在我看來(lái)，投資人最關(guān)心和關(guān)注有6大問(wèn)題：

第一個(gè)問(wèn)題：你的商業(yè)模式怎么樣？

就是你能不能想清楚，你到底賺什么錢(qián)？怎么賺？凡是能吸引投資人關(guān)注的項(xiàng)目，都有一個(gè)邏輯清晰吸引人的商業(yè)模式，你有沒(méi)有？

第二個(gè)問(wèn)題：你的核心團(tuán)隊(duì)怎么樣？

再好的項(xiàng)目，人是根本，干不出來(lái)，再好的模式都沒(méi)用。投資人不只是投資你的項(xiàng)目，核心也是“投人”，投你和你的團(tuán)隊(duì)。你的合伙團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有夢(mèng)想、能力、執(zhí)行力、凝聚力，這些能不能拿出手？

第三個(gè)問(wèn)題：你對(duì)趨勢(shì)的把握判斷怎么樣？

雷軍說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都能上天，順風(fēng)而行，事半功倍。對(duì)未來(lái)的判斷，這很考驗(yàn)創(chuàng)始人的眼光和格局。作為創(chuàng)始人，你對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者、市場(chǎng)、趨勢(shì)的把握判斷，間接決定了項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)大小，能不能成。所以，你的項(xiàng)目有沒(méi)有確定好賽道，有沒(méi)有找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)，有沒(méi)有看清未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模？

第四個(gè)問(wèn)題：你對(duì)目標(biāo)用戶(hù)消費(fèi)行為怎么理解？

項(xiàng)目和產(chǎn)品最終是要有消費(fèi)者買(mǎi)單的。消費(fèi)者不愿意主動(dòng)買(mǎi)單的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。所以，產(chǎn)品的用戶(hù)畫(huà)像越精準(zhǔn)，策略就會(huì)越到位，花費(fèi)的成本越小，風(fēng)險(xiǎn)也越小。你能認(rèn)清你的用戶(hù)是誰(shuí)嗎？你知道你的核心用戶(hù)的核心需求嗎？你的項(xiàng)目有沒(méi)有描繪出用戶(hù)的夢(mèng)想藍(lán)圖？

第五個(gè)問(wèn)題：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么樣？

這個(gè)世界，只要做生意，一定會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。有時(shí)候不是你不夠強(qiáng)，而是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)。更可怕的是，有時(shí)候打敗你的，還不是你認(rèn)為的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。所以，你要充分了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們有什么優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，以及你計(jì)劃如何和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)差異化競(jìng)爭(zhēng)。你有沒(méi)有規(guī)劃出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難模仿，無(wú)法復(fù)制替代，獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)？

第六個(gè)問(wèn)題：你想如何花掉我投資給你的這筆錢(qián)？

這個(gè)就考驗(yàn)?zāi)銓?duì)整個(gè)項(xiàng)目的路徑規(guī)劃了。規(guī)劃越清晰，越能把有限的資源用到刀刃上，發(fā)揮出多倍的價(jià)值。否則再多的錢(qián)，也不夠燒的。投資人之所以愿意投錢(qián)給你，核心追求的就是倆字：回報(bào)。同時(shí)風(fēng)險(xiǎn)要可控。投資人希望投給你的錢(qián)是用來(lái)放大公司業(yè)務(wù)，增大回報(bào)的，比如：招募人才、業(yè)務(wù)推廣、渠道建設(shè)、獲取流量等，而不是用來(lái)享受生活、償還公司債務(wù)或花在無(wú)關(guān)緊要的地方的。你有沒(méi)有想清楚如何花掉融來(lái)的錢(qián)，快速放大公司，拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

這六個(gè)投資人最關(guān)心的問(wèn)題，如果你能一一回答清楚，并能讓投資人滿(mǎn)意，那么，他們一定愿意把錢(qián)投給你。

最后，送創(chuàng)業(yè)者一句話：投資人不僅聰明，而且還很專(zhuān)業(yè)，你給不了他們想看到的，自然融到你想要的錢(qián)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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