———對(duì)話大宗貿(mào)易中諾鑫誠(chéng)國(guó)貿(mào)公司邵效鋒董事長(zhǎng)：大宗貿(mào)易行業(yè)發(fā)展

近年來(lái)，我國(guó)大宗商品行業(yè)得到了很大的發(fā)展，逐步與國(guó)際接軌，也逐漸在國(guó)際上取得了重要的地位。我國(guó)大宗商品和物流發(fā)展從品種的多少、運(yùn)輸?shù)姆绞蕉加兄薮蟮倪M(jìn)步，高盛大宗商品研究主管Jeff Currie曾表示：”從未見(jiàn)過(guò)大宗商品市場(chǎng)像當(dāng)前這樣反應(yīng)如此這般的供應(yīng)短缺?，F(xiàn)在是一場(chǎng)供應(yīng)危機(jī)，我們什么都缺，不管是石油、天然氣、煤炭、銅、鋁，一切大宗商品，我們都缺。“ 大宗商品最終何去何從，最終決定因素一定會(huì)向?qū)嵨飪r(jià)格看齊，因價(jià)格的差異化、貿(mào)易資金、貿(mào)易貨源信息的閉塞化，從而導(dǎo)致了大宗行業(yè)里很多大宗貿(mào)易公司收購(gòu)貨物困難，就此誕生了很多貨源信息渠道從業(yè)者，日益增加的從業(yè)者中，因無(wú)從了解學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)，所以在這個(gè)過(guò)程中造成了時(shí)間物質(zhì)精力上的各種損失，那么今天我們也有幸邀請(qǐng)到了知名大宗貿(mào)易中諾鑫誠(chéng)貿(mào)易公司股東邵效鋒先生接受我們欄目訪談。

記者：邵效鋒先生，請(qǐng)先介紹下自己與大宗貿(mào)易。

邵效鋒: 好的，我是在2019年初開(kāi)始進(jìn)入大宗貿(mào)易行業(yè)，在這之前我和幾個(gè)朋友一直在金融行業(yè)領(lǐng)域中發(fā)展，在這期間我們一直關(guān)注著大宗貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展，不難注意到，從古至今，能源、糧食、金屬礦產(chǎn)品等大宗商品作為人類(lèi)經(jīng)濟(jì)生活的最基礎(chǔ)資源，具有著穿越歷史的穩(wěn)定持久價(jià)值。人類(lèi)在各個(gè)時(shí)期的社會(huì)發(fā)展、政治軍事活動(dòng)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變遷，都離不開(kāi)大宗商品所提供的材料、能源支持，大宗商品貿(mào)易是人類(lèi)最古老的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之一，以地中海為舞臺(tái)的腓尼商旅、穿貫歐亞的絲綢之路、啟動(dòng)貿(mào)易全球化的大航海、持續(xù)至今的石油時(shí)代。在這些一幀幀推動(dòng)歷史演進(jìn)的宏大畫(huà)卷中，大宗商品及其貿(mào)易都處在中心位置，谷物糧食的生產(chǎn)、貿(mào)易是從羅馬到拜占庭、到奧斯曼帝國(guó)各個(gè)文明崛起、衰落的決定性因素。大宗商品跨越歷史周期的重要價(jià)值和其本身與人類(lèi)歷史演進(jìn)的深刻關(guān)系，這兩年大宗商品市場(chǎng)的表現(xiàn)，則是繼上個(gè)世紀(jì)70年代石油危機(jī)后，再一次展示了能源、糧食、金屬礦產(chǎn)品等大宗商品作為人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的根本性資源而具有恒久重要意義。實(shí)際上，在每一個(gè)動(dòng)蕩時(shí)期，大宗商品都在提醒、警示著人類(lèi)社會(huì)的最基本生存需求和最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯，以及人類(lèi)發(fā)展應(yīng)有的務(wù)實(shí)、謙抑精神。

記者：當(dāng)下宏觀環(huán)境的動(dòng)蕩，對(duì)大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)的從業(yè)人員無(wú)疑是巨大挑戰(zhàn)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化及一體化的發(fā)展，大宗商品貿(mào)易日趨頻繁及多樣，企業(yè)與企業(yè)之間貿(mào)易規(guī)模也在增加，邵先生對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是怎么去看待的呢？

邵效鋒：貿(mào)易模式無(wú)定式，貿(mào)易業(yè)務(wù)處處有風(fēng)險(xiǎn)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，大宗商品貿(mào)易商業(yè)模式也逐步多樣化，不再簡(jiǎn)單停留在一買(mǎi)一賣(mài)的業(yè)務(wù)模式上，通過(guò)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)分析，加快存貨周轉(zhuǎn)，加快資金回籠，降低資金風(fēng)險(xiǎn)；近幾年幾十家北京大小的貿(mào)易公司一直呈現(xiàn)出起落的發(fā)展形態(tài)中，但其實(shí)有著真實(shí)購(gòu)買(mǎi)力以及下游分銷(xiāo)能力的公司就10來(lái)家左右，我們中諾鑫誠(chéng)在監(jiān)督、管理、引導(dǎo)、資源整合、戰(zhàn)略方向指引等多方面的功能發(fā)展，通過(guò)與生產(chǎn)型企業(yè)合作，尋找出其發(fā)展痛點(diǎn)，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈思維，利用上游資源、下游渠道、物流、資金等多項(xiàng)資源分配進(jìn)行有效整合利用，實(shí)現(xiàn)增值。加強(qiáng)內(nèi)部公司及外部同行公司對(duì)比分析貿(mào)易業(yè)務(wù)進(jìn)入門(mén)檻較低，特別是資金雄厚的企業(yè)，規(guī)模效益顯著，大中小貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，但做到資源有效整合、擁有自有的核心競(jìng)爭(zhēng)力的大宗貿(mào)易企業(yè)較少！

記者： 大宗商品企業(yè)面臨信息來(lái)源分散、企業(yè)服務(wù)覆蓋范圍仍存在薄弱環(huán)節(jié)，邵總，你們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)？

邵效鋒： 在判斷貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)時(shí),往往要結(jié)合貿(mào)易品種、貿(mào)易業(yè)務(wù)真實(shí)背景、貿(mào)易模式流程環(huán)節(jié)等多重因素分析。

1、按照大類(lèi)貿(mào)易品種分類(lèi),具有針對(duì)性;

2、深挖貿(mào)易模式流程環(huán)節(jié)進(jìn)行履約方式篩選;

3、以真實(shí)性貿(mào)易業(yè)務(wù)分析為切入點(diǎn),幫助識(shí)別虛假貿(mào)易;

4、旨在為大宗貿(mào)易居間人業(yè)務(wù)提供具有實(shí)操性的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。以此來(lái)降低大宗貿(mào)易從業(yè)人員和大宗貿(mào)易公 司的風(fēng)險(xiǎn)，從而避免造成不必要損失。

記者：大宗商品的種類(lèi)繁多，涵蓋了我們工作生活中各個(gè)領(lǐng)域需求，邵總對(duì)大宗商品業(yè)務(wù)從業(yè)者的商品選擇有什么特別的注意呢？

邵效鋒：每個(gè)企業(yè)都有自己擅長(zhǎng)的商品市場(chǎng)及價(jià)格分析，以及大宗貿(mào)易企業(yè)的涉及的分銷(xiāo)市場(chǎng)，那么三桶油國(guó)六0#柴油，輪儲(chǔ)陳化玉米、國(guó)內(nèi)外白糖各種貴金屬等這些商品下游商家一直保持密切合作關(guān)系，多次合作中回款速度都在限定時(shí)間內(nèi)。對(duì)于業(yè)務(wù)新手來(lái)說(shuō)最需要注意的是跟進(jìn)的商品是否符合買(mǎi)方合作的企業(yè)業(yè)務(wù)對(duì)口，大家在商品的關(guān)注點(diǎn)也就有所不同，就如我們中諾鑫誠(chéng)貿(mào)易公司在過(guò)去的2兩年中對(duì)輪儲(chǔ)陳華玉米、三桶油等這類(lèi)商品的分銷(xiāo)商們一直保持密切合作，收購(gòu)配額與快速回款對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)都是需要在盡調(diào)必不可少的環(huán)境！

記者：綜合目前大宗商品行業(yè)現(xiàn)狀，對(duì)大宗商品行業(yè)未來(lái)發(fā)展帶來(lái)什么樣的變化？

邵效鋒：隨著大宗商品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的大宗商品企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷥?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。對(duì)于大宗商品而言，基本金屬、能源和農(nóng)產(chǎn)品等的消費(fèi)占全球的比重大多數(shù)超過(guò)50%。2022年，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是海外經(jīng)濟(jì)觸頂，經(jīng)濟(jì)周期錯(cuò)位導(dǎo)致外需一度強(qiáng)于內(nèi)需。而2023年，經(jīng)濟(jì)周期可能再次錯(cuò)位，變?yōu)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)回升、歐美等海外經(jīng)濟(jì)體減速或者衰退，外需走弱而內(nèi)需改善，從各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析看來(lái)在2023年上半年大宗商品會(huì)出現(xiàn)較大的回升驅(qū)動(dòng)力,對(duì)于中國(guó)貿(mào)易發(fā)展逐步取得前列國(guó)際地位。

記者：大宗商品交易包括資源比如石油、金屬，影響著我們的整個(gè)工業(yè)體系；包括糧食，影響著每一個(gè)人的生活，和我們普通老百姓有著什么關(guān)系呢？

邵效鋒：大宗商品大都有一個(gè)特點(diǎn)就是會(huì)影響國(guó)計(jì)民生，而在國(guó)際上每次大宗商品有動(dòng)蕩的時(shí)候很少能影響到我們，這得歸功于國(guó)家的部署和調(diào)控，哪怕在疫情嚴(yán)重時(shí)也沒(méi)有出現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)蕩。大宗商品漲價(jià)會(huì)導(dǎo)致老百姓生活成本增加，從而讓老百姓陷入困境中，這對(duì)老百姓會(huì)造成重大影響，這種漲價(jià)政府會(huì)進(jìn)行強(qiáng)制調(diào)控，比如：天然氣，電力，豬肉，這些漲價(jià)都會(huì)回歸均值，老百姓也不需要擔(dān)心。

記者：我們一直很好奇的，大宗商品交易商們是怎樣實(shí)現(xiàn)盈利的呢？

邵效鋒：大宗商品交易商們最大的盈利點(diǎn)，我們來(lái)自于打通了各種各樣的交易渠道，甚至最危險(xiǎn)的不同政體之間的貿(mào)易壁壘，我們都能夠完美解決，當(dāng)然這也會(huì)給我們帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。貿(mào)易壁壘森嚴(yán)的時(shí)候，被國(guó)際制裁、被限制交易的時(shí)候，比如伊朗之間的貿(mào)易交易；包括政府不受歡迎的時(shí)候，包括與動(dòng)亂中的國(guó)家進(jìn)行交易，這都是大宗商品交易商們實(shí)時(shí)牟利的時(shí)候。我們憑借著自己獨(dú)具的眼光與溝通技巧可以與世界任何一個(gè)地方進(jìn)行商品交易套利，只要有機(jī)會(huì)的地方，都能看到我們的身影。

記者：大宗商品和普通商品的區(qū)別是什么？

邵效鋒：大宗商品(Commodities)是指可進(jìn)入流通領(lǐng)域，但非零售環(huán)節(jié)，具有商品屬性并用于工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與消費(fèi)使用的大批量買(mǎi)賣(mài)的物質(zhì)商品。大宗商品指同質(zhì)化、可交易、被廣泛作為工業(yè)基礎(chǔ)原材料的商品，如原油、有色金屬、鋼鐵、農(nóng)產(chǎn)品、鐵礦石、煤炭等。包括3個(gè)類(lèi)別，即能源商品、基礎(chǔ)原材料和農(nóng)副產(chǎn)品。大宗商品都是經(jīng)過(guò)大批量買(mǎi)賣(mài)的，普通商品以零售為主，我們?nèi)粘Ｉ钏璧奈锲范际瞧胀ㄉ唐贰?/p>

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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