“最近來旅游、吃飯的人明顯多起來了，我這邊五張桌子，周末兩天要接待兩百多人。”在衢州市柯城區(qū)石梁鎮(zhèn)雙溪村張西自然村，食一塹老板鄭志珍剛剛送走一桌客人，她告訴記者，村子改造前她的飯店每月營業(yè)額大約在1萬元左右，改造后，收入實現(xiàn)了翻番，日子越過越紅火。

鄭志珍口中的“改造”，便是列入柯城-余杭山海協(xié)作鄉(xiāng)村振興示范點的“智多張西”項目。兩年前，張西村開始啟動整村改造，通過余杭區(qū)幫扶對接，當地改變了以往重基礎設施建設、輕產業(yè)植入的模式，探索出了一條可復制的美麗經濟幸福產業(yè)助力鄉(xiāng)村振興的新路徑。

這是杭衢山海協(xié)作的一個片段。近年來，余杭與柯城不斷深化合作，加強兩地經濟發(fā)展協(xié)作，進一步實現(xiàn)資源互享、優(yōu)勢互補、互利互動，打造山海協(xié)作升級版。

為鄉(xiāng)村導入好項目、新理念，后進小山村翻身成為“聚寶盆”

沿著蜿蜒曲折的山路前行，一個隱蔽在大山深處的古樸小山村逐漸呈現(xiàn)在眼前。張西村四周群山環(huán)抱、林木蒼翠，白菊花溪、涼亭崗溪和石鼓溪三條溪流匯集于此穿村而過，一年四季泉水叮咚，素有“浙西小九寨”“清涼休閑谷”之稱。

原始生態(tài)造就了村中獨特的自然風光優(yōu)勢，如此美景卻沒能早早為村子帶來發(fā)展。據雙溪村黨支部書記王松華回憶，以前的張西村是出了名的貧困村，村集體年收入僅十多萬元，村容村貌不整，基礎設施落后，全村始終難以擺脫貧窮。

“引進杭州先進的村莊運營管理模式，給張西這樣一個山區(qū)小村帶來了一次飛躍。”王松華表示，通過山海協(xié)作，村子正從引財輸血，向引智引項目造血轉變。近年來，利用山海協(xié)作援建資金700余萬元，當地依托“張良族居地”、原生態(tài)古樸村落等特點，定位以發(fā)展鄉(xiāng)村旅居產業(yè)為主導，對接余杭文旅企業(yè)進行整體規(guī)劃開發(fā)，以產業(yè)思維經營農村，用市場配置整合農村資源，農民以農房、土地入股村級農民互助會參與產業(yè)經營。

王松華介紹，村內98幢農房，已有44幢于多年前被政府回收，用作“智多張西”項目開發(fā)。自2019年9月，項目一期開張營業(yè)至今，已實現(xiàn)營收50余萬元，帶動參與項目的村民增收5000余元。

“在為張西量身定制的《張西村鄉(xiāng)村旅居產業(yè)策劃初步方案》中，我們希望建立村集體經濟為主導的產業(yè)發(fā)展體系，依托政府前期扶持孵化，依靠專業(yè)團隊幫帶運營，實現(xiàn)張西村旅居產業(yè)的逐步發(fā)展，讓村民致富、村集體增收。”杭州和途科技有限公司(優(yōu)宿)董事長馬川表示。

整村改造以來，杭州還積極幫助對接專業(yè)運營公司，依托村集體成立的物業(yè)管理公司，整合多方力量，規(guī)范農家樂、民宿經營，推進村落整體開發(fā)，加快當地鄉(xiāng)村旅游發(fā)展步伐。

在位于村莊中心位置，幾幢兩三層的小樓正在進行開業(yè)前的清掃準備工作，預計6月初正式營業(yè);與此同時，村莊三期規(guī)劃正交由省基投公司進行設計。

“一期一共有四棟民宿，旺季時，常常一房難求。二期三期完成后，張西的業(yè)態(tài)就相當完善了。”對于未來，王松華很有信心，按照計劃，村集體公司將吸納更多員工，扣除經營成本后，村民還可以額外獲得一筆分紅收入。

“消薄卡”直接惠及農村農戶，打通農村消費幫扶“最后一公里”

“這些面條都是展銷會上杭州客人訂購的，剛曬干可新鮮了!”最近，在衢州柯城區(qū)溝溪鄉(xiāng)斗目垅村的德門龍手工面坊，陳家勝正將成批的手工面打包，準備發(fā)往杭州。

前不久，他帶著自家產品趕赴杭州市民中心商業(yè)服務中心，參加一場由柯城-余杭山海協(xié)作消費幫扶小組組織的農產品展銷活動?，F(xiàn)場，他的農家手工面條大獲好評，“帶去的面條都賣得差不多了，現(xiàn)場沒買到的我就給他們寄去。”陳家勝樂呵呵地說。

過去，在家里的作坊做面條，量少只夠賣給本村和附近村民，也沒有自己的品牌;現(xiàn)在，新廠房投入使用，大量訂單涌入網店，陳家勝每天都忙個不停。

“以前想不到也不敢想，是’消薄卡’幫我提高了影響力，打開了銷路!”陳家勝說。“消薄卡”項目是柯城-余杭山海協(xié)作升級版結出的一顆“碩果”。自2019年11月以來，該項目將柯城區(qū)村辦企業(yè)和農戶的農產品納入“柯城善品”幫扶超市組織參與市場營銷，并由余杭區(qū)的企業(yè)、機關事業(yè)單位、社會團體及個人等認購一定金額進行分期消費。截至目前，項目已直接帶動柯城區(qū)3000多萬元農特產品的銷售。

“通過展銷會、微信平臺等手段品牌化推廣，讓村民直接享受項目紅利，打通農村消費幫扶’最后一公里’。”衢州市柯城區(qū)協(xié)作中心副主任、山海協(xié)作消費小組負責人陳益(余杭掛職)表示，為了更好地激發(fā)農村經濟內生動力，他們多次對接村集體、農戶，篩選出了柯城雞尾柚、九華春糕、石梁張西茶葉等一批農特產品，并安排參加線下展銷會。線上則通過“柯城善品”微店大力推廣，擴大品牌效應，提高農特產品銷量。

除了是村里公認做面條的一把好手，陳家勝還成了村民眼中增收致富的明星人物。旺季時，面條供不應求，十多個村民跟著他一起做面、打包、發(fā)貨，每天最多能掙上四、五百塊。為了提升產能，去年，他又租下村里一個面積1000平方米的廠房，增添了設備，增加了室內晾曬場地面積，面條的產量和品質都有了大幅提升。

“廠房屬于斗目垅農產品開發(fā)有限公司，是利用山海協(xié)作的幫扶資金建設的，產權歸村集體所有，我每月付給村里3000元租金。”陳家勝說。去年，通過“消薄卡”和線上直播等方式，他賣了五十多萬斤面條，銷售額近四百萬元，租金和返利共為村集體增收10萬元左右。今年，產能提升上去銷售額有望突破五百萬元。