歲末年初，正是盤點(diǎn)一年收獲的時(shí)候。鋼軌作為攀鋼戰(zhàn)略產(chǎn)品，今年“戰(zhàn)果”如何?近日，國(guó)貿(mào)公司鐵路用鋼營(yíng)銷中心黨支部書記、副經(jīng)理?xiàng)畋榻B說(shuō)，1至11月份，攀鋼鋼軌市場(chǎng)占有率持續(xù)領(lǐng)先，較2017年年均增長(zhǎng)3.8個(gè)百分點(diǎn)，銷量再創(chuàng)新高;乙字鋼市場(chǎng)占有率持續(xù)多年高于60%。國(guó)內(nèi)鋼軌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，攀鋼鋼軌銷售面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。“形勢(shì)越嚴(yán)峻，越要回歸營(yíng)銷初衷。”楊兵說(shuō)，一直以來(lái)，國(guó)貿(mào)公司將用戶為什么買我們的產(chǎn)品、用戶將產(chǎn)品用在什么地方、我們能為用戶做什么“三個(gè)問(wèn)題”，作為對(duì)營(yíng)銷人員工作最基本的要求。作為承擔(dān)鋼軌銷售主要任務(wù)的鐵路用鋼營(yíng)銷中心，對(duì)穩(wěn)固攀鋼鋼軌市場(chǎng)和銷量起著至關(guān)重要的作用。

今年以來(lái)，鐵路用鋼營(yíng)銷中心黨支部以“打造世界頂級(jí)鐵路用鋼服務(wù)商”為主線，在黨支部基礎(chǔ)建設(shè)、發(fā)揮黨建聯(lián)盟平臺(tái)作用等方面持續(xù)發(fā)力，推行“項(xiàng)目制”等新型營(yíng)銷模式，黨員參與“強(qiáng)化黨建‘聯(lián)創(chuàng)共建’機(jī)制，穩(wěn)固鋼軌市場(chǎng)領(lǐng)先地位”共產(chǎn)黨員工程達(dá)100%;“落實(shí)責(zé)任、目標(biāo)管理、強(qiáng)化督導(dǎo)”三管齊下，按照路內(nèi)軌、道岔用軌、城市用軌、乙字鋼等項(xiàng)目分解指標(biāo)，并將指標(biāo)落實(shí)到每名黨員身上，可量化、可操作、強(qiáng)執(zhí)行。黨支部書記帶頭到鐵路局、地鐵業(yè)主、橋梁廠等用戶，開展產(chǎn)品推廣、商務(wù)洽談、技術(shù)服務(wù)等工作，黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，形成了你追我趕的良好局面。在黨支部“聯(lián)創(chuàng)共建”方面，鐵路用鋼營(yíng)銷中心黨支部與中鐵物軌道科技服務(wù)集團(tuán)有限公司西南分公司黨支部強(qiáng)化業(yè)務(wù)交流，探索出了一條合作共贏的新路子。2018年，鐵路用鋼營(yíng)銷中心黨支部充分發(fā)揮國(guó)貿(mào)公司黨委與中鐵物資集團(tuán)西南有限公司黨委“黨建聯(lián)盟”平臺(tái)作用，加強(qiáng)與中鐵物資集團(tuán)西南有限公司合作，為攀鋼鋼軌外銷奠定了基礎(chǔ)。截至11月份，中鐵物軌道科技服務(wù)集團(tuán)有限公司西南分公司采購(gòu)量占攀鋼外銷鋼軌總量的近半壁江山，中鐵物資集團(tuán)西南有限公司采購(gòu)攀鋼鋼軌數(shù)量大幅增長(zhǎng)。搶抓國(guó)內(nèi)基建項(xiàng)目、城市軌道交通建設(shè)大好時(shí)機(jī)，鐵路用鋼營(yíng)銷中心大力開拓市場(chǎng)，路內(nèi)軌銷量居國(guó)內(nèi)首位;目前，全國(guó)28個(gè)地鐵用軌城市大多數(shù)采用攀鋼鋼軌，地鐵項(xiàng)目用軌市場(chǎng)占有率達(dá)75%;持續(xù)拓展路外地方鐵路項(xiàng)目，爭(zhēng)取到某大型央企集團(tuán)下屬各鐵路公司、某省重點(diǎn)鐵路線等一批重點(diǎn)地方鐵路工程。

“目前，我們已完成了對(duì)國(guó)內(nèi)所有使用攀鋼鋼軌的橋梁廠用戶的走訪。”楊兵說(shuō)，他們已全力投入明年的工作中。

關(guān)鍵詞： 攀鋼 鋼軌 持續(xù)領(lǐng)先