河鋼邯鋼連鑄連軋廠認真貫徹落實集團決策部署，嚴格按照公司要求，以市場為導(dǎo)向，擴寬工作視野，創(chuàng)新管理機制，制定出適合產(chǎn)線實際的市場化運營方案，堅定不移地推進客戶結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再優(yōu)化，著力生產(chǎn)高毛利、高附加值產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品售價，實現(xiàn)效益最大化。

為努力實現(xiàn)公司噸鋼售價提升目標(biāo)，該廠組織技術(shù)骨干以產(chǎn)線生產(chǎn)實際為依據(jù)，精準(zhǔn)統(tǒng)計、深入分析2018年生產(chǎn)情況及當(dāng)前市場形勢，明確為產(chǎn)線服務(wù)的定位，一切工作圍繞市場、客戶和產(chǎn)線來展開，確定出“薄規(guī)格增產(chǎn)創(chuàng)效、窄斷面增產(chǎn)創(chuàng)效、品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化創(chuàng)效”為主要策略的市場化實施方案，在獎金分配上打破平均主義大鍋飯，將職工收入與創(chuàng)效水平緊密掛鉤，建立健全職工績效評價機制，形成“比學(xué)趕超、奮勇爭先”的良好氛圍，提高廣大職工干工作的積極性和主動性。

熱軋卷板厚度低于3.5毫米，斷面寬度低于1500毫米的產(chǎn)品(除個別特殊產(chǎn)品)有規(guī)格加價，規(guī)格越薄越小加價越多。按照加價規(guī)則計算，2018年CSP產(chǎn)線厚度、寬度加價創(chuàng)效顯著，該廠以2018年加價創(chuàng)效總額為基線，明確了2019年加強“薄規(guī)格、窄斷面、品種檔次”三個板塊的提升工作，加大高毛利產(chǎn)品合同承接，深入產(chǎn)線，做好生產(chǎn)組織、協(xié)調(diào)等重點工作，解決具體問題，把各項工作要求落實到產(chǎn)線、落實到崗位，優(yōu)化產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)提質(zhì)創(chuàng)效。

該廠深度挖掘高端客戶需求，不斷提高產(chǎn)線快速反應(yīng)市場的水平，有效促進市場化機制運行。積極推進客戶走訪維護工作，組織產(chǎn)線技術(shù)人員“走出去”，重點走訪山東、河南等周邊市場，鞏固現(xiàn)有客戶群;為捕捉客戶新需求，鼓勵技術(shù)人員走進客戶生產(chǎn)車間，深度挖掘客戶潛在需求，滿足客戶個性化、差異化需求，提高產(chǎn)品附加值。對于產(chǎn)線重點開發(fā)的汽車結(jié)構(gòu)用鋼、攪拌器用鋼、剎車片用鋼、大梁鋼、箱體鋼用戶，該廠成立專門的服務(wù)團隊全程跟蹤，重點解決客戶反饋較多的質(zhì)量難題，助推產(chǎn)品質(zhì)量檔次提升，以促進形成穩(wěn)定批量供貨局面，持續(xù)擴大市場占有率。

關(guān)鍵詞： 河鋼邯鋼 市場化機制 創(chuàng)效