硬撐不跟價(jià)格戰(zhàn)的蔚來，以一張“權(quán)益牌”下場參戰(zhàn)。6月12日，蔚來汽車宣布，全系新車起售價(jià)降價(jià)3萬元。對此，有網(wǎng)友表示：“前有特斯拉‘打樣’，不降價(jià)的蔚來應(yīng)戰(zhàn)了？”不過，此次蔚來“揮刀”降價(jià)的同時(shí)還宣布“新購車用戶首任車主用車權(quán)益調(diào)整，免費(fèi)換電將不再作為基礎(chǔ)用車權(quán)益”。這意味著，蔚來新車主換電不再免費(fèi)。2個(gè)月前，蔚來總裁秦力洪稱：“換電將來一定會全部收費(fèi)?！睕]想到，“將來”來得如此之快。

(資料圖片僅供參考)

新車官降換電收費(fèi)

蔚來發(fā)布的全新價(jià)格表顯示，全系新車降價(jià)3萬元。其中，ET5降價(jià)后起售價(jià)為29.8萬元，直接殺入30萬元以內(nèi)，如果選擇BaaS方案，起售價(jià)則降至22.8萬元。值得注意的是，今年5月底剛剛上市的全新ES6也在此次調(diào)價(jià)范圍內(nèi)，整車起售價(jià)從36.8萬元降為33.8萬元，而選擇BaaS方案起售價(jià)降至26.8萬元。

相比特斯拉的靈活調(diào)價(jià)，蔚來一直堅(jiān)持“不降價(jià)”政策。蔚來CEO李斌認(rèn)為：“特斯拉想做新能源車的大眾，以低價(jià)打開市場沖擊銷量，而蔚來想做BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的高端市場?！币虼耍祦砉俳狄l(fā)關(guān)注。對于本次降價(jià)，李斌回應(yīng)稱：“這次的調(diào)整在內(nèi)部討論了很久，也聽取了部分用戶的意見與建議。要考慮的方方面面實(shí)在太多了。現(xiàn)在是最合適的發(fā)布時(shí)機(jī)，肯定還有考慮不周的地方，沒法做到讓每個(gè)人都滿意，還請大家理解和支持。”

在外界看來，蔚來謹(jǐn)慎調(diào)價(jià)，一方面是為維持品牌形象，另一方面也是怕降價(jià)影響老車主的黏性。因此，此次蔚來作出價(jià)格調(diào)整并非簡單降價(jià)，而是在降價(jià)同時(shí)作出相應(yīng)的權(quán)益調(diào)整。蔚來公告顯示，新購車的首任車主用車權(quán)益調(diào)整為整車六年或15萬公里質(zhì)保等；三電系統(tǒng)可享十年不限里程質(zhì)保；六年免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)；終身免費(fèi)道路救援。一位蔚來展廳銷售人員表示：“按照之前價(jià)格購買蔚來車型的車主，享有十年不限制公里數(shù)的質(zhì)保以及終身免費(fèi)車聯(lián)網(wǎng)權(quán)益?！?/p>

上述權(quán)益調(diào)整的同時(shí)，蔚來免費(fèi)換電的相關(guān)政策也被取消。蔚來宣布，以后免費(fèi)換電將不再作為基礎(chǔ)用車權(quán)益，用戶可選擇單次付費(fèi)進(jìn)行換電，蔚來此后將推出靈活的加電補(bǔ)能套餐。不過，對于老車主，蔚來相關(guān)人士對北京商報(bào)記者表示：“老車主依舊享有之前的權(quán)益，包括免費(fèi)換電等，并且如果老用戶再買蔚來的車，可將免費(fèi)換電等權(quán)益抵扣購車款，如果不選擇抵扣車款，也可以將已有權(quán)益轉(zhuǎn)移到新車上，免費(fèi)換電權(quán)益跟人不跟車?！?/p>

蔚來權(quán)益政策顯示，原車享受終身每月4次或6次免費(fèi)換電權(quán)益的車主，換購蔚來新車時(shí)如果選擇抵扣車款，可抵扣3萬元購車款；原車享有終身不限次免費(fèi)換電權(quán)益的車主，在換購蔚來新車時(shí)如果選擇抵扣車款，可抵扣5萬元購車款。

3萬元的“羊毛”值不值？

事實(shí)上，對于本次官降，蔚來方面在 “安撫”老車主的同時(shí)，也給新車主留出緩沖期。

上述蔚來展廳銷售人員對北京商報(bào)記者表示，在今年8月1日前，選購蔚來車型的車主可根據(jù)自身需求選擇降價(jià)3萬元購買新車，并享受新的權(quán)益政策。如果消費(fèi)者不選擇降價(jià)3萬元購車，將與此前車主一樣享受之前的權(quán)益政策，如十年不限制公里數(shù)的質(zhì)保權(quán)益、每月4-6次的免費(fèi)換電權(quán)益等?！敖衲?月24日后已提車的車主，如果想選擇優(yōu)惠政策也可提交申請，更換權(quán)益并享受3萬元優(yōu)惠?！彼f。

蔚來給出的多種組合方案，讓網(wǎng)友們有點(diǎn)蒙?！熬褪窍硎軆?yōu)惠就不能免費(fèi)換電，那3萬元換電能換多久？到底選優(yōu)惠還是選免費(fèi)換電？買蔚來性價(jià)比還高嗎？”有網(wǎng)友提出疑問。對此，作為蔚來老車主的宋女士告訴北京商報(bào)記者，由于用車頻率較高，每個(gè)月均能用滿甚至超出免費(fèi)換電次數(shù)，如果再次換購蔚來新車可能不會考慮放棄免費(fèi)換電權(quán)益?！拔颐刻焱ㄇ?0公里，同時(shí)經(jīng)常周末全家會出游，因此一個(gè)月需要換電8-9次。”宋女士給北京商報(bào)記者算了筆賬，她的ES6一年換電費(fèi)用約7834元，3萬元可換電3.8年左右。同時(shí)，她表示車主們并不會每次都將電量耗光才去換電，因此單次換電出現(xiàn)最高價(jià)格的情況并不會經(jīng)常出現(xiàn)。

一位蔚來展廳工作人員表示，換電權(quán)益選擇免費(fèi)還是付費(fèi)還是要看車主的用車頻率和里程。對于終身免費(fèi)換電的車主來說，如果換電次數(shù)高，確實(shí)換電權(quán)益更有吸引力。

此外，北京商報(bào)記者隨機(jī)選擇北京兩座蔚來換電站，其中位于亦莊山姆會員店的蔚來換電站電費(fèi)為1.27元/度，服務(wù)費(fèi)是0.78元/度，如果將75度電池包從完全沒電換成滿電，需要收費(fèi)153.75元。如果按照一個(gè)月?lián)Q電4次進(jìn)行計(jì)算，一個(gè)月的費(fèi)用為615元，一年的費(fèi)用為7380元，需要四年的時(shí)間才能用完3萬元。而在嘉德長實(shí)換電站，電費(fèi)為1.09元/度，服務(wù)費(fèi)為0.79元/度，如果將75度電池包從完全沒電換成滿電需要收費(fèi)141元，同樣如果按照一個(gè)月充電4次進(jìn)行計(jì)算，一個(gè)月的換電費(fèi)用為564元，一年的費(fèi)用為6768元，需要4.4年的時(shí)間才能花完3萬元。

來自成本的壓力

對于將換電是否免費(fèi)的選擇權(quán)交給車主，李斌表示：“換電權(quán)益調(diào)整是將服務(wù)價(jià)值顯性化，把選擇權(quán)交給用戶，讓用戶完全根據(jù)需求進(jìn)行購買?！辈贿^，在外界看來，新車降價(jià)3萬元的同時(shí)推出換電權(quán)益調(diào)整政策，一方面為防止突然的權(quán)益取消導(dǎo)致潛在車主“跑單”，另一方面更是希望通過取消免費(fèi)換電來提升今后的盈利能力。

3天前，蔚來發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，今年一季度營收106.8億元，同比增長7.7%。雖然整體營收上漲，但作為汽車銷售的主力業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)下滑，汽車業(yè)務(wù)板塊營收92.24億元，同比下滑 0.2%。同時(shí)，今年一季度蔚來的新車銷量也被理想汽車甩在身后。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度蔚來交付量為3.1萬輛，同比增長20.5%，環(huán)比下滑22.5%。今年4月，蔚來新車交付量為6658輛，同比增長但環(huán)比下降達(dá)35.8%。不過，隨著新車型陸續(xù)上市，蔚來對于下半年的銷量回暖充滿信心。李斌表示：“下半年蔚來會達(dá)到每個(gè)月2萬輛的規(guī)模?！?/p>

而此時(shí)選擇官降，在外界看來或許正是蔚來拼殺銷量的利器之一。從蔚來公布的方案來看，只要今年8月1日前購車，車主仍有選擇享受此前免費(fèi)換電權(quán)益的機(jī)會。中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員顏景輝認(rèn)為，對于新的權(quán)益方案，蔚來一方面為潛在車主留出選擇的緩沖期，同時(shí)也給自身提供“收割”一波訂單的機(jī)會，如果潛在車主依舊需要免費(fèi)換電等權(quán)益，會在緩沖期內(nèi)下單。而對于免費(fèi)換電權(quán)益需求不大的車主，3萬元的優(yōu)惠也有較大吸引力。

不僅如此，蔚來提供給老用戶的權(quán)益，無疑將進(jìn)一步增強(qiáng)黏合度。按照方案，換購車主可選擇降價(jià)購車也可選擇繼續(xù)維持免費(fèi)換電權(quán)益，安撫老車主的同時(shí)也提供換購政策。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這對于即將進(jìn)入換購期的蔚來車主來說，也再次提升考慮蔚來車型的機(jī)會。

此外，蔚來同樣考慮成本和利潤問題。作為造車新勢力頭部企業(yè)，蔚來車型定價(jià)雖然不低，但憑借免費(fèi)換電服務(wù)等標(biāo)簽，成功為其車型提升附加值，也吸引到一批忠實(shí)車主。不過，隨著銷量提升，享受免費(fèi)換電的蔚來車型也持續(xù)增長，這也讓蔚來承受不小的成本壓力。今年4月，蔚來調(diào)整新購車用戶換電權(quán)益，自今年6月1日起支付定金購買蔚來ET7、ES7、EC7和ET5車型的首任車主，充電樁將調(diào)整為付費(fèi)購買安裝，每月免費(fèi)換電次數(shù)統(tǒng)一調(diào)整為4次。調(diào)整權(quán)益的同時(shí)，秦力洪表示：“長遠(yuǎn)來看，未來換電服務(wù)一定會變?yōu)槿渴召M(fèi)的形式?！?/p>

財(cái)報(bào)顯示，今年一季度蔚來歸屬普通股東的凈虧損為48億元，同比增長163.2%。同時(shí)，其毛利率也從去年同期的14.6%降為今年一季度的1.5%。除研發(fā)費(fèi)用投入升高外，一季度蔚來銷售、一般及行政費(fèi)用為24.5億元，同比增長21.4%。乘用車市場聯(lián)席會秘書長崔東樹表示，免費(fèi)換電一直是蔚來的“招牌”之一，但隨著銷量增長，企業(yè)的成本壓力也不斷提升。如今，蔚來車型的保有量達(dá)到一定水平，此時(shí)選擇調(diào)整相關(guān)權(quán)益，一方面可以降低成本提升盈利能力，另一方面在銷售汽車外，也能為蔚來帶來持續(xù)性的收益，換回資本市場對于蔚來的信心。

值得一提的是，蔚來官宣降價(jià)后，蔚來港股股價(jià)開始上漲，截至當(dāng)日收盤蔚來股價(jià)每股上漲4.73%，報(bào)價(jià)63.15港元/股。

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