電商主播年薪千萬(wàn)降到年薪百萬(wàn)

近幾年，直播行業(yè)乘風(fēng)而起，網(wǎng)紅主播的高薪也吸引不少年輕人加入電商主播大軍。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大量人員涌入其中。除此以外，平臺(tái)引流方式的改變、市場(chǎng)對(duì)主播要求的提升等多重因素，都導(dǎo)致了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

業(yè)內(nèi)人士表示，直播帶貨行業(yè)的紅利期已經(jīng)逐漸消退，網(wǎng)紅達(dá)人直播的話語(yǔ)權(quán)近年來(lái)在不斷弱化，主播連同MCN機(jī)構(gòu)，也就是各類主播經(jīng)紀(jì)及運(yùn)營(yíng)公司都面臨著行業(yè)洗牌。還有業(yè)內(nèi)人士表示，主播降薪的背后，是整個(gè)行業(yè)在逐漸走向成熟。去年6月，國(guó)家廣播電視總局、文化和旅游部聯(lián)合發(fā)布了《網(wǎng)絡(luò)主播行為規(guī)范》，直播行業(yè)迎來(lái)了系統(tǒng)性、全方位的嚴(yán)格監(jiān)管。隨著未來(lái)直播電商行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，一大批不能適應(yīng)新形勢(shì)的主播，勢(shì)必遭遇降薪和離場(chǎng)，這也是行業(yè)由亂到治的一種必然趨勢(shì)。

(資料圖)

2023直播電商行業(yè)發(fā)展前景分析

直播電商這一概念可以理解為，商家或品牌等借助直播平臺(tái)或電商平臺(tái)直播板塊來(lái)觸達(dá)用戶，讓用戶了解產(chǎn)品各項(xiàng)功能及促銷信息，從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的交易行為。

經(jīng)過(guò)近7年的發(fā)展，我國(guó)直播電商 行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了初創(chuàng)期和快速發(fā)展期，未來(lái)將繼續(xù)走向成熟期，最終實(shí)現(xiàn)不同模式的分化。直播電商產(chǎn)業(yè)鏈參與者可以分為商家、平臺(tái)、用戶以及包括 MCN 機(jī)構(gòu)、主播等在內(nèi)的服務(wù)商。在所有參與者中， 平臺(tái)方處于核心地位，服務(wù)商為主要參與方。服務(wù)商的前臺(tái)部分為達(dá)人主播，憑借自身流量和影響力為品牌進(jìn)行 產(chǎn)品銷售;服務(wù)商中的 MCN 機(jī)構(gòu)為主播提供全鏈條服務(wù)，包括選品、直播間流程管理以及投流等，并從商家處 收取服務(wù)費(fèi)，同時(shí)大量商家會(huì)對(duì)店鋪?zhàn)圆ミM(jìn)行外包，大多通過(guò)年框合作協(xié)議或按時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)的方式尋求專業(yè)代運(yùn)營(yíng) 服務(wù)。從產(chǎn)業(yè)鏈的核心平臺(tái)方看，平臺(tái)主要通過(guò)提供產(chǎn)品曝光、交易保障、商品管理以及需求對(duì)接、流量分配等 功能獲取收入，收入主要來(lái)源于買量收入和交易服務(wù)傭金。

據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》分析

近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的迅猛發(fā)展，直播行業(yè)也在不斷地壯大和成熟化。然而，這一行業(yè)也正面臨著新的挑戰(zhàn)和變化。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

隨著直播技術(shù)的普及和網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高，越來(lái)越多的人涌入了直播行業(yè)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。傳統(tǒng)的娛樂(lè)明星、網(wǎng)絡(luò)紅人等已經(jīng)開(kāi)始借助直播平臺(tái)進(jìn)行個(gè)人品牌宣傳和營(yíng)銷推廣;同時(shí)，越來(lái)越多的網(wǎng)紅主播也開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)，他們通過(guò)各種方式吸引粉絲，帶動(dòng)消費(fèi)，已經(jīng)成為直播行業(yè)中不可忽視的力量。但是，與此同時(shí)，這些明星和網(wǎng)紅主播的加入，也讓市場(chǎng)上的資源和用戶流量更加稀缺。

從信息對(duì)稱、購(gòu)物體驗(yàn)感以及社交屬性三個(gè)維度來(lái)看，直播電商較傳統(tǒng)電商，在客戶消費(fèi)者吸引力方面更勝一籌。主要是由于直播電商的模式主要主播通過(guò)視頻的形式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行講解以及示范，讓消費(fèi)者全面的了解到產(chǎn)品或服務(wù)，其維度較傳統(tǒng)電商更加的豐富，能夠消除消費(fèi)者在信息不對(duì)稱的情況下存在的疑慮。在直播電商的多重優(yōu)勢(shì)的驅(qū)動(dòng)下，直播電商也逐漸走進(jìn)消費(fèi)者的生活。直播電商模式的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為消費(fèi)者日常消費(fèi)的重要方式，其滲透率已經(jīng)處于較高水平。

直播電商帶給中微觀的機(jī)遇高于宏觀，越是個(gè)體，理論上越受益于直播，但風(fēng)險(xiǎn)也越大。與此同時(shí)，同樣都是增量因素，在不同階段對(duì)不同主體的價(jià)值也不同。用戶增長(zhǎng)是短期明顯的增量，客單價(jià)是緩慢但長(zhǎng)期的增量。通過(guò)升級(jí)供應(yīng)鏈創(chuàng)造非計(jì)劃需求，并且將非計(jì)劃需求轉(zhuǎn)為計(jì)劃性需求從而升級(jí)消費(fèi)結(jié)構(gòu)，是最長(zhǎng)期最根本的增量。

黨的二十大報(bào)告指出，加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群。直播電商作為一種新型的商業(yè)模式和商業(yè)業(yè)態(tài)，在增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了積極作用。

隨著5G商用的加速布局，通過(guò)直播展示商品信息將變得更快、更高清，直播電商將迎來(lái)發(fā)展紅利階段。

直播電商依舊是個(gè)藍(lán)海。隨著5G新基建的推進(jìn)，短視頻和直播電商有望成為新一代電商基礎(chǔ)設(shè)施，“+直播”將成為電商的新常態(tài)。消費(fèi)者從依賴于搜索的目的性消費(fèi)，到導(dǎo)購(gòu)和互動(dòng)，再到“云逛街”式的無(wú)目的性消費(fèi)，從“人找貨”到“貨找人”，消費(fèi)體驗(yàn)更加視覺(jué)化、情感化和互動(dòng)化，未來(lái)直播電商有機(jī)會(huì)成長(zhǎng)為萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)規(guī)模。

欲了解更多關(guān)于直播電商行業(yè)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)及未來(lái)行業(yè)投資前景，可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2023-2028年中國(guó)直播電商行業(yè)深度分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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