漢服行業(yè)市場多大?2021年我國新漢服行業(yè)已經(jīng)突破百億級市場規(guī)模，但產(chǎn)業(yè)鏈仍未成熟，符合當(dāng)代審美及日常穿著情境的新漢服發(fā)展?jié)摿薮?，以此為關(guān)鍵破局點(diǎn)，行業(yè)市場規(guī)模有望突破千億。

【資料圖】

日前，新漢服產(chǎn)業(yè)發(fā)展研討會在杭州召開，中國服裝協(xié)會、業(yè)內(nèi)專家及十三余等漢服頭部品牌企業(yè)代表，對產(chǎn)業(yè)語境下的漢服相關(guān)概念及行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)行了深入探討。

逢年過節(jié)，漢服愛好者成群結(jié)隊(duì)出游，成為各個(gè)景區(qū)標(biāo)配的亮麗風(fēng)景。隨著短視頻等新媒體平臺增長，漢服文化加速走進(jìn)大眾視野。數(shù)據(jù)顯示，抖音漢服話題播放量超百億次;B站國風(fēng)音樂愛好者及參與人數(shù)超8000萬人。隨著短視頻類新媒體的興起，漢服銷售渠道擴(kuò)大，進(jìn)一步帶動漢服市場的銷售。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國漢服行業(yè)發(fā)展深度調(diào)研與未來趨勢預(yù)測報(bào)告》分析：

漢服行業(yè)市場深度分析

“隨著中國經(jīng)濟(jì)、社會的發(fā)展，中國消費(fèi)者文化自覺和文化自信不斷增強(qiáng)，人們更加展現(xiàn)出對體現(xiàn)中國傳統(tǒng)文化的時(shí)尚的認(rèn)同。在此背景下，漢服行業(yè)前景廣闊，而現(xiàn)在我們正面臨漢服行業(yè)升級的分水嶺。不斷加強(qiáng)對當(dāng)代生活方式變遷的洞察與分析，推動‘新漢服’的進(jìn)一步現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化，讓新漢服走入年輕一代的日常生活，逐步構(gòu)建起中華優(yōu)秀文化當(dāng)代化表達(dá)及中國時(shí)尚文化態(tài)度和主張，這正是漢服進(jìn)一步發(fā)揮‘破圈’潛力、提升市場滲透率和成為更多消費(fèi)者常服選擇的關(guān)鍵?！?/p>

近年來，國家對于優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的扶持愈加重視，出臺了《關(guān)于實(shí)施中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承發(fā)展工程的意見》等相關(guān)政策推動傳統(tǒng)文化的復(fù)興，團(tuán)中央也牽頭舉辦"中華華服日"等傳統(tǒng)文化活動，進(jìn)一步推動漢服市場發(fā)展。

《白皮書》調(diào)研報(bào)告顯示，當(dāng)前漢服市場規(guī)模僅占中國服裝行業(yè)的0.8%;另一方面，高達(dá)80.4%的消費(fèi)者對符合日常多元穿著需求的“新漢服”表示青睞。新漢服有望成為社會大眾主流服飾分類，在服裝市場的滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到約5.0%，消費(fèi)人群將超1.3億，帶動漢服市場進(jìn)入千億時(shí)代。

在新漢服購買選擇要素方面，潛在消費(fèi)者最在意的是“足夠豐富的穿著場景”，占比達(dá)到62.3%。在主要穿著場景方面，67.0%的受訪者選擇“旅游出行”情境，逛街通勤以57.5%的占比位列第二，商務(wù)、婚禮、表演、拍攝等多元場景也廣受歡迎。這表明，在消費(fèi)者眼中，新漢服擁有巨大潛力走入他們?nèi)粘Ｉ钪械呢S富場景，而這正是新漢服“破圈”的重要基礎(chǔ)。

目前，漢服經(jīng)濟(jì)走入更多消費(fèi)場景，資本的入局也在推動漢服品牌的商業(yè)化，但行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善仍然在路上。十三余聯(lián)合中國服裝協(xié)會、天貓服飾、艾瑞咨詢，9月23日在杭州發(fā)布《2022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》，該白皮書顯示，2021年新漢服行業(yè)市場規(guī)模為101億元，同比增長 6.4%，增長速度相對以往明顯放緩?！笆艿叫鹿谝咔橛绊?，漢服相關(guān)線下節(jié)禮活動、旅游出行等受到很大限制，而且在此階段消費(fèi)者的娛樂需求也更多轉(zhuǎn)向線上，從而使新漢服消費(fèi)者規(guī)模增速在2020年開始放緩?！?/p>

從2018年開始，“漢服”關(guān)鍵詞在天貓的搜索量已經(jīng)超過“襯衫”，購買人數(shù)同比增長92%。2021年，漢服成為淘寶服飾“流行三坑”之一，小眾需求變?yōu)榇笊?。今年，“通勤漢元素”入圍淘寶天貓秋冬9大風(fēng)格趨勢，日?；厔莩趼抖四?。

在專家看來，漢服行業(yè)的發(fā)展，首先在于“文化的自知”。知道漢族以前穿什么，現(xiàn)在穿什么，為什么會有這樣的過程，才能真正認(rèn)識到歷史本來就是發(fā)展的，才能解除不應(yīng)該有的思想負(fù)擔(dān)，去更多地著眼于當(dāng)下，去推進(jìn)一種有漢民族特色的服飾。

漢服生意看似水漲船高，但現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)比想象更加“骨感”。有人揣著熱愛與激情入場，成立品牌，想將漢服推向更大的市場，卻無奈折戟在產(chǎn)業(yè)鏈不健全。

一面是百億市場新風(fēng)尚，一面是各個(gè)環(huán)節(jié)尚未完善，滋生了諸多問題，阻礙著漢服行業(yè)進(jìn)一步全面增長?！?022年中國新漢服行業(yè)發(fā)展白皮書》提到：同質(zhì)化競爭、利潤空間小、產(chǎn)業(yè)鏈未成熟、破圈壓力大是目前漢服產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程中的突出問題?！翱紤]到當(dāng)前漢服的受眾范圍，實(shí)際上還不足以支撐其產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)降低制造成本。這就使得新漢服整體利潤空間偏小，盈利能力尚有不足?！?/p>

野蠻生長幾年后，大眾漢服消費(fèi)市場正慢慢細(xì)分，形成多層次的定位。平價(jià)品牌讓愛好者一窺漢服之美，高端品牌則展示了傳統(tǒng)服飾超越時(shí)間的魅力。比如，明華堂、漢客絲路等商家盡管工期長、出貨少，但一些考據(jù)歷史原型的款式不乏擁躉，定價(jià)往往兩三千元起步。

而從產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)看，賣出全國1/3漢服的曹縣，最大的優(yōu)勢便是制造業(yè)發(fā)達(dá)，借助電商走出一片天地。在這座魯西縣城，漢服上下游企業(yè)有2186家，原創(chuàng)漢服加工企業(yè)超過70%。天眼查顯示，我國現(xiàn)有3500家漢服相關(guān)企業(yè)，超1000家注冊于2019年。

另一方面，調(diào)研顯示，74.2%的消費(fèi)者選擇“個(gè)人形象/風(fēng)格的塑造”為核心購買動因，新漢服的個(gè)性化設(shè)計(jì)風(fēng)格成為他們的強(qiáng)關(guān)注點(diǎn)。“通勤漢元素”入圍2022年淘寶天貓秋冬9大風(fēng)格趨勢，新漢服正逐漸成為部分消費(fèi)者的潮流之選，這也從側(cè)面證明了一旦新漢服與當(dāng)代審美相結(jié)合，其在大眾時(shí)尚領(lǐng)域?qū)摿o限。

漢服行業(yè)未來發(fā)展趨勢

漢服品牌與博物館、游戲、影視劇或漫畫的跨界IP合作將會是漢服趨勢之一。其具有良好的營銷效果，能夠打破漢服品牌原有的用戶圈層，從而圈粉更多的新用戶群體，觸達(dá)更廣泛的人群。同時(shí)漢服與各種新元素的碰撞也能在一定程度上迅速提升品牌的設(shè)計(jì)與工藝水平。

為了推動新漢服的迅速發(fā)展，十三余在設(shè)計(jì)上不斷開拓創(chuàng)新，尤其在今年推出眾多適合日常穿著的新穎款式，更通過與王者榮耀、劍網(wǎng)3、國樂大師方錦龍、各大博物館等國風(fēng)IP聯(lián)名，積極拓展風(fēng)格邊界，并獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。同時(shí)在制造方面，十三余更針對工藝創(chuàng)新和標(biāo)準(zhǔn)制定等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域積極探索，創(chuàng)新應(yīng)用“十字截面”持久性透氣春亞紡、高溫分散直噴定位印花等匠心工藝，持續(xù)升級柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為漢服產(chǎn)業(yè)鏈的進(jìn)一步發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

盡管漢服市場快速成長，但是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)仍不成熟。十三余基于對傳統(tǒng)漢服形制的深入研究、對市場的調(diào)研洞察和對自身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，與相關(guān)管理部門共同推進(jìn)新漢服(現(xiàn)代漢服)標(biāo)準(zhǔn)體系的制定，并已初步提出馬面裙、短款衣、中款衣、長款衣等核心形制體系，從而助力于新漢服行業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)的規(guī)范化和體系化。

越來越多的線下漢服文化活動，將成為漢服商家重要的推廣陣地，例如西塘漢服文化周、中華禮樂大會、華裳九州等，這些活動可以幫助漢服品牌在傳播推行漢文化的同時(shí)，提升品牌知名度，打造品牌認(rèn)同感。對于漢服產(chǎn)業(yè)來說，則推動整個(gè)漢服圈持續(xù)發(fā)展繁榮。

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