在中國(guó)，直播帶貨最早可以追溯到2016年。在國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)泛娛樂(lè)化之后，蘑菇街做了第一個(gè)“吃螃蟹”的人。2016年3月，蘑菇街開通直播功能，在直播間下方，加了一個(gè)購(gòu)物袋。用戶點(diǎn)開這個(gè)購(gòu)物袋后可以看到直播間推出的SKU，可以直接加入購(gòu)物車，也可以直接點(diǎn)立即購(gòu)買。由此，開啟了直播+電商即直播帶貨的模式。

直播帶貨活躍了電商市場(chǎng)，成就了一門大生意，主播、網(wǎng)紅、企業(yè)、品牌、商家、MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)等參與者都享受到了直播帶貨爆發(fā)式發(fā)展所帶來(lái)的紅利。在直播帶貨發(fā)展繁榮景象之下，也暗藏著各種市場(chǎng)亂象，產(chǎn)品質(zhì)量低劣、虛假宣傳、夸大其詞、售后服務(wù)不到位、流量造假等。

如果你想了解直播帶貨行業(yè)的環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析……我們研究院撰寫的《2022-2027年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。重點(diǎn)分析了我國(guó)直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)直播帶貨行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。

【資料圖】

除直播行業(yè)外，電商行業(yè)的發(fā)展，也為直播帶貨行業(yè)鋪墊了康莊大道。2003年，隨著淘寶的成立，標(biāo)志著中國(guó)開始進(jìn)入電商平臺(tái)時(shí)代。諸多網(wǎng)民開始接受網(wǎng)購(gòu)，但當(dāng)時(shí)的支付手段并沒(méi)有現(xiàn)在這樣完善。2007年前后，國(guó)家正視電商的發(fā)展，出臺(tái)不少政策支持。在這樣的基礎(chǔ)上，電商體系不斷完善，購(gòu)買、送貨、售后一條龍服務(wù)，支付瓶頸也得到了解決。此后，京東的成立，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)開啟3C家電網(wǎng)購(gòu)時(shí)代。

2019年，李佳琦的成功出圈，將電商直播推向高潮。隨后，4億用戶涌進(jìn)淘寶直播間，近百萬(wàn)主播成為淘寶直播生態(tài)伙伴，其中117位主播年交易額破億。此外，隨著直播帶貨的興起，越來(lái)越多的商家參與進(jìn)來(lái)，僅2019年同比增加了268%，整年成交額突破2000億元。

直播帶貨，是一種融合了電商和直播技術(shù)的全新商業(yè)形態(tài)。它的核心在于，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻直播，在主播推薦、講解和展示自己讓觀眾直接在線下單購(gòu)物。而在很短的時(shí)間內(nèi)，直播帶貨成為了電商行業(yè)中不可忽視的一部分。其中，國(guó)內(nèi)的直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模每年以150%以上的速度增長(zhǎng)，由2018年的1200多億元，到2019年超過(guò)4000億元，2020年更是飆升至超過(guò)12000億元。

進(jìn)入穩(wěn)定期的電商行業(yè)隨著網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)端的興起，從PC逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。2015年中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)交易規(guī)模達(dá)2.1萬(wàn)億元，同比暴漲123.2%，移動(dòng)端在整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模中占比達(dá)55.5%。這是移動(dòng)端首次超越PC端，這個(gè)巨大的改變，隨之而來(lái)的是用戶消費(fèi)習(xí)慣的改變以及企業(yè)發(fā)力方向的改變。

21世紀(jì)初是我國(guó)電商平臺(tái)萌芽的階段。時(shí)至今日，電商行業(yè)已經(jīng)成型了一套完整的產(chǎn)業(yè)體系，通過(guò)創(chuàng)新與協(xié)同發(fā)展，滲透到生活的方方面面。此外，Z世代的興起，使得互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為新一代消費(fèi)者的主流消費(fèi)平臺(tái)，也推動(dòng)了電商平臺(tái)大力發(fā)展。

由于疫情爆發(fā)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到很大沖擊，企業(yè)主開始直播帶貨。其中最具代表性的，要數(shù)抖音斥巨資6000萬(wàn)簽約的羅永浩，為其推出“交個(gè)朋友”直播間。隨后明星、主持人、網(wǎng)紅的加入，以及拼多多、小紅書等平臺(tái)陸續(xù)上架直播功能，電商直播進(jìn)入百花齊放的階段。

數(shù)據(jù)顯示，在電商直播中購(gòu)買過(guò)商品的用戶已占整體電商直播用戶的66.2%，直播電商消費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成。今年“雙11”，電商們抓住直播帶貨良機(jī)，以讓利、贈(zèng)品等形式紛紛擠進(jìn)知名網(wǎng)紅的直播間;而那些沒(méi)有擠進(jìn)去的，要么自己在平臺(tái)上直播，要么邀請(qǐng)一些不太知名的主播做直播。

直播帶貨在實(shí)物商品網(wǎng)上零售額中，吃類、穿類和用類商品分別增長(zhǎng)17.8%、8.3%和12.5%。中國(guó)網(wǎng)上零售額持續(xù)增長(zhǎng)表明中國(guó)電商行業(yè)發(fā)展良好的態(tài)勢(shì)。作為電商行業(yè)創(chuàng)新的商業(yè)模式——直播電商，也將會(huì)受益于體量龐大的電商市場(chǎng)。

直播帶貨行業(yè)：2020年上半年直播帶貨市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)4212億元，同比增長(zhǎng)428.6%。預(yù)計(jì)2020年全年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9617億元。

從用戶數(shù)量及參與的程度來(lái)看，直播帶貨已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者吸引消費(fèi)的重要方式之一。

根據(jù)有關(guān)部門數(shù)據(jù)，2020年雙11全天直播帶貨成交金額超過(guò)268億元;2021年年初，淘寶、拼多多、京東等大型電商平臺(tái)在直播帶貨方面將整合線下買家秀資源開創(chuàng)全新電商玩法。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，“直播”已經(jīng)成為商貿(mào)流通企業(yè)的標(biāo)配，特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊，線下店鋪經(jīng)營(yíng)受阻，商家紛紛試水直播，直播成為線下店鋪復(fù)工的工具。網(wǎng)紅帶貨、店主直播、導(dǎo)購(gòu)直播等多樣化的網(wǎng)絡(luò)直播紛紛涌現(xiàn)。當(dāng)下，直播已經(jīng)發(fā)展成為電商在新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，直播帶貨呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)千億級(jí)的新市場(chǎng)。

目前直播帶貨產(chǎn)業(yè)鏈的購(gòu)買平臺(tái)有兩類，一類是 電商平臺(tái)，如淘寶、京東、拼多多等，由于是貨架式的傳統(tǒng)電商，核心業(yè)務(wù)是銷售貨品，用戶購(gòu)買目的更清晰，因此直播帶貨以商家自播模式為主，使用銷售技巧、直播折扣等方式刺激用戶下單;另一類是 內(nèi)容平臺(tái)，如抖音、快手、小紅書、蘑菇街等內(nèi)容或社區(qū)平臺(tái)，利用“人+內(nèi)容”的導(dǎo)購(gòu)模式，幫助購(gòu)物目的性不強(qiáng)的用戶進(jìn)行消費(fèi)決策。

企業(yè)直播即主要面向企業(yè)級(jí)用戶提供視頻直播服務(wù)，以視頻互動(dòng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托，滿足企業(yè)商業(yè)目的，為企業(yè)提供數(shù)字學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字營(yíng)銷解決方案，為企業(yè)增長(zhǎng)賦能。近年來(lái)，在大數(shù)據(jù)、人工智能和云計(jì)算等技術(shù)推動(dòng)下，企業(yè)級(jí)直播迅速興起，企業(yè)直播始終保持高速發(fā)展態(tài)勢(shì)。

直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度投資策略預(yù)測(cè)

疫情加速直播電商發(fā)展，疫情過(guò)后，線下實(shí)體受重創(chuàng)，不少商家轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶直播。直播不僅可以帶動(dòng)線上銷售，同樣能為線下門店導(dǎo)流，而且通過(guò)直播進(jìn)一步增加用戶黏性，讓品牌的文化底蘊(yùn)更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。在本次疫情的催化下，直播已經(jīng)成為重要的帶貨方式，并成為了企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要抓手。

直播行業(yè)發(fā)展初期盈利模式單一，主要依靠付費(fèi)用戶。單一的商業(yè)模式和產(chǎn)品種類并不能促使直播行業(yè)的穩(wěn)步前行。而在整體行業(yè)逐步成熟的背景下，“直播+”讓行業(yè)的價(jià)值進(jìn)一步釋放。直播+公益，直播+電商、直播+音樂(lè)和直播+電競(jìng)紛紛成為各個(gè)平臺(tái)突破=天花板的主要方式?！爸辈?”模式推動(dòng)直播平臺(tái)向產(chǎn)業(yè)鏈各端滲透，促進(jìn)平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，有利于增加用戶粘性，直播平臺(tái)的傳播能力和即時(shí)、透明、互動(dòng)特點(diǎn)為其他行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，“直播+”縱深發(fā)展為直播平臺(tái)及合作行業(yè)帶來(lái)雙贏機(jī)會(huì)。

各大直播平臺(tái)積極推動(dòng)“直播+”布局，與電競(jìng)、綜藝、文化、旅游、教育等產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，努力構(gòu)建多元化、差異化、高品質(zhì)的直播生態(tài)體系，成為行業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。直播帶貨是一?xiàng)新生職業(yè)，需要研究、學(xué)習(xí)和嘗試，而且前景趨勢(shì)已經(jīng)嶄露頭角，眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始盯上了直播培訓(xùn)這塊大蛋糕。

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，直播帶貨正變得越來(lái)越重要。通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)、更加直接的交流方式以及更好的產(chǎn)品展示能力，直播帶貨正在成為越來(lái)越多品牌的主流營(yíng)銷手段。直播帶貨在未來(lái)的發(fā)展中還具有無(wú)限可能，電商企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，跟隨市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，才能更好地適應(yīng)直播帶貨的市場(chǎng)形勢(shì)，為市場(chǎng)消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。

隨著直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，大型企業(yè)間并購(gòu)整合與資本運(yùn)作日趨頻繁，國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的直播帶貨企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的分析研究，特別是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究，以期提前占領(lǐng)市場(chǎng)，取得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。正因?yàn)槿绱耍淮笈鷥?yōu)秀品牌迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚。中研普華利用多種獨(dú)創(chuàng)的信息處理技術(shù)，對(duì)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、整理、加工、分析、傳遞，為客戶提供一攬子信息解決方案和咨詢服務(wù)，最大限度地降低客戶投資風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)成本，把握投資機(jī)遇，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

直播帶貨行業(yè)報(bào)告根據(jù)行業(yè)的發(fā)展軌跡及多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)行業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)供需、直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、標(biāo)桿企業(yè)、發(fā)展趨勢(shì)、機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展策略與投資建議等進(jìn)行了分析，并重點(diǎn)分析了我國(guó)直播帶貨行業(yè)將面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)及前景作出審慎分析與預(yù)測(cè)。是企業(yè)、學(xué)術(shù)科研單位、投資企業(yè)準(zhǔn)確了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)!更多直播帶貨市場(chǎng)調(diào)研消息,可以點(diǎn)擊查看中研普華產(chǎn)業(yè)研究院的《2022-2027年中國(guó)直播帶貨行業(yè)市場(chǎng)深度調(diào)研及投資策略預(yù)測(cè)報(bào)告》。

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