互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的快速崛起在很大程度上威脅著線下經(jīng)銷商的生機,但是沒有了線下的經(jīng)銷商,線上的經(jīng)營也面臨著“樹木無根”的窘境,這個問題究竟要怎樣解決呢?以線上互聯(lián)網(wǎng)起家的頭部家居品牌林氏木業(yè)給出了教科書式的答案。自2018年開啟第一家線下旗艦店開始,便以“成品+定制+家居用品”的新零售綜合業(yè)態(tài)滲透全國各線城市。截至目前,林氏木業(yè)線上與線下營收的比例已經(jīng)達到1:1,那些開業(yè)滿一年經(jīng)銷商中, 75%以上處于盈利狀態(tài)。

人稱“馬校長”的馬燦興,當過大學老師,后進入林氏木業(yè)做過高管,十年后從林氏木業(yè)畢業(yè)加入了林氏木業(yè)的經(jīng)銷商體系。兩年之內連開三家林氏木業(yè)線下門店的馬校長,對于林氏木業(yè)與經(jīng)銷商之間的關系,顯然更有發(fā)言權。

從2009年進入林氏木業(yè)至今,馬校長與林氏木業(yè)始終有無法割裂的緣份。吸引馬校長的正是林氏木業(yè)的商業(yè)模式,以及作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)真正與合作伙伴共贏的那份承諾。

在傳統(tǒng)的家居經(jīng)銷體系中,有些企業(yè)是通過各種方法賺經(jīng)銷商的錢,不顧經(jīng)銷商的真實終端銷售情況而強迫進貨壓庫存。林氏木業(yè)助力經(jīng)銷商用數(shù)字化語言發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求。林氏木業(yè)不是賺取經(jīng)銷商的加盟費,不在經(jīng)銷商身上賺錢,而是真正幫助經(jīng)銷商在市場上賺錢實現(xiàn)雙方共贏。

這幾乎是所有與林氏木業(yè)合作的經(jīng)銷商們達成的共識和最深的體會。短短幾年林氏木業(yè)打破傳統(tǒng)經(jīng)銷關系思維,從0到1高效組建強大經(jīng)銷隊伍,為行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)銷體系帶來思維格局上的改變。

第一種改變:林氏木業(yè)的優(yōu)勢是把用戶和市場生成數(shù)據(jù),讓大數(shù)據(jù)變成經(jīng)銷商的銷售工具,從而改變了經(jīng)銷商過去“等靠”用戶的被動銷售模式。

“林氏木業(yè)是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),他們所擅長的不是生產制造,而是把用戶和市場生成數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能夠跟經(jīng)銷商真正的共享,從而指導經(jīng)銷商做出正確的銷售策略。有些企業(yè)的數(shù)據(jù)共享,停留在淺層次,并不會共享核心數(shù)據(jù),但林氏木業(yè)不會這樣做。他們真心想讓經(jīng)銷商做大做強,希望與經(jīng)銷商共贏共成長。”馬校長對此深有體會。

傳統(tǒng)的家居經(jīng)銷商,在終端銷售環(huán)節(jié)基本上“等靠”,依托于熟人社會網(wǎng)絡或者良好的地理位置、服務和價格,吸引用戶。其實,這類傳統(tǒng)的家居經(jīng)銷商,正是被電商所淘汰的那一部分。

不是實體店沒有機會,而是守株待兔的營銷方式太過墨守陳規(guī),無法讀懂年輕消費者、無法獲取數(shù)據(jù),更無法把數(shù)據(jù)轉換成銷售。

林氏木業(yè)的創(chuàng)新體現(xiàn)在,從前端的市場分析、產品設計、供應商生產所有環(huán)節(jié)、物流、銷售、售后服務,這一套流程全部通過數(shù)字化完成。每一個參與主體都必須動態(tài)了解全流程,全平臺的提質增效就變得不再困難。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。