經(jīng)歷數(shù)年飛速發(fā)展后的今天，直播電商行業(yè)在流量紅利逐漸見(jiàn)頂?shù)耐瑫r(shí)，也伴隨著嚴(yán)重的馬太現(xiàn)象，中腰部及長(zhǎng)尾主播的生存空間在不斷被壓縮，行業(yè)內(nèi)迫切需要一場(chǎng)突破現(xiàn)有流量規(guī)則的自我變革。作為直播行業(yè)的先行者，為了打破行業(yè)內(nèi)的中小主播難賺錢的困境，蘑菇街不斷創(chuàng)新，在“直播切片”卓有成效后，近日，又在蘑菇街主播大會(huì)暨年度頒獎(jiǎng)典禮上推出全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，也就是“直播切片2.0”短播。

短播本質(zhì)是一種銷售模式的創(chuàng)新,主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，短視頻會(huì)被打上商品標(biāo)簽，進(jìn)而通過(guò)短視頻銷售商品獲得盈利。作為蘑菇街重磅推出的業(yè)務(wù)形態(tài)，短播不僅是蘑菇街“切片”業(yè)務(wù)邁入2.0時(shí)代的標(biāo)志，它的推出，更是蘑菇街推翻現(xiàn)有流量規(guī)則，為直播電商行業(yè)注入新能量的體現(xiàn)。

為什么說(shuō)“短播”是推翻現(xiàn)有流量規(guī)則的希望呢？

熟悉電商直播的朋友的都知道，直播電商的轉(zhuǎn)化率雖然高，但從平銷進(jìn)入直播購(gòu)買的門檻也很高，因此會(huì)造成流量浪費(fèi)，真正有效的留存轉(zhuǎn)化與流量成本遠(yuǎn)不成正比。在這種現(xiàn)狀下，新人主播很難出頭。

而蘑菇街提出的短播，打的就是流量轉(zhuǎn)化的痛點(diǎn)。

第一個(gè)痛點(diǎn)是流量規(guī)則。各大平臺(tái)作為流量操盤手，不可能自我閹割，實(shí)際上流量生意是來(lái)錢最快的生意，所以我們看到各大平臺(tái)的流量包、公域流量工具、算法傾斜等等，本質(zhì)上都是在賣流量。短播要顛覆的就是這種規(guī)則現(xiàn)狀，短播是完全0成本的流量獲取途徑，只要內(nèi)容足夠好，不怕別人看不到，做完了丟到平臺(tái)的流量池，優(yōu)質(zhì)短播內(nèi)容便會(huì)被免費(fèi)大力推薦。

第二個(gè)痛點(diǎn)則是打通了短視頻與站內(nèi)搜索。這是其與切片最大的不同，切片如果是智能貨架（仍然是被動(dòng)展示），短播可以理解為可檢索的檔案（主動(dòng)匹配需求）。當(dāng)消費(fèi)者在蘑菇街搜索商品關(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)與商品匹配得短播內(nèi)容，從而為主播引流。

蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在主播大會(huì)上說(shuō)過(guò)：“我們一直以最領(lǐng)先行業(yè)的方式在實(shí)踐”，而短播業(yè)務(wù)正是這句話最好的體現(xiàn)。

短播的領(lǐng)先體現(xiàn)在哪里？首先是技術(shù)上的突破，蘑菇街不斷夯實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)，做到用文字搜索精確匹配相應(yīng)的視頻內(nèi)容，并依托自身?yè)碛写罅拷Y(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了拆解視頻的功能。一個(gè)簡(jiǎn)單的例子是：當(dāng)你將音量調(diào)到20%以下的時(shí)候，直播間會(huì)出現(xiàn)字幕，將你說(shuō)的話迅速變成字幕，這就是短播+搜索的底層技術(shù)邏輯：系統(tǒng)持續(xù)不斷地把說(shuō)的話變成文字，轉(zhuǎn)為文字以后就可搜索，算法就能有效地將這一段視頻歸類到某一個(gè)商品類目。

第二是在0成本的基礎(chǔ)上更持久地產(chǎn)生流量與收益。對(duì)短播來(lái)說(shuō)，商品講解視頻不再是直播的附屬品，哪怕直播間一個(gè)觀眾都沒(méi)有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會(huì)帶來(lái)流量和銷售，實(shí)現(xiàn)低流量成本和高轉(zhuǎn)化率。

最后一點(diǎn)就是短播業(yè)態(tài)對(duì)新人主播極其友好，且流量轉(zhuǎn)化效率更高。短播使商品以短視頻講解的形式在公域流量池中被較長(zhǎng)周期的保存下來(lái)，持續(xù)通過(guò)信息流、搜索等形式產(chǎn)生銷售。而通過(guò)短播購(gòu)買產(chǎn)品的用戶，有了一個(gè)短平快了解主播的方式，可先通過(guò)短播進(jìn)一步關(guān)注主播，增加黏性，再慢慢開始使用直播購(gòu)買功能，讓用戶更快地從平銷過(guò)度到直播，留存率很高。

流量紅利逐漸見(jiàn)頂，行業(yè)馬太效應(yīng)日益顯著的當(dāng)下，蘑菇街“短播”的推出，不僅是蘑菇街或?qū)⒃谥辈ル娚滔掳雸?chǎng)突圍的信號(hào)，更是強(qiáng)力推動(dòng)整個(gè)直播電商行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的重要工具。

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