據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，天貓618期間新增了近6000萬(wàn)會(huì)員，456個(gè)新品牌拿下天貓618細(xì)分行業(yè)的TOP1，其中由優(yōu)趣匯運(yùn)營(yíng)的資生堂海外旗艦店以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位列商家自播GMV排行榜、頭發(fā)護(hù)理品牌銷(xiāo)售排行榜榜首。值得一提的是，優(yōu)趣匯自2011年起與日本三大化妝品集團(tuán)之一的資生堂開(kāi)展合作，據(jù)招股書(shū)信息顯示，就2019年銷(xiāo)售收入而言，在優(yōu)趣匯的經(jīng)營(yíng)下，截至2021年6月18日，資生堂天貓國(guó)際海外旗艦店粉絲超過(guò)1.9百萬(wàn)人，該店鋪的2020年度GMV較2019年增長(zhǎng)40%！

據(jù)悉，本次獲獎(jiǎng)并非優(yōu)趣匯在直播領(lǐng)域首次亮相，此前優(yōu)趣匯旗下子公司芙立傳媒曾在淘寶直播、阿里媽媽天貓行業(yè)三方聯(lián)合舉辦的淘寶直播盛典中，榮獲2020年度直播領(lǐng)航者大賽優(yōu)秀服務(wù)商獎(jiǎng)。同時(shí)我們關(guān)注到近期優(yōu)趣匯控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“優(yōu)趣匯”）已通過(guò)中國(guó)香港交易所聆訊，即將登陸全球金融中心的港交所，優(yōu)趣匯未來(lái)業(yè)務(wù)也將觸及更多更廣闊的方向。

優(yōu)趣匯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商領(lǐng)域深耕多年，取得矚目成績(jī)，筆者認(rèn)為與其前瞻性的戰(zhàn)略眼光和布局密不可分。

戰(zhàn)略布局一：專注日本快消品，GMV市場(chǎng)排名第一，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域龍頭價(jià)值凸顯！

優(yōu)趣匯控股有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的品牌電子商務(wù)零售及批發(fā)解決方案提供商，戰(zhàn)略性地專注于日本品牌快速消費(fèi)品，其中包括美妝產(chǎn)品及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，優(yōu)趣匯于2019年自海外快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)中獲得GMV人民幣40億元，市場(chǎng)份額為1.2%，位列中國(guó)海外快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的第十名。根據(jù)同一數(shù)據(jù)源，按2019年通過(guò)電子商務(wù)渠道在中國(guó)出售的日本品牌快速消費(fèi)品以GMV計(jì)，優(yōu)趣匯是中國(guó)排名第一的品牌電子商務(wù)解決方案提供商，市場(chǎng)占有率為5.5%！

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近年來(lái)，在消費(fèi)升級(jí)這一趨勢(shì)推動(dòng)下，國(guó)人對(duì)日本制造、日本質(zhì)造的接受度越來(lái)越高，優(yōu)趣匯所處的行業(yè)也得以“質(zhì)”的飛躍。日本快速消費(fèi)品品牌電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的人民幣122億元增至2019年的人民幣733億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為43.1%。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，預(yù)期于2020年進(jìn)一步增長(zhǎng)12.6%至人民幣825億元，于2024年進(jìn)一步增長(zhǎng)至人民幣1,114億元，2019年至2024年復(fù)合年增長(zhǎng)率為8.7%。優(yōu)趣匯作為日本快消品GMV市場(chǎng)排名第一的電子商務(wù)公司，行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域龍頭效應(yīng)顯現(xiàn)，2020年，優(yōu)趣匯營(yíng)收突破28.00億元，且此趨勢(shì)將持續(xù)受行業(yè)增長(zhǎng)紅利影響，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或?qū)⒌靡葬尫牛?/p>

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戰(zhàn)略布局二：基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)及跨境電子商務(wù)先行者優(yōu)勢(shì)，優(yōu)趣匯多元化品牌增長(zhǎng)強(qiáng)勁！

優(yōu)趣匯一直秉承“創(chuàng)新、高效、簡(jiǎn)單、快樂(lè)”的企業(yè)文化，為中國(guó)消費(fèi)者提供全球精選、有趣、優(yōu)質(zhì)的品牌產(chǎn)品。并建立數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，能夠高效且精準(zhǔn)地識(shí)別及預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求及偏好，為品牌合作伙伴制定更具針對(duì)性且更具洞察力的電子商務(wù)解決方案。截至2020年12月31日，優(yōu)趣匯已經(jīng)在阿里巴巴的平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)逾1,300個(gè)人群模版，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)有效識(shí)別潛在客戶群體，助力品牌合作伙伴提升銷(xiāo)售額。此外，優(yōu)趣匯于2020年9月成為阿里巴巴的品牌數(shù)據(jù)銀行認(rèn)證服務(wù)商，通過(guò)AIPL及FAST等工具的運(yùn)用，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)加深消費(fèi)者與品牌之間的聯(lián)系，并取得了顯著成績(jī)。據(jù)招股書(shū)披露，優(yōu)趣匯通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)模型開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，大幅度提高了客戶的復(fù)購(gòu)率和交叉購(gòu)買(mǎi)率。并成功解決了江原道品牌復(fù)購(gòu)率低、促銷(xiāo)效率低、銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)不平衡等劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了江原道復(fù)購(gòu)率從2018年的10.57%增加至2020年的28.74%的高速增長(zhǎng)。

優(yōu)趣匯成立于2010年，是國(guó)內(nèi)較早成立的美妝代運(yùn)營(yíng)公司之一，作為首批布局跨境電商的公司，優(yōu)趣匯在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的先行優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑是其取得優(yōu)異成績(jī)的憑證。根據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，就GMV而言，中國(guó)跨境進(jìn)口品牌電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模從2014年的人民幣40億元增長(zhǎng)至2019年的人民幣976億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為89.8%。自跨境電子商務(wù)首次在中國(guó)出現(xiàn)至今，優(yōu)趣匯作為天貓國(guó)際的領(lǐng)先跨境進(jìn)口品牌電子商務(wù)解決方案提供商之一，其產(chǎn)生的收入占公司同期總收入的百分比由2018年的34.4%增加至2019年的40.1%及2020年的42.7%。尤其是跨境電子商務(wù)在天貓國(guó)際經(jīng)營(yíng)店鋪數(shù)量由12間迅速增加至26間。

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戰(zhàn)略布局三：持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦B2C業(yè)務(wù)，持續(xù)發(fā)力將迎來(lái)高毛利增速期！

作為日系快消品領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，持續(xù)不斷的優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)也是另外一個(gè)優(yōu)趣匯屹立行業(yè)前端的秘訣。由招股書(shū)中的數(shù)據(jù)可得知，優(yōu)趣匯目前的收入結(jié)構(gòu)由三大模塊組成：B2B、B2C、和服務(wù)費(fèi)，其中占比最高的為B2B和B2C模式。

B2B模式常用于大量的分銷(xiāo)及增加與多元化消費(fèi)群體接觸的機(jī)會(huì)。B2C模式有助于培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，增加客戶粘性。近年來(lái)，優(yōu)趣匯戰(zhàn)略性的加大B2C模式下的業(yè)務(wù)發(fā)展。該模式所產(chǎn)生的收入從2018年的42.9%增加至2019年的48.6%，與2020年的54.9%。業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也直接影響公司的毛利率顯著增加， 2018-2020年間，優(yōu)趣匯的毛利率從24.3%、28.9%提升至31.7%，提升趨勢(shì)明顯，盈利能力穩(wěn)步上升。

就2019年雙十一的GMV而言，優(yōu)趣匯成為天貓國(guó)際三大品牌電子商務(wù)解決方案提供商之一，在美妝類(lèi)別中排前兩名。其同時(shí)與京東國(guó)際及天貓國(guó)際直營(yíng)等中國(guó)熱門(mén)跨境電子商務(wù)平臺(tái)積極開(kāi)展合作，進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋，從而為更加多元化的品牌服務(wù)奠定強(qiáng)大的基礎(chǔ)。截至2021年6月18日，優(yōu)趣匯為28個(gè)品牌合作伙伴提供品牌電子商務(wù)解決方案（涉及66個(gè)品牌），其中58個(gè)品牌來(lái)自日本，且在中國(guó)獲廣泛認(rèn)可。

優(yōu)趣匯憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，一站式、定制化的電子商務(wù)解決方案，與40個(gè)品牌的合作伙伴保持長(zhǎng)期、緊密的合作關(guān)系，其中合作超過(guò)三年的日本品牌包括資生堂、尤妮佳及高絲等，除此之外，亦大力拓展新興品牌，孵化中小品牌，如：江原道、艾天然、蓓歐菲等前景光明的多元化品牌，受益于優(yōu)趣匯數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)+內(nèi)容生產(chǎn)能力+跨境電子商務(wù)等方面的先行者優(yōu)勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)有效推動(dòng)了業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。。

優(yōu)趣匯為繼2020年寶尊電商上市后，2021年港股打新股市場(chǎng)首只“日消品牌TOP1.”，站在行業(yè)快速增長(zhǎng)階段的順風(fēng)車(chē)上，內(nèi)生動(dòng)力十足，“小而美”公司深受港股打新市場(chǎng)追捧，優(yōu)趣匯或?qū)⒁酃纱蛐率袌?chǎng)！?。?/p>

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。