現在直播帶貨有獨特的優(yōu)勢，但不代表沒有門檻。不是任何一家參與直播的企業(yè)都能帶來快速的業(yè)務增長。它需要知道很多規(guī)則和玩法。只有懂得規(guī)則和玩法，才能有答案，才能事半功倍。在開始時，我們需要知道實時交付的三個核心架構。

如何通過直播帶貨促進到業(yè)務增長，這里需要了解到直播帶貨的三板斧。這三點相輔相成，共同撐起直播帶貨的內核。

一、流量

為什么會有直播帶貨，是因為這一領域中聚集了大量流量。都說流量為王，對于直播帶貨來說，流量就是直播帶貨的命脈之一。針對流量，我們需要注意兩點問題：

1、簽約MCN機構的主播擁有平臺和團隊的加持，往往流程更加的成熟。和個人主播比起來，他們的流量會更大。這其中牽扯到平臺與主播的利益關系，先按下不表。

2、考量主播的定位與屬性，不少主播為了博得流量會選擇劍走偏鋒風，使用低俗詞匯，這樣的行為雖然會引來一時的人氣，但長期看，并不利于為產品帶來口碑。

二、主播的選擇

優(yōu)秀的主播有很多，但仔細研究，你會發(fā)現每一位主播都有不同的特點和定位。有的主播擅長美妝產品，有的主播則擅長服飾產品。所以不同的主播帶貨會有不同的效果，需要我們擦亮眼睛去篩選真正適合自己產品的主播，這樣才能達到事半功倍的帶貨效果！

三、產業(yè)鏈

直播行業(yè)中，有獨特的產業(yè)鏈。相比傳統(tǒng)銷售方式來講，直播帶貨減少了繁多的中間商。正是因為如此，直播中的商品往往低于市場行情。物美價廉的商品在哪里都不愁銷，更別說加上主播的生動表演了。

留意那些知名大主播的貨品就能發(fā)現，他們所帶的貨品基本都是市場最低價。所以你需要時刻問問自己，如果入局直播帶貨，你能否提供低于市場行情的價格？直播帶貨有促進銷售的作用，同時也有促進品牌曝光的作用。但兩種不可兼得，需要企業(yè)明確直播的目標是什么。

根據產品的不同去篩選主播，調研主播受眾群體屬性與消費能力（播豹傳媒擁有全網KOL資源，提供個性化的篩選匹配服務，節(jié)省更多時間，提升更多效率）。并且打通用戶轉化路徑，通過營銷活動將流量引流至自家私域流量池。

企業(yè)進行直播帶貨，選品是其中的關鍵流程，選品的影響到直播帶貨的最終效果。企業(yè)可從觀眾構成、直播定位、直播流程三個維度進行直播帶貨的選品。另外直播流程的設置也異常重要，一成不變的直播讓人感到無趣，在直播過程需要設置一波接一波的促銷活動。通過產品秒殺。限時限購等形式促使觀眾沖動消費，在線下單。

帶貨雖美好，但也困難重重。這不是一條康莊大道，不是隨隨便便就能成功。盲目的跟從，容易掉坑。作為企業(yè)，需要時刻思考。在立項之前，先想想自身是否已經做好準備。無論是現在大火的直播帶貨，還是短視頻營銷、微信營銷、小紅書營銷。都有其獨特的規(guī)則與玩法，這些需要企業(yè)主花時間花精力去研究。這些工作，或許很費時間，但一定要認真對待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。