做電商的人越來(lái)越多，但能把電商做出門道來(lái)，除了要注重日常的店鋪管理，還要在營(yíng)銷玩法上多下工夫。那么，在電商運(yùn)營(yíng)中，有哪些必須掌握的營(yíng)銷玩法呢？今天，漢聰電商就為大家科普一下。

1、常規(guī)營(yíng)銷玩法

（1）滿減

滿減優(yōu)惠券門檻越高優(yōu)惠力度越大，需要全品類、多檔類。一般可以通過(guò)以下幾種方式設(shè)置：第一是按可接受優(yōu)惠折扣率；第二是按店鋪訂單價(jià)格占比思考設(shè)置幾檔優(yōu)惠券；第三是客單價(jià)；第四是對(duì)標(biāo)競(jìng)店調(diào)整力度。

（2）單品優(yōu)惠券

單品優(yōu)惠券就是通俗所講的領(lǐng)券立減，這里就不做多介紹了，按照自己的情況設(shè)置即可。

（3）滿贈(zèng)

第一種是店鋪滿贈(zèng)，可以把店鋪的產(chǎn)品分為高客單價(jià)、低客單價(jià)和中客單價(jià)三種。高客單價(jià)送低客單價(jià)產(chǎn)品，中客單價(jià)送強(qiáng)關(guān)聯(lián)屬性的搭配產(chǎn)品，低客單價(jià)送屬性互補(bǔ)產(chǎn)品或者是買一送一等。第二種是特價(jià)區(qū)的滿贈(zèng)，訂單金額達(dá)到一定的檔次，就可以去特價(jià)區(qū)挑選產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品一般是庫(kù)存賣不出去的，正好可以清一清庫(kù)存。第三種是產(chǎn)品的滿贈(zèng)，也是同樣的道理。

（4）會(huì)員機(jī)制

第一是收藏送禮，關(guān)注送禮，積分兌換禮物，加購(gòu)等；第二是淘寶群聊，第三是短信營(yíng)銷。

2、個(gè)性化營(yíng)銷

主要通過(guò)一些游戲機(jī)制，包括消費(fèi)大獎(jiǎng)、爆點(diǎn)玩法、提前加購(gòu)、每日免單等。

3、核心節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

在雙十一、618等節(jié)點(diǎn)，在緊跟平臺(tái)步伐的同時(shí)也可以多做一些活動(dòng)機(jī)制，多散一點(diǎn)優(yōu)惠券，為店鋪帶來(lái)更多銷量。

4、商家合作營(yíng)銷

第一要選擇和自己店鋪相同層次的，掛連接等相互引流；第二不要選擇競(jìng)品商店，選擇類目可以互補(bǔ)的，比如賣水果的掛水果刀等；第三可對(duì)比合作商家的客戶群體，等信息是否和自己匹配；第四是活動(dòng)素材由一家統(tǒng)一做好，兩家店鋪掛在相同位置；第五活動(dòng)結(jié)束，分析數(shù)據(jù)，復(fù)盤。

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免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。