以縱向時(shí)間為軸回顧中國酒店業(yè)發(fā)展歷史，從高端酒店到經(jīng)濟(jì)型酒店、到中檔酒店，總有個(gè)時(shí)間段是某個(gè)酒店品類的集中爆發(fā)期。據(jù)華美酒店顧問首席知識官趙煥焱統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，過去的5年中，國內(nèi)中端酒店市場規(guī)模增長率長期保持在30%上下，早在2019年我國中端連鎖酒店數(shù)量就有已經(jīng)超過7000家。

隨著國民經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，市場消費(fèi)加多元、細(xì)分化，而這其中Z世代”青年的成長過程對消費(fèi)市場的影響持續(xù)加大且加重，從身著漢服的國風(fēng)少年在街頭出沒，到球鞋圈一款限量配色就是一把社交鑰匙。Z世代常以精神消費(fèi)為驅(qū)動(dòng)的實(shí)體消費(fèi)，接受高溢價(jià)，更愿意為興趣買單，更喜歡情感代入感強(qiáng)的產(chǎn)品，如明星周邊、IP手辦;在Z世代中，對于顏值的追求，不僅在自身顏值的塑造上，也體現(xiàn)在消費(fèi)的方方面面。

在這樣的環(huán)境下，IU酒店對中端連鎖市場進(jìn)行精細(xì)切分，聚焦年輕消費(fèi)群體需求，強(qiáng)化社交和泛娛樂服務(wù)體驗(yàn)，同時(shí)保持具有競爭力的價(jià)格;而僅需中端酒店一半左右的投資成本、超高的投入產(chǎn)出比和極致的性價(jià)比，成為了IU酒店吸引投資人的利器。

IU酒店突破性地走出了一條“輕中端酒店”之路，不僅成為了市場的“隱形冠軍”，也為酒店行業(yè)的發(fā)展打開了一片藍(lán)海，開辟了一條全新的道路。

差異化藍(lán)海，領(lǐng)跑輕中端酒店市場

“輕中端”酒店，簡單言之，就是“經(jīng)濟(jì)型酒店的投入，中端酒店的品質(zhì)及客戶體驗(yàn)”。IU酒店作為中端酒店金字塔的塔基部分，剝離了傳統(tǒng)中端酒店非核心個(gè)性功能，通過改善消費(fèi)者核心關(guān)注的服務(wù)和設(shè)施，以較低價(jià)格為商務(wù)出行或家庭出游提供性價(jià)比及舒適度相對較高的住宿。

據(jù)記者了解，IU酒店一次總成本投入400到700萬，單房投入5.5到7.5萬，對投資人和物業(yè)的條件相對包容;經(jīng)過6年耕耘，目前IU全國在營門店375家，總規(guī)模突破640家，覆蓋全國180個(gè)城市。

IU的野心遠(yuǎn)不止此，IU品牌CEO喬阿坦言，“當(dāng)下的酒店行業(yè)已經(jīng)非常成熟，想要取得發(fā)展需要彎道超車，在變化的消費(fèi)趨勢中走出自己獨(dú)特的道路。輕中端品類受到關(guān)注，是因?yàn)橥顿Y人的轉(zhuǎn)型升級需求痛點(diǎn)確實(shí)存在。目前IU品牌是輕中端品類排名第一的品牌，我們希望能保住先發(fā)優(yōu)勢。在未來的三年內(nèi)，我們會(huì)開展“三年千店”計(jì)劃，把資源和精力集中到開發(fā)端口，謀求跨越式的發(fā)展。

定義新青年消費(fèi)市場，打造酷玩酒店生活方式

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者每天處于各種信息的轟炸中，無論主動(dòng)或被動(dòng)，信息泛濫正在直接影響著人們原有的消費(fèi)理念和消費(fèi)行為，這在年輕消費(fèi)群體中的表現(xiàn)尤為突出。年輕消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)選擇時(shí)，越來越忠于自己的喜好，而不再是產(chǎn)品本身，而決定其選擇的是這個(gè)品牌是否能夠代表自己的個(gè)性。

在品牌個(gè)性的打造上，IU始終遵循著“IU+X”的模式。IU的核心是產(chǎn)品和社交，X則是年輕人當(dāng)下最關(guān)注的興趣觸點(diǎn)。在調(diào)研過大量用戶之后，IU鎖定了當(dāng)下年輕人興趣占比較大的游戲作為觸媒，重點(diǎn)打造游戲社交體驗(yàn)。

IU酒店在品牌創(chuàng)立之初就充分考慮了年輕人重線上的習(xí)慣，為此IU開發(fā)有娛樂社交小程序，用戶進(jìn)入IU酒店以后，掃碼進(jìn)入小程序就可以發(fā)起一鍵開黑、陌生人組隊(duì)拼車、共享旅游行程和攻略等，讓IU小程序成為一個(gè)興趣主導(dǎo)的小社區(qū)，打造線上社交平臺(tái)，組建成為游戲、動(dòng)漫的粉絲社群。

IU酒店在公區(qū)設(shè)計(jì)上也同樣突出多元社交理念——大堂配備的PLAYBOX盒子、VR體驗(yàn)區(qū)能夠接入時(shí)下新潮游戲;IU不定期舉辦的狼人殺、線下開黑活動(dòng)，也經(jīng)常引得年輕人約上三五好友組隊(duì)來玩，打造出了濃厚的社交氛圍。

在深度洞察年輕消費(fèi)者需求，匹配品牌彼此契合度之后，IU酒店“勾搭”了網(wǎng)易游戲、唱吧、狼人殺游戲等流量IP，圍繞娛樂社交功能，營造出了全新的住宿場景。在IU，不僅有年輕人喜愛的游戲主題房型、豐富的娛樂社交活動(dòng)，更有“趣酒店”的獨(dú)特生活方式，消費(fèi)者在入住時(shí)會(huì)產(chǎn)生“這個(gè)酒店跟我是同一類人”的認(rèn)同感。

作為輕中端賽道的開拓者，IU酒店這6年間收獲了不少業(yè)內(nèi)知名獎(jiǎng)項(xiàng)，這些榮譽(yù)代表了行業(yè)權(quán)威平臺(tái)和市場對IU酒店實(shí)力的肯定，也是對IU酒店在輕中端賽道不斷開拓的肯定。未來，IU酒店定會(huì)帶著這些肯定和大眾的期待一道，堅(jiān)定品牌主線，不斷革新、勇往直前。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。