維也納3好酒店(江西南豐行政中心店)

一件衣服值1000元，小票能證明;

一棟房子值500萬(wàn)，房產(chǎn)證能證明;

一個(gè)人到底值多少錢，唯有健康可以證明。

隨著疫情防控常態(tài)化，大健康相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)“疫”外走紅，當(dāng)前，公眾對(duì)健康觀念的意識(shí)上升到了一個(gè)新的高點(diǎn)。越來(lái)越多的人開(kāi)始“超前預(yù)見(jiàn)”自己的身體健康程度，音頻哄睡服務(wù)、2天5000元睡眠訓(xùn)練營(yíng)等等，用今天的錢買明天的健康，消費(fèi)者對(duì)自身健康的焦慮，正驅(qū)動(dòng)一個(gè)超萬(wàn)億的藍(lán)海市場(chǎng)。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)生酒店行業(yè)規(guī)模由2015年的269.8億元上升至2019年的681.8億元。消費(fèi)者在選擇酒店產(chǎn)品時(shí)，“住得好”只是基礎(chǔ)，“住得健康”才是核心。而這并不僅僅是裝修材料的環(huán)保，而是需要從設(shè)計(jì)、空氣、聲光電、溫濕度、飲食等多方位融入健康理念。今天我們將以維也納3好酒店為例，為大家剖析健康環(huán)保主題酒店的投資價(jià)值。

當(dāng)健康成為奢侈品

“精養(yǎng)”界限不斷放大

保溫杯里泡枸杞、熬夜就喝回血快樂(lè)水……當(dāng)代人的健康方式不斷推陳出新，個(gè)人健康意識(shí)的提高，撬動(dòng)“健康中國(guó)”行動(dòng)的實(shí)施。資料顯示，2019年6月，我國(guó)啟動(dòng)“健康中國(guó)”行動(dòng)計(jì)劃，把人民健康放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，以普及健康生活、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，推動(dòng)健康從醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)的小循環(huán)，進(jìn)入全社會(huì)的大循環(huán)。

作為 “衣食住行”的重要一環(huán)，酒店業(yè)已然入局，并接收源于萬(wàn)千消費(fèi)者的健康視角點(diǎn)評(píng)。面對(duì)這個(gè)形勢(shì)，維也納3好酒店謹(jǐn)遵市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)變過(guò)去“粗放型”健康理念，借助科技手段實(shí)現(xiàn)健康可視精細(xì)化。

“無(wú)需施工3天煥新，模塊化便捷落地，直抵健康。”為提升住客入住體驗(yàn)，滿足疫后旅宿健康需求，結(jié)合加盟門店實(shí)際操作情況，維也納3好酒店聯(lián)合錦江全球創(chuàng)新中心(GIC)，從“純凈空氣、純凈家具、純凈身體、純凈衣物”4大方面出發(fā)，共同打造研發(fā)“純凈客房”創(chuàng)新模塊，借助防塵螨健康記憶枕、超聲波即插即用塵螨儀、UVC紫外線智能馬桶殺菌燈，UVC能殺滅幾乎所有種類的病毒與細(xì)菌，且250～270nm波長(zhǎng)范圍的紫外線殺菌力最強(qiáng)，可以有效保持馬桶干凈衛(wèi)生，無(wú)異味;此外，體感式電梯按鍵、自助行李柜、可移動(dòng)紫外線消毒車已成為酒店標(biāo)配。

此外，為從源頭保障酒店旅居環(huán)境，空氣質(zhì)量健康，維也納3好酒店將消費(fèi)者的“健康”需求進(jìn)行拆分，在細(xì)節(jié)、角落處穩(wěn)扎馬步，不斷優(yōu)化裝修選材，E0級(jí)環(huán)保乳膠漆、無(wú)醛裝飾材料、仿木紋地磚等環(huán)保板材和布藝，徹底切斷損害身體健康的污染源——甲醛、異味。

看得見(jiàn)的健康體驗(yàn)。“眼見(jiàn)為實(shí)”，不論是對(duì)什么事物，人們更愿意相信他們所看到的，以數(shù)據(jù)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。為讓消費(fèi)者住得更安心，維也納3好酒店升級(jí)的3.0版本將看不見(jiàn)、摸不著的健康概念可視化，以“好環(huán)保 好潔凈 好健康”為品牌倡導(dǎo)，優(yōu)化新風(fēng)及空氣凈化系統(tǒng)，打開(kāi)電視就能看到室內(nèi)外的空氣質(zhì)量;大堂、電梯和餐廳定時(shí)播放“健康環(huán)保意識(shí)提升”視頻短片，維也納3好酒店將健康環(huán)保理念傳遞每一個(gè)角落，讓自然、健康、樂(lè)和的生活方式成為風(fēng)尚。

隨著可視精細(xì)化的健康產(chǎn)品及服務(wù)設(shè)計(jì)不斷深化，攬客優(yōu)勢(shì)、品牌口碑、復(fù)購(gòu)率、營(yíng)銷成功率和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用節(jié)省等諸多方面的益處在維也納3好酒店的運(yùn)營(yíng)中逐漸凸顯，并為之帶來(lái)了令人驚艷的業(yè)績(jī)。

4月28日開(kāi)業(yè)的維也納3好酒店天津火車站海河津?yàn)车?，開(kāi)業(yè)4天即滿房，當(dāng)月REVPAR高達(dá)764元，直逼中高端酒店;6月12日開(kāi)業(yè)的維也納3好酒店南豐行政中心店，經(jīng)維也納3好酒店V3.0的改造，開(kāi)業(yè)2天即滿房，出租率高達(dá)120%，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)赝瑱n次酒店。

在其他剛開(kāi)業(yè)酒店苦苦思索如何迅速滿房，縮短爬坡期的時(shí)候，維也納3好酒店已經(jīng)提交亮眼的成績(jī)，且在北京、江西、江蘇等地的維也納3好酒店也同樣捷報(bào)頻頻，出租率均在100%以上，這背后便是消費(fèi)者對(duì)維也納3好酒店解決消費(fèi)者“健康焦慮”的認(rèn)可。

從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向綠色生態(tài)

開(kāi)啟“高級(jí)進(jìn)階”模式

有研究指出，影響健康的因素中，環(huán)境影響占17%，這意味著，實(shí)現(xiàn)“健康中國(guó)”的目標(biāo)，離不開(kāi)良好的生態(tài)環(huán)境。尤其是在漳州、青島和黃山等地有酒店因觸碰到生態(tài)環(huán)境的紅線被停業(yè)或拆除后，酒店行業(yè)的綠色環(huán)保警鐘被敲響，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，健康和綠色理念成為未來(lái)實(shí)體空間塑造的焦點(diǎn)。

健康是消費(fèi)者的“本錢”，而綠色環(huán)保則將成為酒店投資人的“金山銀山”。2010年，《2010年中國(guó)綠色酒店發(fā)展報(bào)告》稱創(chuàng)建綠色酒店企業(yè)取得重大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，只有通過(guò)環(huán)境治理，騰出生態(tài)環(huán)境容量，才能承載經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的增量，當(dāng)環(huán)保成了經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的底色，驅(qū)動(dòng)了越來(lái)越多酒店品牌加入環(huán)保大軍。

2006年，當(dāng)各大品牌瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)型酒店時(shí)，維也納3好酒店率先布局綠色環(huán)保領(lǐng)域，成為錦江酒店(中國(guó)區(qū))旗下唯一健康環(huán)保領(lǐng)倡者酒店品牌，15年來(lái)，維也納3好酒店內(nèi)修外拓，逐步探索有效的營(yíng)銷方式和產(chǎn)品服務(wù)，確立產(chǎn)品價(jià)值，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)拓展中慢慢積累行業(yè)地位、品牌知名度、優(yōu)質(zhì)客戶資源和運(yùn)營(yíng)管理能力等，從一次又一次的突破中掌握綠色生態(tài)“發(fā)展密碼”。在綠色環(huán)保酒店的“后來(lái)者”思考如何布局時(shí)，維也納3好酒店已經(jīng)開(kāi)啟了綠色環(huán)保的“高級(jí)進(jìn)階”模式，成為消費(fèi)者和環(huán)境產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的重要鏈路。

維也納3好的進(jìn)階版健康住宿體驗(yàn)延伸至消費(fèi)者的“精神需求”。有報(bào)告發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)“可持續(xù)性空間”的關(guān)注正變得全面和長(zhǎng)期，他們?cè)絹?lái)越傾向于通過(guò)品牌建立自己與環(huán)境的關(guān)聯(lián)，也希望品牌能更多的參與到綠色環(huán)保的解決方案中，維也納3好酒店就是這樣的品牌，正推動(dòng)更多公共參與低碳綠色消費(fèi)讓可持續(xù)生活成為習(xí)慣。

成本、價(jià)格門檻變低

環(huán)保酒店迎來(lái)投資熱潮

投資人最看重的是商業(yè)價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度則是品牌商業(yè)價(jià)值最直觀的反饋，消費(fèi)者的青睞給了維也納3好起飛的動(dòng)力，同時(shí)也讓投資人看到了品牌的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

但酒店進(jìn)行環(huán)保改造是一筆不小的投入。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，酒店為添置高科技環(huán)保裝置而增加的成本，至少要5年時(shí)間才能回本;另外，升級(jí)后的酒店收益也沒(méi)有明確的數(shù)字，這正是投資人和酒店品牌對(duì)這一品類處于觀望狀態(tài)的重要原因。維也納3好酒店的出現(xiàn)，打破了投資人對(duì)環(huán)保酒店“投入高、收入不穩(wěn)定”的固有認(rèn)知。

“經(jīng)濟(jì)投資 中端收益”是維也納3好酒店的關(guān)鍵詞，尤其是在酒店升級(jí)到3.0版本后，這一優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯。據(jù)悉，維也納3好酒店3.0的投資更輕，造價(jià)更低，整店單房造價(jià)僅6.82萬(wàn)，籌建周期更縮短至90天內(nèi)，難能可貴的是，該版本經(jīng)得起市場(chǎng)的驗(yàn)證，2020年逆勢(shì)加盟維也納3好品牌的東莞南平地鐵西平站店可以考證。

此外，維也納3好酒店區(qū)別于傳統(tǒng)酒店“客房+餐飲”收入，跨界拓寬酒店消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)一步賦能酒店投資價(jià)值。據(jù)了解，維也納3好酒店針對(duì)“大堂”進(jìn)行額外的跨平臺(tái)、跨行業(yè)、跨IP合作。比如，在端午節(jié)期間，維也納3好酒店與艾艾貼聯(lián)合推出仲夏•艾健康主題活動(dòng)，為旅途中的客人送上“艾健康”睡眠好禮、夏日養(yǎng)生舒緩課程以及清心食療方案。在此之前，維也納3好酒店還與網(wǎng)游、國(guó)際快餐連鎖KFC、瑜伽連鎖品牌等合作，打破了中端酒店?duì)I收的天花板。

維也納3好酒店圍繞“好環(huán)保、好潔凈、好健康”原則，將健康環(huán)保完美融合酒店住宿空間，為酒店帶來(lái)了可觀的收益，獲得了消費(fèi)者和投資人的信任，雙重加持下，造就了維也納3好酒店優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)，尤其是在下沉市場(chǎng)。

健康環(huán)保意識(shí)“野蠻生長(zhǎng)”

下沉市場(chǎng)戰(zhàn)況顯著

現(xiàn)在健康管理已經(jīng)不再是一二線城市的專利，健康意識(shí)深度下沉到低線城市，疫情的出現(xiàn)加速了下沉市場(chǎng)健康消費(fèi)意識(shí)的全面覺(jué)醒。近一年里，酒店行業(yè)內(nèi)關(guān)于布局下沉市場(chǎng)的呼聲越來(lái)越高，就在各大品牌計(jì)劃如何布局下沉市場(chǎng)時(shí)，維也納3好酒店已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

數(shù)據(jù)顯示，維也納3好酒店在2021年上半年簽約門店58家，遍布20個(gè)省份52個(gè)城市，其中有26個(gè)項(xiàng)目落地在下沉市場(chǎng)的縣城。門店業(yè)績(jī)表現(xiàn)優(yōu)異，維也納3好酒店(西藏林芝機(jī)場(chǎng)米林店)開(kāi)業(yè)5天即滿房 101.85%;維也納3好酒店(四川綿陽(yáng)梓潼華鑫廣場(chǎng)店)，5、6、7三個(gè)月份持續(xù)滿房，OCC高達(dá)99%。

雖然健康消費(fèi)已經(jīng)在下沉市場(chǎng)生根發(fā)芽，但其相比一二線城市消費(fèi)有很大的區(qū)別，酒店品牌想要在此茁壯成長(zhǎng)需要克服價(jià)格敏感、習(xí)慣差異等問(wèn)題。維也納3好酒店之所以能如此快速、順利的適應(yīng)下沉市場(chǎng)，離不開(kāi)背后的兩股力量。

一方面是維也納的金子招牌。資料顯示，維也納酒店深耕中端商旅酒店29年，在市場(chǎng)上已經(jīng)建立高辨識(shí)度的歐式設(shè)計(jì)風(fēng)格，此外，邁點(diǎn)指數(shù)顯示維也納酒店品牌連續(xù)8年占據(jù)有限服務(wù)中檔酒店品牌榜首，為其深入下沉市場(chǎng)奠定了消費(fèi)者基礎(chǔ);

另一方面是錦江國(guó)際集團(tuán)給予維也納3好酒店的底氣。錦江國(guó)際集團(tuán)市場(chǎng)規(guī)模位列全球第二、亞洲第一，維也納3好酒店依托集團(tuán)“一中心三平臺(tái)”，以及豐富的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，在籌建、技術(shù)系統(tǒng)、金融服務(wù)、人才培養(yǎng)、會(huì)員體系和采購(gòu)等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)得到了支持，從而驅(qū)動(dòng)維也納3好酒店在下沉市場(chǎng)遍地開(kāi)花。

“即便花高價(jià)買身心上的健康和愉悅，我也愿意。買不起房，努力賺錢提高自己的生活質(zhì)量也是不錯(cuò)的選擇。”一位消費(fèi)者告訴記者。越來(lái)越多的消費(fèi)者更傾向于選擇“功能性產(chǎn)品”，近年來(lái)養(yǎng)生酒店呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢(shì)就是做好的佐證。未來(lái)，健康環(huán)保的酒店也將成為其中的重要一環(huán)，而作為深耕健康環(huán)保酒店先鋒軍的維也納3好酒店必是中堅(jiān)力量，使健康環(huán)保在我國(guó)酒店行業(yè)的應(yīng)用不斷擴(kuò)大，最終改變?nèi)祟惖纳睢?/span>

文末彩蛋

維也納3好酒店V5.0

即將啟幕 敬請(qǐng)期待

 

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。