HARMAY 話梅作為一家新崛起的美妝零售集合店，創(chuàng)造了“線上開店營收過億·線下開店4個月實現(xiàn)收支平衡”的行業(yè)神話，而HARMAY 話梅能做到這樣的斐然成績，離不開這“三板斧”。

一板斧：獨特的倉儲式陳列美學(xué)

說到HARMAY 話梅，大家的第一印象應(yīng)該就是那獨特的倉儲式陳列方式了。工業(yè)風(fēng)的裝修，整齊的貨架陳列，彩蛋般的創(chuàng)意空間，這一切簡潔又美好的元素，讓HARMAY 話梅看起來像是一個儲藏美好的藝術(shù)館。

從北京三里屯店的“奇幻之眼”，到成都店的“蜀道”貨架，HARMAY 話梅把自己獨特的倉儲式陳列審美與每個地方的特色進行創(chuàng)意融合，把自己在線上銷售多年的倉儲經(jīng)驗融入到線下店鋪的陳列展示之中，最舒適、最符合人體工學(xué)的貨架設(shè)計，最直觀、最有藝術(shù)感的貨架陳列，這一切都是HARMAY 話梅打拼多年而形成的獨特倉儲式陳列美學(xué)。

二板斧：引流爆品——試用小樣

“正裝產(chǎn)品靠邊站，中間C位擺小樣”，HARMAY 話梅在自己倉儲式陳列的貨架中，幾乎把整個貨架的所有C位讓給了各個大牌的小樣，與正裝所不同的是小樣的物美價廉，憑借幾十塊到小百以內(nèi)，顧客們就能以白菜價享受大牌專柜的化妝品。

早在2018年美國的小樣銷售額就接近百億，近幾年國內(nèi)各路資本也紛紛下場各種融資，但幾個品牌高速起飛的同時，也面臨著小樣貨源正規(guī)性和穩(wěn)定性等問題。但是在HARMAY 話梅的美妝集合店里，你永遠(yuǎn)不用為貨品的真假而擔(dān)心，HARMAY 話梅以自己強大的渠道與能力，確保了店內(nèi)所有貨品正品保真，你需要的只是挑選出自己喜歡的貨品。

三板斧：良好的體驗留住顧客的心

在HARMAY 話梅的所有店鋪之中，消費者可以隨意的使用試用裝，并且不會有店員來推銷，這種沉浸式的購物體驗讓所有的消費者都處于自然放松的狀態(tài)之中。一應(yīng)俱全的貨品，縱橫交錯的貨架，每一位步入HARMAY 話梅的顧客都會覺得流連忘返。

此外，話梅的門店風(fēng)格主打黑白灰的工業(yè)風(fēng)，并設(shè)置適合拍照的區(qū)域，吸引網(wǎng)紅打卡和社交分享，用小樣產(chǎn)品切入，實現(xiàn)引流+體驗+分享的鏈條，拉近了用戶和體驗的距離。

正是憑借自己的倉儲式美學(xué)，HARMAY 話梅憑借自己的“三板斧”成功棲身一線，成為了最具有“美和美好生活”的美妝神話。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。