2021年7月30日晚，主播毛光光在抖音進(jìn)行了一場(chǎng)成交額超一億的全球購(gòu)直播。然而，看似成功的直播過(guò)程中，也險(xiǎn)些遭遇危機(jī)——2個(gè)小時(shí)， 預(yù)備的2000萬(wàn)元商品全部賣(mài)光，而直播還要進(jìn)行4個(gè)小時(shí)，用戶(hù)仍“嗷嗷待哺”，后面怎么辦?

關(guān)鍵之際，在現(xiàn)場(chǎng)觀戰(zhàn)的洋碼頭聯(lián)合創(chuàng)始人拿出電話(huà)，打給洋碼頭位于全球各地的倉(cāng)，僅用10分鐘便完成了全球調(diào)貨，確保了直播帶貨的順利進(jìn)行。而這次直播不僅讓業(yè)界看到了洋碼頭出眾的效率和調(diào)貨能力，同時(shí)也讓洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波堅(jiān)定了“回到跨境電商的本質(zhì)，要把貨做到極致，打通整個(gè)流通環(huán)節(jié)”的想法。

實(shí)際上，隨著抖音快手等短視頻和直播平臺(tái)的崛起，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣早已發(fā)生了變化。此前洋碼頭也曾試過(guò)通過(guò)明星達(dá)人向自有APP引流的傳統(tǒng)方式，但是不僅導(dǎo)流效果極差，還白白耗費(fèi)了大量營(yíng)銷(xiāo)成本，導(dǎo)致2020年虧損1000多萬(wàn)元。后來(lái)，曾碧波意識(shí)到必須拋開(kāi)這種傳統(tǒng)思維，重新進(jìn)行了架構(gòu)調(diào)整，成立了專(zhuān)門(mén)的直播供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部，將直播電商和跨境電商進(jìn)行深度融合，為直播機(jī)構(gòu)或達(dá)人提供供應(yīng)鏈綜合服務(wù)。

今年，洋碼頭已經(jīng)成為抖音跨境電商的重要合作伙伴，為抖音的跨境商品交易打通了鏈路。同時(shí)，洋碼頭跟快手的合作也在談判中，未來(lái)還將與淘寶直播合作，參與淘分發(fā)的業(yè)務(wù)鏈條。

而在此之外，盡管電商蓬勃發(fā)展，但人們?cè)诰€(xiàn)下的需求已久不能小覷。窺見(jiàn)這一點(diǎn)之后，洋碼頭也加緊布局線(xiàn)下，重歸線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的道路。“重點(diǎn)是二三線(xiàn)城市的市場(chǎng)需求，他們對(duì)美妝、奢侈品的需求，大大超過(guò)一線(xiàn)城市。”

2021年10月國(guó)慶節(jié)，洋碼頭首家線(xiàn)下旗艦店預(yù)計(jì)在重慶正式落地。未來(lái)兩三年，洋碼頭的線(xiàn)下聯(lián)營(yíng)店要開(kāi)到1000家，用洋碼頭的供應(yīng)鏈服務(wù)能力賦能小店長(zhǎng)，讓他們把海外商品與周邊小區(qū)的居民和朋友連接起來(lái)。

“貨是關(guān)鍵，要把貨做到極致”。過(guò)去幾年的折騰，以及用戶(hù)的變化，曾碧波放棄了做APP用戶(hù)流量的執(zhí)念。用他自己的話(huà)說(shuō)，未來(lái)的發(fā)展路徑，中國(guó)電商不能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，而必須是零售貿(mào)易公司。以前中國(guó)電商有太多的2C的邏輯， 把自己搞成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，但回到本質(zhì)，其骨子里就是賣(mài)貨的。與其費(fèi)盡心思琢磨流量，不如把自己的本職工作做好，完善好自己的供應(yīng)鏈、保證商品質(zhì)量和服務(wù)。

而洋碼頭也正是這樣做的。去年開(kāi)始，洋碼頭布局的純貿(mào)易業(yè)務(wù)，進(jìn)入到整個(gè)公司的戰(zhàn)略版圖，通過(guò)B2B的貿(mào)易業(yè)務(wù)模式，回到了最原點(diǎn)的貿(mào)易服務(wù)上。當(dāng)前的形勢(shì)下既有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)，洋碼頭重新規(guī)劃戰(zhàn)略布局，目前已經(jīng)有了不錯(cuò)的成效，在活著就是勝利的當(dāng)下，洋碼頭究竟還能締造怎樣的奇跡，相信市場(chǎng)會(huì)給出答案。

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