今年以來，中石化廈門公司圍繞“拓市增量，夯實基礎，實現(xiàn)直分銷可持續(xù)發(fā)展”的目標，強化業(yè)績導向，完善考核分配機制，以競賽活動為抓手，著力打造一支主動作為，具備狼性的銷售團隊。1-7月客戶經(jīng)理銷量同比漲幅達87%。精干的銷售隊伍助推業(yè)績高質(zhì)量發(fā)展已成為不爭的事實。

目標定向+進度反饋，引領團隊砥礪奮進

將年度經(jīng)營計劃按月分解至每位客戶經(jīng)理，精準傳遞壓力，銷售目標了然于心，便于團隊勁往一處使。綜合采用日通報、周反饋的跟進方式，讓任務驅(qū)動效用入腦入心。每日通報客戶經(jīng)理上日銷售情況及當月累計銷量，各人業(yè)績直觀呈現(xiàn)，激勵先進、鞭策后進?？蛻艚?jīng)理每周定期反饋各項經(jīng)營指標完成進度，并提出存量客戶維系、新客戶開發(fā)、非油品及小額配送業(yè)務推進過程中存在的問題，由機關管理人員與所有客戶經(jīng)理一道，進行業(yè)務研判，探討最優(yōu)解決方案，達到事半功倍的效果。

績效考核+聯(lián)量計酬，點燃團隊干事創(chuàng)業(yè)熱情

充分發(fā)揮考核導向作用，指標及權重設置緊扣經(jīng)營管理的重難點工作，加強客戶經(jīng)理履職意識，形成自我約束的工作機制。同步完善薪酬激勵機制，按照客戶類型，采用差異化的噸油工資標準，引導客戶經(jīng)理大力拓展終端客戶。為實現(xiàn)量價雙收，將銷量與噸油價差結(jié)合，精細設置9檔價格執(zhí)行系數(shù)，對計入薪酬的經(jīng)營量實行梯度獎勵，樹立“多勞多得、量價兼顧”的薪酬分配理念。按照“上不封頂”的薪酬分配原則，為能干事、干成事的銷售精英注入新的工作動力，點燃團隊成員爭當強者，奮發(fā)有為的工作熱情。

正向激勵+反向淘汰，實現(xiàn)團隊發(fā)展與個人成長共贏

每月開展直分銷拓市增量競賽評比，采用正向激勵，對排名首位的客戶經(jīng)理予以表彰、獎勵，頒發(fā)錦旗，發(fā)揮榜樣示范作用，激發(fā)團隊成員榮譽感，增強實現(xiàn)目標的內(nèi)驅(qū)力，營造“比學趕幫超”的良好氛圍。

適度淘汰經(jīng)營業(yè)績長期靠后的客戶經(jīng)理，深化危機意識，不斷完善能上能下、能進能出的用人機制，促進人力資源的合理流動，實現(xiàn)對團隊成員的動態(tài)管理，有效提升銷售隊伍整體素質(zhì)。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。