魯網(wǎng)·泰山財經(jīng)9月23日（吳奕萱）入選國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、率先推出可服用玻尿酸、投產(chǎn)420噸生產(chǎn)線，成為全球最大的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)基地、轉(zhuǎn)型生產(chǎn)高毛利醫(yī)藥級透明質(zhì)酸原料……9年前沒有人能想到，一位29歲青年緊握雙拳、賭上全部身家的創(chuàng)業(yè)“冒險”，在一路披荊斬棘后能獲得時光如此豐厚的饋贈。

回望9年的發(fā)展歷程，山東焦點福瑞達生物股份有限公司（簡稱“焦點福瑞達”）從“草根”創(chuàng)業(yè)一路崛起成為行業(yè)“小巨人”， 這家員工平均年齡30歲的公司一直在創(chuàng)新求變、逐浪潮頭。諸多榮譽加持的背后，隱藏著焦點福瑞達總經(jīng)理劉磊作為計算機“學(xué)霸”敲擊出的“美麗”產(chǎn)業(yè)成功密碼。

創(chuàng)業(yè)

國際外貿(mào)完美搭檔投身“美麗”產(chǎn)業(yè)

2005年，劉磊大學(xué)畢業(yè)后，帶著四川姑娘張夢益回到家鄉(xiāng)曲阜，在一家外貿(mào)出口公司里做業(yè)務(wù)員，開始創(chuàng)造他們的“美麗”故事，那時兩人工資加起來1400元。

后來為了更好的發(fā)展外貿(mào)生意，2008年他們帶著10萬元第一桶金去了上海。“在上海真的很難，那時候為了省錢兩個凍饅頭、一包咸菜就解決了一頓飯。”每每回憶起這一幕，張夢益都記憶猶新。

但正是源于這段經(jīng)歷，讓劉磊、張夢益認識了透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）。據(jù)了解，彼時他們圍繞健康食品原料、化妝品原料和化工原料經(jīng)營了一百多種產(chǎn)品，這其中透明質(zhì)酸鈉可以應(yīng)用于多個領(lǐng)域，并且可以貼近人們的生活。

“我學(xué)計算機專業(yè)精通互聯(lián)網(wǎng)，夢益學(xué)的英語專業(yè)擅長與國際客戶交流。我們做國際貿(mào)易那是完美搭檔。”劉磊打趣地說。基于此，2009年劉磊回到曲阜創(chuàng)辦了曲阜福克斯商貿(mào)有限公司，主營透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品。2012年，年僅29歲的劉磊又創(chuàng)辦了山東焦點生物科技有限公司（焦點福瑞達曾用名），決定開工廠，生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。對他來講，這是一次握緊拳頭、賭上全部身家的“冒險”。

由于公司只有1條生產(chǎn)線，員工僅百十名，劉磊也缺乏管理經(jīng)驗，山東焦點生物科技有限公司初建時經(jīng)營之路并不平坦。2013年時，該企業(yè)就遇到倉庫有貨但卻無法銷售的難關(guān)。“貨不合格就不能發(fā)，我們只能重新打回生產(chǎn)車間重新生產(chǎn)。”劉磊回憶道，那一次事件企業(yè)虧了近1000萬，也是這次事件讓他認識到“應(yīng)該讓專業(yè)的人干專業(yè)的事！”

實驗室工作人員對透明質(zhì)酸鈉原料進行粘度檢測

聚才

“讓專業(yè)的人干專業(yè)的事”

2013年至今，焦點福瑞達對研發(fā)、銷售等部位人員不斷擴容，從百十人擴展到如今670人。其中科研人員共90人，62人為30歲以下年輕人。另據(jù)其官網(wǎng)顯示，該企業(yè)技術(shù)帶頭人、技術(shù)顧問和實驗室主任共7人,均畢業(yè)于山東大學(xué)、江南大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)等重點院校。

不僅如此，為更好吸納人才，推動研發(fā)、創(chuàng)新能力，僅2020年和2021年，焦點福瑞達通過招聘新進研發(fā)人員31人，涉及化學(xué)工程專業(yè)、生物工程專業(yè)等多個相關(guān)專業(yè)。

保健品車間員工對透明質(zhì)酸鈉原料進行分裝

此外，2014年焦點福瑞達建立研發(fā)中心，并迅速發(fā)展為公司重點發(fā)展部門，2017年被評為濟寧市功能性多糖工程實驗室。下設(shè)新產(chǎn)品開發(fā)室、工藝研究室等6個科室。自成立以來，研發(fā)中心共承擔(dān)了30多個研發(fā)項目，多數(shù)研發(fā)成果已完成轉(zhuǎn)化，累計獲得各種專利40余項。

近幾年來，焦點福瑞達順應(yīng)國家戰(zhàn)略發(fā)展，加大產(chǎn)學(xué)研合作力度，與江南大學(xué)、北京工商大學(xué)等多所知名院校建立產(chǎn)學(xué)研合作關(guān)系。其中，通過與江南大學(xué)攜手成立焦點福瑞達-江南大學(xué)聯(lián)合實驗室，實現(xiàn)了一系列的技術(shù)突破，成功研發(fā)了酶切法低分子玻尿酸、乙?；该髻|(zhì)酸等新產(chǎn)品，發(fā)酵產(chǎn)率得到大幅度提升。據(jù)悉，該成果極大的促進了焦點福瑞達發(fā)酵技術(shù)，降低了成本。

截至目前，焦點福瑞達先后獲得山東省“一企一技術(shù)”研發(fā)中心和山東省透明質(zhì)酸鈉及其衍生物工程實驗室，并被認定為“國家高新技術(shù)企業(yè)”、國家級專精特新“小巨人”、山東省瞪羚企業(yè)、山東省博士后創(chuàng)新實踐基地等。

隨著科研梯隊的快速構(gòu)建，焦點福瑞達迎來了飛躍發(fā)展期，2017年公司正式更名為“山東焦點生物科技股份有限公司”，一年后便引入了2500萬的A輪融資。

焦點福瑞達總工程師李煥成對透明質(zhì)酸鈉原料發(fā)酵提純過程進行講解

轉(zhuǎn)型

搶食“玻尿酸”打開新大門

2019年，對于焦點福瑞達而言意義深遠。

年初，公司進入新的發(fā)展階段，投資5億建設(shè)年產(chǎn)520噸玻璃酸鈉生產(chǎn)項目，目前一期項目已開始生產(chǎn)。面對企業(yè)的飛速發(fā)展，2019年劉磊決定擴新廠。基于此，焦點福瑞達急需6000萬融資促進企業(yè)發(fā)展，同年7月，福瑞達醫(yī)藥集團拋來橄欖枝，拿出并購意向金6000萬解了企業(yè)的燃眉之急。年底，焦點福瑞達并購進入魯商發(fā)展公司，更名為“山東焦點福瑞達生物股份有限公司”。

產(chǎn)能擴大的同時，焦點福瑞達也開始謀求轉(zhuǎn)型，決定從原來TO B的原料商轉(zhuǎn)為TO C的品牌商。劉磊直言，TO B到TO C的路很難走。在福瑞達將焦點福瑞達納入產(chǎn)業(yè)鏈體系以后，迅速替其做出判斷，建議布局功能性食品。

劉磊介紹稱：“加入魯商發(fā)展后，我們聚焦大健康食品領(lǐng)域，今年公司抓住國家批準食品級透明質(zhì)酸鈉作為新食品原料的發(fā)展機遇，第一時間取得透明質(zhì)酸鈉原料食品生產(chǎn)許可，生產(chǎn)出了可以喝的玻尿酸，進一步拓寬公司的產(chǎn)品鏈條。”

資料顯示，焦點福瑞達在玻尿酸“獲準入食”后，順勢推出口服玻尿酸“玻小酸”、“天姿玉琢透明質(zhì)酸鈉飲品”等產(chǎn)品，開辟了國內(nèi)透明質(zhì)酸鈉食品的新藍海。另據(jù)焦點福瑞達工作人員透露，玻小酸于2021年3月在廣州美博會現(xiàn)場正式召開新品發(fā)布會，截止今年8月份，一直穩(wěn)居天貓口服透明質(zhì)酸鈉類目第一名。在淘寶“玻小酸”boyo旗艦店中，玻小酸月銷400+，被網(wǎng)友稱為寶藏產(chǎn)品。

焦點福瑞達副總經(jīng)理張夢益給媒體介紹可以喝的玻尿酸——玻小酸

最近，焦點福瑞達再發(fā)新品“果蔬酵素輕顏飲”，將圍繞透明質(zhì)酸推出“透明質(zhì)酸+”概念，開發(fā)透明質(zhì)酸鈉及其衍生物系列產(chǎn)品，提升企業(yè)核心競爭力。

創(chuàng)變

邁入數(shù)字化轉(zhuǎn)型快車道

如今，焦點福瑞達已成為集透明質(zhì)酸研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的科技型、現(xiàn)代化高新技術(shù)企業(yè)，食品級和化妝品級產(chǎn)品遠銷全球72個國家和地區(qū)，在玻尿酸行業(yè)產(chǎn)量及銷量均名列前茅。

對于劉磊而言，其轉(zhuǎn)型的步伐并未止步于此。作為原料出口領(lǐng)軍企業(yè)，焦點福瑞達從專做化妝品、食品原料轉(zhuǎn)型做醫(yī)藥，如今已取得企業(yè)唯一一個B級生產(chǎn)線生產(chǎn)許可。

網(wǎng)絡(luò)達人在焦點福瑞達車間進行直播

此外，為了贏得年輕消費者群體，這個平均年齡30歲的公司決定轉(zhuǎn)型，邁入數(shù)字化車道，成立電商直播團隊。劉磊也和妻子親自上陣做直播，在生產(chǎn)車間從生產(chǎn)、包裝等各個環(huán)節(jié)做直播，打造網(wǎng)紅生產(chǎn)車間，推銷公司產(chǎn)品。

采訪最后，劉磊表示：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型我們還是‘小白’，但只要堅持做，未來1年就能為企業(yè)創(chuàng)收2億。”據(jù)悉，今年1-8月份，焦點福瑞達營業(yè)收入1.4億，在2019年上半年，營收為7250萬元，企業(yè)效益實現(xiàn)大幅增長。

劉磊和張夢益的創(chuàng)業(yè)更像是一部寫給年輕人的勵志故事，而對于焦點福瑞達，未來可期。

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