12月7日，鐘靈毓秀的西子湖，張開雙臂迎接各路佳賓，“2021雪花渠道伙伴大會”于當天在杭州圓滿舉行，這是華潤雪花啤酒第二次召開全國性的渠道伙伴大會，來自全國各地的數(shù)百名渠道伙伴共襄盛舉。在本屆大會上，華潤雪花啤酒(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理侯孝?；仡櫫艘荒陙碓谫x能大客戶層面采取的多重舉措，提出要在新時代下做啤酒新世界的領導者，并用時代命題來應對啤酒新世界提出的挑戰(zhàn)。

“成大勢，戰(zhàn)高端”2021雪花渠道伙伴大會

百年大變局 徹底告別規(guī)模制勝時代

圍繞時代發(fā)展和市場競爭變化，侯孝海具體指出，啤酒產業(yè)已經(jīng)從舊世界走到了新世界。“在舊世界中，啤酒產業(yè)是規(guī)模迅速增長、規(guī)模制勝的時代，得主流者得天下，得高端者沒有話語權。”

侯孝海說，在整個國家都在走向質量發(fā)展新時代的當下，品牌時代、消費者自主體驗時代成為主宰，唯有具備有質量增長、走向高端化、建立啤酒新世界企業(yè)競爭能力、打造新世界的管理團隊以及要做世界一流的啤酒企業(yè)這五大要素，才能在啤酒的新世界成為真正的領導者。

侯孝海表示，產品時代已經(jīng)過去，品牌時代成為主宰，沒有品牌的產品沒有未來。而隨著終端生態(tài)不斷改變，全國化、連鎖化、品牌化不斷涌現(xiàn)，對企業(yè)擁抱創(chuàng)新的能力提出了更高要求。在新時代，我相信我們的管理團隊是改革型的、創(chuàng)新型的，而不是守舊型。

“變則通，通則達” 做啤酒新世界的領導者

所謂“變則通，通則達”，面對時代與產業(yè)的重大變局，侯孝海提出要“做啤酒新世界的領導者”。候孝海認為，中國啤酒企業(yè)已進入高質量大繁榮的時代，以“八個繁榮”為主要特征：第一，高品質時代。生產裝備、技術工藝、產品質量等，達到國際水平；第二，高水平生產時代。擁有一流裝備、現(xiàn)代化物流、進行數(shù)字化工廠探索等；第三，高收益時代。收入、利潤、ROE、企業(yè)市值等進入高增長軌道；第四，好品牌時代。中國品牌和國際品牌紛呈，大品牌、大單品涌現(xiàn)，品牌價值增厚；第五，高端化時代。價格梯度逐級上升，品類價值回歸，頂部價格破窗；第六，多元化時代。在積極做大主業(yè)的情況下向白酒、蘇打酒、飲料酒類擴展；第七，TOP5領軍時代。TOP5占有率達92%，集中度高，行業(yè)格局穩(wěn)定；第八，命運共同體時代。即產業(yè)實現(xiàn)共榮、共創(chuàng)、共享，各方共同維護行業(yè)秩序，維護產業(yè)發(fā)展，致力于社會價值的實現(xiàn)。

攜手大客戶共贏共創(chuàng) 問鼎新世界

侯孝海表示，在大變局之中，大客戶扮演了重要角色。今年來，大客戶總量不斷提升，已逐漸成為雪花高端決戰(zhàn)的核心力量。“大客戶是我們啤酒新世界的創(chuàng)造者、貢獻者、見證者，華潤雪花啤酒愿意與全國的客戶、全國的渠道伙伴一起努力、一起奮斗、一起成長、一起強大，一起在中國啤酒高質量大繁榮時代做啤酒新世界的領導者！”

2021年是華潤雪花啤酒“3+3+3”戰(zhàn)略核心和攻堅之戰(zhàn)的重要節(jié)點。在“決戰(zhàn)高端”戰(zhàn)略指導之下，華潤雪花啤酒的高端品牌塑造能力、高端營銷渠道建設能力持續(xù)提升。

在即將到來的2022年，華潤雪花啤酒將繼續(xù)加速推進“決戰(zhàn)高端 質量發(fā)展”戰(zhàn)略，與全國的渠道伙伴一起共贏共創(chuàng)，問鼎新世界！

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