這是一個技術(shù)和思維飛速迭代的時代，技術(shù)的變革引領(lǐng)了生產(chǎn)力的提升;思維的變革引流時代的潮流。在品牌營銷領(lǐng)域也涌現(xiàn)了一批先進(jìn)的逐夢事跡。為此，記者特意邀請品牌運營領(lǐng)域的商業(yè)人物方明共論營銷戰(zhàn)略，一起探討品牌創(chuàng)建、戰(zhàn)略咨詢行業(yè)的新模式、新變化、新風(fēng)向，從而更好地推動行業(yè)發(fā)展。

方明，深維度戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人、董事長，從事品牌創(chuàng)建、戰(zhàn)略咨詢工作20年，是新華社旗下《中國名牌》行業(yè)名牌培育計劃專家，擔(dān)任商競智庫常務(wù)理事合伙人及政協(xié)主管紫金智庫專家，是正三角大消費研究院聯(lián)合創(chuàng)始人。

煌上煌醬鴨——明確核心品項，鎖定消費認(rèn)知

作為國內(nèi)知名的醬鹵品牌，江西煌上煌連續(xù)數(shù)年以超過30%的增速發(fā)展，并于2018年實現(xiàn)全年營收突破20億，成為三大醬鹵巨頭中發(fā)展勢頭最好的品牌。良好業(yè)績的背后，離不開方明所帶領(lǐng)的深維度團(tuán)隊的助力。明確核心品項，找準(zhǔn)自身定位，煌上煌實現(xiàn)了年度營收從9億到20億的強勢逆襲。

煌上煌雖然是中國醬鹵行業(yè)連鎖經(jīng)營的先行者，然而，經(jīng)過二十余年的發(fā)展，也患上了中國的“大企業(yè)病”——產(chǎn)品線過長，一度失去焦點，導(dǎo)致消費者認(rèn)知模糊。在絕味鴨脖、周黑鴨這些聚焦休閑鹵味品牌的攻擊下，煌上煌的市場開拓壓力巨大，為品牌持續(xù)發(fā)展埋下隱患。

對此，2014年起，深維度團(tuán)隊對煌上煌各地市場進(jìn)行了深入走訪，對競爭環(huán)境進(jìn)行了充分分析，最終確定阻礙煌上煌進(jìn)一步發(fā)展最核心的問題，即“定位失焦”。明確解決問題的第一要務(wù)就是“聚焦”，找準(zhǔn)一個核心品項，集中發(fā)力，鎖定消費認(rèn)知。

經(jīng)過抽絲剝繭的系統(tǒng)化調(diào)研，最終鎖定煌上煌最具產(chǎn)品實力和市場潛力的品項——醬鴨，并以此為核心，進(jìn)行產(chǎn)品線的重新梳理和精簡。

之所以選擇醬鴨作為品牌核心認(rèn)知產(chǎn)品，主要出于兩點考慮：第一，醬鴨是煌上煌的“發(fā)家產(chǎn)品”，雖然近年來因為產(chǎn)品口感迭代沒有跟進(jìn)，市場反應(yīng)遇冷，但是經(jīng)過二十余年的市場驗證，它具有成功的可能性;第二，醬鴨品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌或者說全國品牌缺失，市場有空缺，這也為煌上煌以醬鴨為主打產(chǎn)品提供了更多機(jī)遇。

基于此，方明所帶領(lǐng)的深維度團(tuán)隊助力煌上煌在品牌戰(zhàn)略上定位聚焦“醬鴨”單品，進(jìn)一步挖掘品牌資產(chǎn)，從銷量、實力、原材料、配方、工藝等多方面入手，形成品牌視覺配稱體系，并創(chuàng)意設(shè)計出一只可愛且具有中國特征的“唐裝大煌鴨”，成為煌上煌傳播系統(tǒng)的視覺錘。至此，新的煌上煌醬鴨的品牌體系構(gòu)建完成。

值得一提的是，在確定醬鴨定位體系的同時，深維度團(tuán)隊還為煌上煌量身定制了“深耕中部，南征北拓”的全國市場開拓戰(zhàn)略：以江西南昌為中心，南至福建、廣東，北至沈陽、大連，一幅布局全國的市場大版圖徐徐鋪展。

從偏安一隅到布局全國，在品牌重新定位的構(gòu)建和戰(zhàn)略的正確運用助力下，煌上煌全國連鎖的市場拓展策略得以全速推進(jìn)，并且每進(jìn)入一個新市場，都能然保持良好勢頭，最終實現(xiàn)強勢逆襲。

今世緣酒業(yè)——擦亮“緣”字招牌，發(fā)力次高端市場

2021年前三季度，總部位于淮安的江蘇今世緣酒業(yè)有限公司實現(xiàn)營收53億元，排在酒業(yè)上市公司第8位，此后的小弟與之差距以整數(shù)倍呈現(xiàn)。

創(chuàng)牌25年的今世緣“撞線百億”為期不遠(yuǎn)，雖然積淀了不錯的品牌優(yōu)勢，但其真正迎來爆發(fā)式發(fā)展，還是在最近5年。這5年，正是方明所帶領(lǐng)的深維度團(tuán)隊為其服務(wù)的5年。

2016年，雙方進(jìn)行了第一次接洽，在此之前，今世緣酒業(yè)同時運營四大品牌：國緣、今世緣、高溝、喜慶家，尤其是三個白酒品牌，每個品牌的產(chǎn)品價格帶跨度大，造成品牌內(nèi)部的競爭，嚴(yán)重混淆各品牌的定位。資源有限，該如何有效聚焦資源，打造優(yōu)勢潛力品牌，成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵抉擇。對此，方明所帶領(lǐng)的深維度團(tuán)隊將目光投向了國緣品牌，初步明確了“在江蘇·喝國緣”的主題，使其從區(qū)域酒業(yè)中脫穎而出。

到2017年下半年，今世緣酒業(yè)高端品牌——國緣，在江蘇市場悄悄地經(jīng)歷了一輪蝶變，定位口號由“在江蘇·喝國緣”的區(qū)域聚焦定位升格為“國緣，中國高端中度白酒”的戰(zhàn)略性市場定位，并在央視等權(quán)威媒體大規(guī)模投放新定位廣告片，同時在2018年推出定價更高端的國緣V6系列，定位“更舒適的高端白酒”，劍鋒直指高端市場。這一系列舉措，折射出的正是深維度戰(zhàn)略定位咨詢機(jī)構(gòu)所擅長的“定位進(jìn)攻戰(zhàn)法”。

在前期的研究中，方明所帶領(lǐng)的深維度團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)，消費者心中存在一種普遍的認(rèn)知：“高端高度”是對好酒的傳統(tǒng)認(rèn)知。然而，隨著年輕一代消費者的崛起，健康飲酒成為一種新趨勢。在這一大趨勢之下，更低的酒度、更好的品質(zhì)必將受到更多消費者的青睞。

而與此同時，國緣擁有行業(yè)為數(shù)不多的技術(shù)團(tuán)隊，一直致力于白酒“降度不降口感”的技術(shù)突破，工匠精神加上科學(xué)的方法，使得國緣在十幾年的發(fā)展中，已經(jīng)形成了自己的優(yōu)雅醇厚的風(fēng)格，具備成為“高端中度白酒”的技術(shù)實力和產(chǎn)品實力。

經(jīng)過細(xì)致梳理，方明所帶領(lǐng)的深維度團(tuán)隊對今世緣酒業(yè)旗下品牌進(jìn)行了新的分層定位：“今世緣”定位中國人的喜酒，“高溝”定位正宗蘇派老名酒，“國緣”其戰(zhàn)略定位從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級為“中國高端中度白酒”，與市場上的“高端高度”形成了反差，并對其實現(xiàn)資源的傾斜，全力推進(jìn)品牌全國化進(jìn)程。

如今，國緣系列產(chǎn)品在江蘇全省已經(jīng)實現(xiàn)了全覆蓋、部分區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了高占有，成為企業(yè)效益的主要貢獻(xiàn)者，極大帶動了今世緣酒業(yè)的健康、快速、可持續(xù)發(fā)展。

除此之外，方明團(tuán)隊還服務(wù)過華為手機(jī)、vivo、美的電器、老板電器集團(tuán)、洋河股份等多家上市公司品牌。

深維度創(chuàng)始人方明——深耕戰(zhàn)略咨詢及品牌升級

早在2015年方明便牽頭打造了中國當(dāng)時最大的戰(zhàn)略定位學(xué)習(xí)資源圈——品類戰(zhàn)略研習(xí)社，并且聯(lián)合正和島企業(yè)家平臺、南京智庫聯(lián)盟等機(jī)構(gòu)，在企業(yè)家群體中推廣定位理論，開學(xué)講課，力促更多的中國企業(yè)轉(zhuǎn)向定位經(jīng)營，構(gòu)建品牌長期競爭優(yōu)勢。

2018年，參加助力新華社旗下《中國名牌》“行業(yè)名牌培育計劃”，針對幾個億到幾十個億的行業(yè)細(xì)分龍頭和區(qū)域隱形冠軍，重點打造行業(yè)品牌的潛力標(biāo)桿和細(xì)分龍頭，培育“潛力之星”、“隱形冠軍”。并于2020年通過升級定位學(xué)院講師認(rèn)證，成為商競智庫首批8位專家團(tuán)成員之一。

在多家上市公司擔(dān)任戰(zhàn)略顧問的經(jīng)歷，以及長期致力于定位理論在中國的運用及實踐，使其對消費品品牌定位及營銷戰(zhàn)略的頂層設(shè)計，具有獨到的見解。在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略落地、全案資源整合等領(lǐng)域頗有建樹，對處于戰(zhàn)略原點期和戰(zhàn)略擴(kuò)展期的品牌具有多年實戰(zhàn)打法心得。

值得一提的是，方明提出的商戰(zhàn)就是在消費者心智地圖之中的心智之戰(zhàn)的理論，強調(diào)要建立屬于自己“制高點”，成為細(xì)分賽道的“領(lǐng)頭羊”，從而創(chuàng)建屬于自己的商業(yè)版圖，這無疑為行業(yè)的發(fā)展指明的新的方向。

方明表示，隨著中國經(jīng)濟(jì)高速增長，中國企業(yè)與中國品牌也在集體崛起，品牌要想成長就必須擁有高瞻遠(yuǎn)矚的認(rèn)知，未來希望更多的中國品牌可以實現(xiàn)高速增長。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。