2023年，是競爭與發(fā)展同在的一年，隨著我國經(jīng)濟形勢逐漸穩(wěn)定，運輸環(huán)境得到了改善，但商用車市場仍然面臨著終端競爭加劇等重重壓力。在此背景下，2023年一汽解放攜手經(jīng)銷商伙伴攻堅克難、不斷突破，實現(xiàn)了中重卡國內(nèi)行業(yè)份額21.6%、終端份額26.6%的佳績，占據(jù)行業(yè)、終端雙第一的領(lǐng)航地位。

展望2024年，面對紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境和日趨激烈的行業(yè)競爭，一汽解放將如何應(yīng)對？

12月16日，一汽解放2024商務(wù)年會的召開為我們帶來了答案，這次年會不僅是一汽解放新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的首次年會，也是歷年來規(guī)模最大的一次：參會人數(shù)近3000人、展車數(shù)量超過100款。一汽解放的領(lǐng)導(dǎo)班子成員，與來自經(jīng)銷商、服務(wù)商、備品商、專用車企業(yè)和金融界合作伙伴齊聚一堂，共同回顧2023營銷戰(zhàn)績，明確2024發(fā)展目標和方向。

“產(chǎn)品就是競爭力” 一汽解放102款產(chǎn)品“亮劍”

一直以來，精準定位客戶多樣化需求，實現(xiàn)產(chǎn)品差異化是一汽解放保持產(chǎn)品競爭力、搶占市場份額的重要因素，本次年會的展車數(shù)量達到102款展品，在創(chuàng)下歷史記錄的同時，充分展現(xiàn)出一汽解放領(lǐng)先的產(chǎn)品競爭力。

新能源產(chǎn)品方面，近年來，一汽解放不斷加速新能源產(chǎn)品研發(fā)進程，繼“15333”新能源戰(zhàn)略發(fā)布之后，新能源2.0產(chǎn)品在武漢國際車展上正式發(fā)布，受到行業(yè)廣泛矚目。

本次年會將展出14臺新能源車，新能源J6P充換電一體牽引車2.0產(chǎn)品將重磅亮相，此款產(chǎn)品實現(xiàn)了50項配置升級，52項性能升級，在用戶關(guān)注的“三低一高”即低電耗、低自重、低成本、高可靠及悅享駕乘等方面全面解決用戶痛點，帶來全新體驗，十分值得期待。

高端化產(chǎn)品方面，此次商務(wù)年會展出的鷹途頭等艙對標國際高端重卡，以用戶實際使用場景為藍本，融合了用戶的駕駛習慣，并以價值、舒適、活力為核心理念，打造的全新戰(zhàn)略平臺產(chǎn)品，為年行駛大于30萬公里的高效物流運營需求提供最優(yōu)的解決方案。

正是憑借出色的產(chǎn)品競爭力，一汽解放2023年在國內(nèi)商用車市場繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。在此次商務(wù)年會上，一汽解放董事長、黨委書記吳碧磊表示，2023年，一汽解放整車銷售預(yù)計增長47%。其中，中重卡終端份額達到26.6%，同比上漲0.9%，穩(wěn)居銷量榜第一。

在海外市場方面，一汽解放也實現(xiàn)了躍遷式增長。一汽解放集團股份有限公司總經(jīng)理、黨委副書記李勝表示，2023年，解放海外增速第一，連續(xù)三年增幅超過60%，實現(xiàn)了海外出口的“連番式增長”；同時，J7高端重卡成功打入海外市場，實現(xiàn)了“市場銷量、品牌影響”雙提升。

此外，一汽解放在2023年還緊抓煤炭、NG等重點細分市場的機遇，連續(xù)18年穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位；新能源產(chǎn)品銷售同比增長超過1倍；還實現(xiàn)了煤炭、鋼鐵等核心圈層龍頭企業(yè)的批量交付。這些不僅鞏固了一汽解放在商用車市場的領(lǐng)先地位，為公司的未來發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

2024年挑戰(zhàn)35萬輛目標

在此次商務(wù)年會，一汽解放通過對2024年商用車市場的研判，明確了工作目標，傳遞了2024一汽解放必勝的堅定信念。

基于對多類細分市場的深入分析，一汽解放營銷總部總經(jīng)理、黨委書記紀勝師對2024年的行業(yè)銷量進行了預(yù)測，并明確一汽解放的銷量目標，“2024年，中重卡市場需求將達到115萬輛，同比增長11%；輕卡需求將保持穩(wěn)定，達到45萬輛?！?/p>

基于對市場判斷，一汽解放確定2024年的明確銷售目標。“2024年，解放整體目標挑戰(zhàn)35萬輛。其中，中重卡份額目標23%，銷量行業(yè)第一；輕型車份額15%，增速行業(yè)第一；出口增速第一。”紀勝師表示。

在具體的工作部署方面，吳碧磊強調(diào)，2024年一汽解放必須堅定不移地堅持六個不動搖。首先，要始終堅持“中國第一、世界一流”的目標不動搖；其次，堅持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品領(lǐng)先；其三，推動創(chuàng)新驅(qū)動和變革驅(qū)動；其四，堅持以客戶為中心，追求高質(zhì)量和高效益；其五，堅持積極布局海外市場，加速突破；最后，堅持商業(yè)成功，實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。這將為一汽解放的未來發(fā)展提供堅實的支撐和指導(dǎo)。

李勝表示，2024年，一汽解放營銷工作需要把握三個關(guān)鍵點?！笆紫?，要聚焦客戶持續(xù)奮斗發(fā)力，深入了解客戶需求，提升客戶滿意度；其次，進行變革，實現(xiàn)業(yè)務(wù)落地，不斷學(xué)習領(lǐng)會解放戰(zhàn)略變革的深層意義，共同推進解放經(jīng)商變革工作深度落實；最后，鎖定目標，再創(chuàng)解放輝煌，始終以行業(yè)第一為奮斗目標，鞏固客戶基礎(chǔ)和品牌地位。”

一汽解放2023年取得了系列行業(yè)第一的佳績，展現(xiàn)了強大的實力和創(chuàng)新能力；在2024年，一汽解放將繼續(xù)堅定不移地堅持核心價值觀，聚焦客戶、進行變革、鎖定目標，以實現(xiàn)更高的銷售目標和更廣闊的市場前景。

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