隨著廣大市民群眾保健養(yǎng)生的需求不斷增長，市面上出現(xiàn)各式各樣的保健食品，一些不法分子乘機(jī)組織起來，靠著夸大宣傳、招搖撞騙等手段，以會議營銷等方式，盡可能的要掏空中老年朋友的養(yǎng)老錢或存款。

今天，小編就為大家普及一下保健食品的一些小知識。

講座式促銷保健品的活動表現(xiàn)形式

一.臨時性短期行為

通過各種廣告吸引中老年朋友后，租賃賓館酒店會議室、活動室、電影院、劇場、居民房等臨時場所，邀請所謂的專家對其進(jìn)行講課、開展體檢，然后通過免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品、分發(fā)小禮品，博取老年人的信任，并將老年人的注意力吸引到“健康”上面來，經(jīng)過一段時間后(少則一天、多則一月)，就高價推銷其產(chǎn)品，口頭宣稱該產(chǎn)品有治療作用，能包治百病，待老年朋友高價購買后就卷款而逃。

•二.固定性長期行為

多在市(城)區(qū)有一固定場所，并領(lǐng)取了《營業(yè)執(zhí)照》、《食品流通許可證》、《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》等，以免費(fèi)試用或贈送禮品等方式吸引老年人參加。有的雇傭一些“托兒”現(xiàn)身說法進(jìn)行推銷;有的通過幫忙做家務(wù)、陪看病或組織旅游等親情活動騙取老年人的信任的感情，開展情感營銷。高價銷售產(chǎn)品一定時期后，轉(zhuǎn)換地點(diǎn)再進(jìn)行銷售。

•三.咨詢健康服務(wù)行為

召集老年人參加健康講座，趁機(jī)將各類保健食品當(dāng)靈丹妙藥進(jìn)行宣傳。這種類型，現(xiàn)場往往不銷售產(chǎn)品，會后就送貨上門銷售?；蛴勺稍兎?wù)公司賺取人頭費(fèi)用后，將參加人員信息告知上頭，由上家通過一對一服務(wù)等模式，以溫情服務(wù)方式銷售保健品。

•四.會員親情服務(wù)行為

以“愛心中國行”、“百年健康”等名義，引誘召集中老年朋友以會員身份參加，定期交會員費(fèi)，然后贈送一些產(chǎn)品，如：雞蛋、大米、靈芝、雪蓮、膏貼等，騙取信任后，就開始銷售高價保健品。

講座式促銷三部進(jìn)行曲

第一步，偽裝成公益活動，打著“關(guān)愛老年人”的幌子在社區(qū)等地開展宣傳，以贈送小禮品、健康調(diào)查等名義搜集個人信息;

第二步，根據(jù)信息有針對性地組織健康講座，一開始并不推銷，通過不斷贈送禮品，讓老人感受到主辦方的“公益”和“誠意”;

第三步，在具體銷售時打著各種幌子，如入會員送保健品、買貴貨送便宜貨等，其實(shí)送的賣的有的是假冒偽劣，有的是虛高產(chǎn)品。

保健品營銷騙術(shù)第一招

——套近乎，“哄人開心”

打著“關(guān)愛老年人”幌子的講座式保健品營銷并不新鮮，為何仍屢“騙”不爽?講座式促銷，手段很講究，是專門針對老年人而量身設(shè)計的。

免費(fèi)量血壓、聽健康講座，每天送給你老花鏡、保健品等小禮物;給你免費(fèi)參觀、旅游;邀請退休老干部、老領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)身說法;叫你 “陳爸爸”、“劉媽媽”、“張阿姨”……

保健品營銷騙術(shù)第二招

——擊要害，獲高利

抓住老年人多病，要健康，想長壽，大腦自控能力弱的心理和生理缺陷，擴(kuò)大宣傳產(chǎn)品的功效，循循誘導(dǎo)。講座式保健食品的價格虛高，暴利驚人，如“消栓三通”假冒保健食品每盒生產(chǎn)成本僅5元，而在健康講座上竟叫價680元，非法獲利逾百倍。

保健品營銷騙術(shù)第三招

——鍍金術(shù)，網(wǎng)絡(luò)虛假宣傳

保健品制假售假犯罪團(tuán)伙很善于利用互聯(lián)網(wǎng)作案，會先行在網(wǎng)上制作網(wǎng)頁，對假冒產(chǎn)品進(jìn)行虛假宣傳，讓消費(fèi)者打消顧慮。如：犯罪嫌疑人朱某用互聯(lián)網(wǎng)開設(shè)“感恩中國行”網(wǎng)站;2011年，犯罪嫌疑人楊某的上家也在互聯(lián)網(wǎng)上開設(shè)保健食品網(wǎng)頁。

如何科學(xué)選用保健食品

1、標(biāo)志和批號：保健食品標(biāo)簽上應(yīng)有批準(zhǔn)文號和保健食品標(biāo)志。國產(chǎn)保健食品為：衛(wèi)食健字[]第 號、國食健字G********、國食健注G********、食健備G********;進(jìn)口保健食品為：衛(wèi)進(jìn)食健字[]第 號、國食健字J********、國食健注J********、食健備J********。

2、保健食品不是藥品，是表明其具有特定保健功能的食品。保健食品的功能種類共計27種，凡是超過上述27種保健功能范圍的宣傳都是違法的。

3、保健食品的標(biāo)簽應(yīng)注有生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等，還應(yīng)注明適宜人群、食用量及食用方法。

4、保健食品的保健功能因?yàn)槭沁m宜特定人群的，所以在選購時因人而異。由于每個人生存環(huán)境，生活習(xí)慣和年齡差異，所選的保健食品也不一樣，因此應(yīng)當(dāng)根據(jù)本人的具體情況選擇食用。

5、對人體的疾病，無論哪一種保健食品都不能代替醫(yī)生的治療。

6、建議到商場、藥店等專柜選購保健食品。

消費(fèi)者購買時一定要看清保健食品標(biāo)志

藍(lán)帽產(chǎn)品是由國家食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的保健食品標(biāo)志!我國保健食品專用標(biāo)志，為天藍(lán)色，呈帽形，業(yè)界俗稱“藍(lán)帽子”，也叫“小藍(lán)帽”。

正規(guī)的保健食品會在產(chǎn)品的外包裝盒上標(biāo)出天藍(lán)色的、形如“藍(lán)帽子”的保健食品專用標(biāo)志。下方會標(biāo)注出該保健食品的批準(zhǔn)文號。

這里特別提醒廣大消費(fèi)者，很多貌似保健食品的產(chǎn)品與正規(guī)的保健食品同柜同架混放銷售，混淆視聽，其實(shí)只是普通食品。只是在產(chǎn)品外包裝盒上標(biāo)出該產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的衛(wèi)生許可證號，根本不是保健食品的批準(zhǔn)文號。每個保健食品批準(zhǔn)文號只對應(yīng)一個產(chǎn)品，消費(fèi)者可以登陸 “國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站數(shù)據(jù)查詢”欄目查詢產(chǎn)品的真實(shí)情況。