8月21日上午，黔江區(qū)脆紅李主產(chǎn)地之一的沙壩鎮(zhèn)，工人不停地裝箱，準(zhǔn)備將1000余件、約2.5噸脆紅李打包后運(yùn)往全國各地。“這是全區(qū)8位第一書記直播帶貨、18位第一書記代言的成果！”黔江區(qū)委宣傳部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

為幫助全區(qū)果農(nóng)克服疫情和暴雨天氣帶來的不利影響，黔江區(qū)委宣傳部聯(lián)合區(qū)相關(guān)部門舉辦“黔江區(qū)第一書記攜手共助鄉(xiāng)村振興行動(dòng)——2021年黔江脆紅李大型云采摘活動(dòng)”。

活動(dòng)中，該區(qū)8位第一書記嘗試現(xiàn)場直播帶貨，還有18位第一書記通過海報(bào)、短視頻等方式為黔江脆紅李“代言”。在兩小時(shí)內(nèi)，第一書記們賣掉了價(jià)值約5萬元的脆紅李。

直播前，“惡補(bǔ)”帶貨話術(shù)

直播完成，蓬東鄉(xiāng)蓬勃社區(qū)第一書記吳成斌舒了口氣。由于提前“惡補(bǔ)”了大量直播視頻，他感覺自己直播首秀完成得還不錯(cuò)。

8月10日，看到區(qū)里征集脆紅李現(xiàn)場直播帶貨的第一書記，吳成斌就報(bào)了名：“來了總得做點(diǎn)事。雖然沒有帶貨經(jīng)驗(yàn)，但可以學(xué)嘛！”

吳成斌在工作之余迅速開啟“學(xué)習(xí)模式”：通過關(guān)鍵詞搜索農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，邊看邊揣摩，并把一些術(shù)語認(rèn)真地記了下來。

直播那天，吳成斌自信地走進(jìn)直播現(xiàn)場。“家人們”“寶寶們”“來一波福利”……吳成斌雖然說得不是很順溜，但也讓和他搭擋的專業(yè)視頻主播頻頻點(diǎn)贊。

直播中，想法實(shí)現(xiàn)“靈魂的碰撞”

參加直播的王文峰，來駐村前是重慶第二師范學(xué)院負(fù)責(zé)學(xué)生思想工作的老師。在十幾年的從教生涯中，他面對(duì)六七百名學(xué)生講話也沒怯過場。沒想到一場直播帶貨下來，他緊張得汗水浸濕了衣衫。

“做思想政治工作講的是‘靈魂的碰撞’，面對(duì)面效果最好。”王文峰說。他提前做了功課，也與搭檔的視頻主播溝通過，直播前已覺得“萬事俱備”。

沒想到現(xiàn)場看不到觀眾的臉，只有不斷彈出的觀眾反饋和問題，他一邊要反復(fù)推薦脆紅李的品質(zhì)，一邊要應(yīng)對(duì)提問，一度手忙腳亂。

“在看不到對(duì)方的情況下推銷產(chǎn)品，也必須想辦法實(shí)現(xiàn)‘靈魂的碰撞’。”王文峰說，這種“碰撞”就是揣摩受眾需求，相應(yīng)地介紹脆紅李的“賣點(diǎn)”，其難度不比做思想工作輕松。

直播后，駐村工作有了“突破口”

黃麗霞是參加直播帶貨的唯一女性第一書記。在半天時(shí)間內(nèi)，她和搭檔的視頻主播聯(lián)手賣掉了20多件產(chǎn)品，價(jià)值1500多元。

“如果是果農(nóng)自己拎著籃子一斤一斤地去賣，得賣多久啊。所以，直播帶貨真是個(gè)好辦法，值得我們后面接著嘗試。”黃麗霞說。

她所在的馬喇鎮(zhèn)，是“馬喇貢米”產(chǎn)地。全鎮(zhèn)有8000多畝生產(chǎn)貢米的稻田，僅杉樹村就有800畝。下個(gè)月，這些稻田即將進(jìn)入收獲時(shí)節(jié)。

“這次脆紅李的直播帶貨，踩了不少‘雷’，但也積累了不少的經(jīng)驗(yàn)。”黃麗霞說，她準(zhǔn)備回去后，和村民們一起想辦法，通過直播帶貨讓“馬喇貢米”賣得更好、賣得更遠(yuǎn)。