近期在江蘇、浙江、四川、福建和廣東等外貿(mào)大省，政府緊鑼密鼓地推出了包機“出?！币粩堊哟胧?，奔赴全球各地，主動出擊尋商機、搶訂單。不少外貿(mào)企業(yè)紛紛表示，“要把失去的訂單搶回來！”

(資料圖)

與此同時，本土跨境電商平臺也已經(jīng)開始行動。據(jù)悉，在上半年發(fā)起“數(shù)字化出海口”計劃的基礎上，阿里巴巴旗下跨境電商平臺阿里國際站近日啟動代號為“DigitalHybridTradeShow”的專項行動，將于近期開始推出至少100場以“數(shù)字化混展”為主的海外展會，覆蓋包括美國、德國、英國、日本、新加坡、澳大利亞、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余個重要外貿(mào)目標市場。通過與當?shù)卣狗胶献骰蚱脚_自主舉辦，采用線下實體展會和線上數(shù)字展會聯(lián)動的方式，讓外貿(mào)企業(yè)輕量化、低成本地精準觸達海外專業(yè)買家，高效拓展海外市場。

這100場數(shù)字化海外展會中，包括了美國拉斯維加斯消費電子展（CES）、日本東京雜貨展、德國慕尼黑太陽能光伏展、德國漢諾威工博會、土耳其國際建材展、英國（伯明翰）國際汽車零配件及售后服務展、意大利博洛尼亞Cosmoprof美妝展、迪拜五大行業(yè)展（BIG 5）等海外頂級線下展會，涵蓋禮品消費品、運動、服裝、消費電子、新能源、建材、汽配、機械等類目。

據(jù)了解，在本次大規(guī)模全面鋪開之前，“數(shù)字化混展”早在今年初已經(jīng)開始試水，9月—11月期間，阿里國際站已經(jīng)聯(lián)手歐洲頂級的電子消費品展IFA、全球最大的汽配展AMF、擁有超過半個世紀歷史的戶外及體育用品博覽會ISPO，先后征戰(zhàn)德國法蘭克福、柏林和慕尼黑，組團數(shù)千家中小外貿(mào)企業(yè)，通過“線上+線下”聯(lián)動的方式，參展海外頂級展會。

11月底，杭州酷動戶外有限公司就拿出了全新研發(fā)的充氣船，同時準備了大量公司和產(chǎn)品的視頻介紹，跟著阿里巴巴國際站一起飛到慕尼黑，參加ISPO展。憑借著這艘收納起來可以塞進背包的輕便環(huán)保充氣船，酷動戶外足不出戶，收獲了來自歐洲各國的111張海外客戶名片。這也是三年來，酷動戶外首次通過“數(shù)字化混展”的方式，將公司的新品直接送到海外客戶面前。

“因為去年備貨太猛，今年很多海外客戶都在清庫存?！焙贾菘釀討敉怆娚滩控撠熑诵⊥f，擺在面前的只有兩條路，要么開拓新的海外用戶，要么開發(fā)新的產(chǎn)品吸引老客。她透露，展會上還發(fā)生了有趣的一幕：一位荷蘭客戶對樣品愛不釋手，希望買下這艘充氣船樣品?！?1月30日展會結束那天，我們把樣品送給了這位荷蘭客戶?！?/p>

今年9月中旬，在德國法蘭克福汽配展（AMF）上，老牌國企東風柳汽通過阿里國際站數(shù)字化混展現(xiàn)場設置的十幾塊數(shù)字大屏，舉辦了一場無時差新能源車發(fā)布會。通過數(shù)字大屏進行發(fā)布會實時直播、極限測試實時直播，展會現(xiàn)場的海外客戶更可以一鍵視頻連線專業(yè)銷售人員直接進行詢價和溝通。

幫助中小外貿(mào)商家把他們的新品、樣品帶出去參展，這條“代參展”的路，在疫情期間有不少人走過，不過通過數(shù)字大屏連接國內(nèi)更廣闊的中小外貿(mào)商家，倒是打通了一條出海參展的數(shù)字化通路，實實在在地把“數(shù)字化出?？凇遍_在了中小商家的家門口。

“獨自出國參展頂級展會，費用基本上是十幾萬起步，對我們中小外貿(mào)商家來說還是一個不小的成本。”一位外貿(mào)商家表示，這幾年疫情雖然阻擋了大家走出去的腳步，對獲取新客戶、新訂單有一定影響，但是這幾年身邊做外貿(mào)的朋友，無論是主動還是被動，在數(shù)字化外貿(mào)內(nèi)功的修煉上都有提升，通過VR Showroom、實時直播等數(shù)字化展示方式，方便海外買家線上考察工廠實力、產(chǎn)品品質等。

“數(shù)字化混展”實則是阿里國際站上的中小外貿(mào)商家數(shù)字化外貿(mào)能力的集中體現(xiàn)，它一頭連著海外線下買家，一頭連著阿里國際站平臺上的數(shù)字展會，讓原本在展會期間只能與幾十個商家有效交流的買家，有機會接觸到線上參展的數(shù)千家中國外貿(mào)商家，看到更多的優(yōu)質供給。

為了幫助國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)更好地適應全球貿(mào)易協(xié)作方式的轉變，除了定期組織專業(yè)的數(shù)字化展會以外，阿里國際站還升級了一站式數(shù)字化外貿(mào)服務解決方案，提供更有確定性的數(shù)字化物流、便捷跨境收付款、信保服務等，讓中小商家在疫情下也能“接得到單”“發(fā)得出貨” “收得回款”。值得一提的是，在疫情期間，國際站推出的真人視頻接待和線上洽談室能更高效地幫助海外買家和國內(nèi)賣家建立信任感，促成訂單轉化，深受商家好評。

“我們相信整個消費市場的信心恢復，是在一個比較快速的周期里面能看到的事情?！痹谌涨暗囊淮喂_分享中，阿里巴巴國際站總裁張闊分析指出，從阿里國際站的數(shù)據(jù)來看，今年7-10月，通過流量和國別的結構化調(diào)整，平臺優(yōu)質商機快速攀升。此外，僅在10月，網(wǎng)站主動訪問流量就提升了20%以上。

關鍵詞： 阿里巴巴 中小企業(yè)