全球百事通!拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”走進(jìn)山東蔬菜產(chǎn)區(qū),助力產(chǎn)業(yè)數(shù)字化
在山東壽光,一座座高標(biāo)準(zhǔn)的蔬菜大棚連成片。當(dāng)清晨的第一縷微光落在大棚上,壽光的種植戶們開啟了忙碌的一天,拉膜、卷簾、采摘……隨著農(nóng)戶熟練的操作,一顆顆小番茄被摘下來,它們將會(huì)經(jīng)過篩選、打包,通過新電商平臺(tái)拼多多直連廣大消費(fèi)者的餐桌。
壽光是中國蔬菜之鄉(xiāng),擁有全國最大的蔬菜生產(chǎn)和批發(fā)市場(chǎng),2022年,壽光入選全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用示范城市。近年來,隨著電商和物流發(fā)展,壽光利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),積極開拓線上銷售渠道,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。
2023年2月,為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興,響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號(hào)召,拼多多啟動(dòng)“農(nóng)云行動(dòng)”,集中投入優(yōu)勢(shì)資源,推動(dòng)全國100個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶更快“拼上云端”,打造更具韌性和競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。
(資料圖)
2月22日,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組走進(jìn)山東,先后到達(dá)濰坊壽光、青島萊西等地,為當(dāng)?shù)氐乃⑹卟松碳姨峁╇娚踢\(yùn)營專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營指導(dǎo)。在壽光蔬菜高科技示范園,“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶詳細(xì)介紹了水果、蔬菜類目的電商和直播運(yùn)營策略,并為新商家提供流量、資源位和運(yùn)營策略支持。
實(shí)現(xiàn)“從1到100”的突破 持續(xù)打造爆款10萬+
一棵蔬菜,牽連一日三餐,關(guān)系千家萬戶。1989年,17個(gè)冬暖式蔬菜大棚在山東省濰坊壽光市三元朱村試驗(yàn)成功,一舉奠定了壽光30余年“中國蔬菜之鄉(xiāng)”的地位。
數(shù)據(jù)顯示,壽光正在運(yùn)營的果蔬合作社近1500家,日產(chǎn)蔬菜10000噸左右。擁有種植面積60萬畝、年產(chǎn)量450萬噸、年交易量900多萬噸,是全國最大的蔬菜集散中心、價(jià)格形成中心和信息交流中心,以壽光蔬菜為核心的千億級(jí)蔬菜產(chǎn)業(yè)集群入選我國首批50個(gè)優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)集群。
山東壽光的羊角蜜口感爽脆、甜度適中,很受消費(fèi)者喜愛。朱楓/攝
壽光蔬菜產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí),也面臨著電商產(chǎn)業(yè)存在電商人才短缺、商家經(jīng)營品類較為單一的情況。為此,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組針對(duì)性地推出了具體幫扶舉措。專項(xiàng)小組的負(fù)責(zé)人表示:“前期調(diào)研過程中,我們發(fā)現(xiàn)壽光蔬菜電商的基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈很完善,產(chǎn)業(yè)生態(tài)也很豐富。我們希望把一整套激勵(lì)新農(nóng)人跨越式發(fā)展的機(jī)制在這里落地,助力壽光解決電商人才短缺、商家經(jīng)營品類較為單一的問題。今年,我們會(huì)創(chuàng)新‘拼’形式,繼續(xù)擴(kuò)大補(bǔ)貼,扶持更多標(biāo)桿新農(nóng)人成長,形成推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)區(qū)數(shù)字化的內(nèi)生力量,做數(shù)字農(nóng)業(yè)的放大器?!?/p>
“山東壽光是全國知名的蔬菜生產(chǎn)基地,蔬菜品質(zhì)有保障,加上我們?cè)趬酃獗镜禺a(chǎn)區(qū),具有供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì),希望今年能在原有發(fā)展上更進(jìn)一步?!闭劶敖衲甑囊?guī)劃,拼多多高爾夫果園旗艦店負(fù)責(zé)人劉玉民表示,將繼續(xù)堅(jiān)持做百億補(bǔ)貼,同時(shí)要牢牢把控蔬菜品質(zhì),做消費(fèi)者認(rèn)可的品類。
“2022年,店鋪線上銷量未能達(dá)到預(yù)期。今年我們調(diào)整了線上運(yùn)營策略,擴(kuò)大原有團(tuán)隊(duì)規(guī)模,已充分做好準(zhǔn)備,誓要大干一場(chǎng)?!眲⒂衩癖硎荆谄脚_(tái)小二有針對(duì)性的指導(dǎo)下,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部詳細(xì)復(fù)盤了上一年的運(yùn)營情況,在店鋪品類及運(yùn)營策略上進(jìn)行了調(diào)整。為豐富產(chǎn)品線,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,團(tuán)隊(duì)基于店鋪以往銷售數(shù)據(jù)分析,新增多種蔬菜組合裝規(guī)格。當(dāng)前小番茄和黃瓜的組合裝就深受消費(fèi)者喜愛,已成為店鋪銷量10萬+的爆款。
劉玉民表示,為滿足平臺(tái)消費(fèi)者多樣化的需求,今年還上新了四色圣女果、迷彩小番茄等新品,希望能成為店鋪新一輪的爆品。
對(duì)于劉玉民等商家期待的爆款產(chǎn)品的打造,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人建議商家從選品和運(yùn)營兩方面入手。該負(fù)責(zé)人介紹,對(duì)于已經(jīng)起步且具備良好供應(yīng)鏈的商家,平臺(tái)將集中投入優(yōu)勢(shì)資源,大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用,積極對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持,幫助完成“從1到100”的跳躍。
此外,平臺(tái)還將為壽光農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家對(duì)接倉儲(chǔ)、冷鏈等專用農(nóng)貨物流體系,提供全鏈路的農(nóng)產(chǎn)品上行基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù);通過平臺(tái)持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣,助力打造壽光蔬菜區(qū)域和全國性品牌,推動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、數(shù)字化發(fā)展。
厚培電商土壤?助農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶“拼上云端”
2月14日起,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組先后奔赴云南昆明、嵩明、晉寧等多地,為當(dāng)?shù)氐孽r花、綠植、水果商家提供電商運(yùn)營專場(chǎng)培訓(xùn),為當(dāng)?shù)?00多位中小商家和花農(nóng)詳解了鮮花類目的電商和直播運(yùn)營策略,并對(duì)新商家、新主播提供免費(fèi)流量、資源位和供應(yīng)鏈支持。
壽光蔬菜高科技示范園內(nèi),為了能夠讓番茄得到充分的生長空間,農(nóng)戶正在進(jìn)行疏枝。朱楓/攝
“除了一年幫助農(nóng)民賣出上億銷售額的新農(nóng)人群體,產(chǎn)地的‘新鮮血液’也非常重要,這決定著產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化的后勁”,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組表示,在壽光蔬菜高科技示范園為當(dāng)?shù)赜獍傥恢行∩碳液娃r(nóng)戶的詳細(xì)講解后,還將持續(xù)指導(dǎo)這些年輕人開店運(yùn)營,助力新商家完成“從0到1”的起步,“拼上云端”。
據(jù)悉,平臺(tái)將繼續(xù)保持“零傭金”,降低新商家開店成本,以助力農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)“產(chǎn)銷對(duì)接”為“產(chǎn)消直連”,不斷優(yōu)化中間補(bǔ)兩頭,讓利農(nóng)民和消費(fèi)者。
“平臺(tái)結(jié)合店鋪運(yùn)營的情況,進(jìn)行針對(duì)性指導(dǎo),我們很有收獲。不僅能夠及時(shí)了解市場(chǎng)行情,同時(shí)還能學(xué)習(xí)到更多的電商運(yùn)營技巧?!逼炊喽嗌碳荫闾珎ナ菫H坊本地人,主要經(jīng)營百貨,不久前在平臺(tái)上新開了一家店,主要經(jīng)營辣椒。胥太偉表示,今年在豐富辣椒品類的基礎(chǔ)上,計(jì)劃上新濰坊水果蘿卜和貝貝南瓜,增強(qiáng)店鋪競(jìng)爭(zhēng)力。
但胥太偉表示,近期由于辣椒市場(chǎng)價(jià)格上漲,擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)不敢報(bào)名拼多多的活動(dòng)。在了解到他的運(yùn)營問題后,“農(nóng)云行動(dòng)”專項(xiàng)小組在一對(duì)一定向運(yùn)營指導(dǎo)中建議其對(duì)辣椒的品種和品級(jí)進(jìn)行區(qū)分,細(xì)化商品規(guī)格,精確匹配消費(fèi)需求。同時(shí),在辣椒的基礎(chǔ)上適當(dāng)調(diào)研一些當(dāng)?shù)仄渌氖卟似贩N,選擇適合的產(chǎn)品來對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。
“從日銷幾單到日銷上萬單,有的新農(nóng)人要幾年,有的兩三個(gè)月就能做到?!逼炊喽唷稗r(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人介紹,通過大規(guī)模的培訓(xùn)推動(dòng)傳統(tǒng)線下商家集體入拼,再對(duì)已有一定基礎(chǔ)的蔬菜、水果供應(yīng)鏈商家進(jìn)行一對(duì)一針對(duì)性輔導(dǎo),協(xié)助對(duì)接平臺(tái)資源,將能顯著加速山東各個(gè)蔬菜瓜果主產(chǎn)區(qū)的“數(shù)字化新供給”。
“這兩周,我們已到全國調(diào)研了多個(gè)農(nóng)業(yè)大省的農(nóng)產(chǎn)區(qū),山東的新農(nóng)人對(duì)今年的市場(chǎng)抱有很大期待。我們將更敏銳地把握今年農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)‘消’新形勢(shì),通過‘農(nóng)云行動(dòng)’帶來整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)字化發(fā)展,讓更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)跑出本地的‘領(lǐng)頭羊’,跑出全國性的農(nóng)業(yè)品牌”,拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”負(fù)責(zé)人表示。(李康)
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