在南安，有一個(gè)群體被稱為“石二代”，他們是年輕一代接替老一輩創(chuàng)業(yè)者，經(jīng)營(yíng)石材企業(yè)。面對(duì)當(dāng)前石材市場(chǎng)消費(fèi)疲軟、文化營(yíng)銷缺乏新意、傳統(tǒng)渠道受互聯(lián)網(wǎng)沖擊等挑戰(zhàn)，這些年輕的接班人開(kāi)始嘗試一種以共有品牌打市場(chǎng)的新模式，并共同成立了一個(gè)新的公共平臺(tái)，作為抱團(tuán)協(xié)作的機(jī)會(huì)。

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整合行業(yè)創(chuàng)新力量 南安英良石材董事長(zhǎng)劉良表示：“原本我們想命名為‘石尚班’，但考慮到作為企業(yè)家，更應(yīng)該具有一顆向善之心?！币虼?，他們將積極學(xué)習(xí)、樂(lè)于分享的“石二代”團(tuán)結(jié)在一起，并提議共同打造“石善班”這個(gè)共有品牌平臺(tái)。

“老一輩的石材開(kāi)拓者們?yōu)槲覀兇蛳铝嘶A(chǔ)，積累了經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，我們必須想辦法守住江山，順應(yīng)市場(chǎng)變化，積極尋找新的突破?！敝伦鸾ú挠邢薰径麻L(zhǎng)、石善班的發(fā)起人之一周曉遵說(shuō)。他表示，南安石材產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)了20多年的發(fā)展，現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都到了交接的時(shí)候，所以班里的成員大多是“石二代”。不過(guò)年輕人始終離不開(kāi)老一輩的引領(lǐng)，班里也有像東升石材集團(tuán)總經(jīng)理王金沙、英良石材劉良這樣的“石一代”。他們的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)積累對(duì)石善班的下一步發(fā)展非常有幫助。

“到目前為止，東升已經(jīng)形成了石材全產(chǎn)業(yè)鏈的全產(chǎn)業(yè)格局，從批發(fā)加工、奢華玉石生產(chǎn)再到終端銷售?！蓖踅鹕痴f(shuō)道。他表示，市場(chǎng)變化越來(lái)越多，因此在積極涉足各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的同時(shí)，他們也深刻意識(shí)到行業(yè)必須避免以往的跟風(fēng)和同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)方式。20年前，來(lái)料加工非常賺錢(qián)，所有企業(yè)都爭(zhēng)相進(jìn)入；隨后是工程大理石暢銷，企業(yè)又紛紛轉(zhuǎn)向工程批發(fā)；而現(xiàn)在，從工程到家庭終端銷售出現(xiàn)了變化趨勢(shì)，同樣出現(xiàn)了一窩蜂的情況。這樣的結(jié)果最終導(dǎo)致相互競(jìng)爭(zhēng)，整體利潤(rùn)下降。他認(rèn)為，企業(yè)必須清楚地認(rèn)識(shí)到自身的能力和特點(diǎn)，有所側(cè)重，有所專注。例如，盡管東升涉足玉石經(jīng)營(yíng)，但玉石只是作為配角存在，真正的重點(diǎn)仍然在于原本擅長(zhǎng)的批發(fā)加工領(lǐng)域。

據(jù)稱，接下來(lái)他們將以石善班作為共有品牌基礎(chǔ)，通過(guò)尋找項(xiàng)目、尋求合作等多種方式加強(qiáng)南安石材界的合作精神。他們計(jì)劃進(jìn)一步明確具體的合作方式，甚至不排除尋找非石材項(xiàng)目的開(kāi)拓。然而，無(wú)論采取何種方式，他們都將以“善”為主旨，利用這個(gè)平臺(tái)發(fā)揚(yáng)企業(yè)家向善、行善的力量。劉良表示：“無(wú)論經(jīng)濟(jì)如何變化，企業(yè)家都必須要有一顆回報(bào)社會(huì)的善心，這一點(diǎn)非常重要。這也是行業(yè)形成合力、探索合作的前提條件?！?/p>

加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì) 談到當(dāng)前石材行業(yè)面臨的最大難題時(shí)，幾乎所有人都提到了“人才”問(wèn)題。甘傳輝，凌云玉石的董事長(zhǎng)表示：“人才非常短缺，我們?nèi)鄙俚牟皇穷I(lǐng)導(dǎo)型人才，而是執(zhí)行力強(qiáng)的基層員工。從生產(chǎn)車間的技術(shù)工人到品牌策劃和營(yíng)銷推廣，各個(gè)環(huán)節(jié)都缺乏人才?！睘榱藢ふ铱捎们覂?yōu)秀的人才，他甚至跨界學(xué)習(xí)七匹狼、利郎等服裝企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，但成果并不明顯。

宗藝石材的“石二代”呂少友一直致力于石材標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷。他表示，他曾在國(guó)外發(fā)現(xiàn)，在國(guó)際市場(chǎng)上石材可以被標(biāo)準(zhǔn)化地陳列在商場(chǎng)中供消費(fèi)者選擇?；谶@一發(fā)現(xiàn)，他接手了父親的事業(yè)，并創(chuàng)建了標(biāo)準(zhǔn)化的卡斯維諾石磚品牌。目前，他已在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立了60多家零售門(mén)店，開(kāi)拓了終端消費(fèi)品牌市場(chǎng)。呂少友認(rèn)為，人才不會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)，只有通過(guò)不斷的培養(yǎng)和選拔才能形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。招商擴(kuò)大門(mén)店數(shù)量并不困難，真正困難的是如何使這些門(mén)店盈利，如何讓每家門(mén)店都興旺發(fā)達(dá)。呂少友認(rèn)為，過(guò)去鞋服行業(yè)不顧后果的擴(kuò)張戰(zhàn)略并不適用于石材行業(yè)。南安石材產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程才剛剛開(kāi)始，無(wú)法像鞋服行業(yè)那樣實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。此外，石材是一種資源性產(chǎn)品，過(guò)于急于發(fā)展不僅會(huì)影響石材產(chǎn)品的質(zhì)量，也會(huì)影響人才團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變的情況下，市場(chǎng)認(rèn)知和需求都處于低谷，只有經(jīng)得起考驗(yàn)才能走得更遠(yuǎn)。

呂少友認(rèn)為，無(wú)論是企業(yè)還是品牌，都應(yīng)該有自己的文化特色。如果不加強(qiáng)文化調(diào)性，石材只是一塊普通的石頭，無(wú)法像路易威登那樣成為一種文化象征。

然而，甘傳輝對(duì)此持不同看法。盡管他長(zhǎng)期在玉石領(lǐng)域深耕，并曾強(qiáng)調(diào)過(guò)玉石文化的重要性，但經(jīng)過(guò)多年的探索后，他認(rèn)為國(guó)內(nèi)石材品牌的創(chuàng)立還處于初級(jí)階段。他認(rèn)為，現(xiàn)在討論石材文化還為時(shí)過(guò)早，更應(yīng)該提倡人文精神。

“石材與其他產(chǎn)品完全不同?！睏罴訌?qiáng)，一位在土耳其開(kāi)設(shè)石材圖書(shū)館的創(chuàng)新者強(qiáng)調(diào)說(shuō)。他認(rèn)為，石材企業(yè)要發(fā)展，就不能忽視對(duì)石材文化的追求，即使起步較晚也必須走這條道路。他指出，全球各地，從泰國(guó)到歐美再到埃及，都擁有自己獨(dú)特的石材文化，但中國(guó)幾乎沒(méi)有這種鮮明的石材文化烙印。他贊同甘傳輝提到的回歸本真的觀點(diǎn)，但仍然認(rèn)為石材文化必須走出去。石材與其他產(chǎn)品完全不同，它不應(yīng)該被視為庫(kù)存，每塊石頭都是天地間的珍貴之物，都有其存在的價(jià)值。石材企業(yè)本身必須從內(nèi)心深處認(rèn)識(shí)到這一美好，并為其文化提升價(jià)值。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)使“石二代”意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨大沖擊。“在‘雙十一’期間，其他行業(yè)的朋友對(duì)我說(shuō)：你們不用擔(dān)心，石材在線銷售還沒(méi)有起來(lái)?！眲⒘急硎?，這樣的安慰并不令人愉快。事實(shí)上，如今在線銷售已經(jīng)開(kāi)始涉足馬賽克和石磚等產(chǎn)品，只是價(jià)格較低，并且尚未形成知名品牌意識(shí)，規(guī)模也不大。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，石材行業(yè)尚未完全進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)，仍然存在很多擔(dān)憂。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，由于標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展進(jìn)程緩慢，國(guó)內(nèi)石材品牌的創(chuàng)立也尚未成熟。此外，由于市場(chǎng)份額尚不算大，短期內(nèi)石材在線銷售的發(fā)展很難迅速增長(zhǎng)?！笆匿N售需要專業(yè)知識(shí)，難以復(fù)制，但我們不能掉以輕心。”楊加強(qiáng)表示。

實(shí)際上，南安石材行業(yè)已開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新社區(qū)。陳耀東在推廣標(biāo)準(zhǔn)化、低價(jià)優(yōu)質(zhì)的背景墻產(chǎn)品，以59號(hào)超市的名義進(jìn)行推廣。他希望通過(guò)手機(jī)端推廣加工拼接好的59號(hào)石材背景墻，向消費(fèi)者展示。鄭輝章則利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)吸引人才資源，他在手機(jī)端組建了“石材工作”微信群，集結(jié)行業(yè)內(nèi)各類精英力量。他表示，一旦這個(gè)群體達(dá)到十萬(wàn)人規(guī)模，就可以運(yùn)用許多有趣的營(yíng)銷手法。內(nèi)部資源的交流可以有效降低各類交易成本，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，石材行業(yè)也必須跟上并接受這一理念。

以上是關(guān)于南安石材行業(yè)的一些見(jiàn)解和發(fā)展方向。請(qǐng)注意，這些觀點(diǎn)是基于過(guò)去的資料和行業(yè)趨勢(shì)推測(cè)得出的，并非對(duì)未來(lái)發(fā)展的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。石材行業(yè)的發(fā)展還將受到許多因素的影響，包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)需求、技術(shù)進(jìn)步等。

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