(資料圖片)

各大石材企業(yè)經(jīng)銷廣泛分布于建材市場(chǎng)和石材市場(chǎng)，他們爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，但當(dāng)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)速度無(wú)法跟上供應(yīng)擴(kuò)張時(shí)，利潤(rùn)被攤薄，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。在行業(yè)不景氣的情況下，這些企業(yè)很快成為各利益相關(guān)者批評(píng)的對(duì)象。此外，一些賣場(chǎng)在市場(chǎng)不景氣時(shí)提高租金，回籠經(jīng)營(yíng)成本，這顯然有些不合理。當(dāng)經(jīng)銷商感覺(jué)到賣場(chǎng)這個(gè)"菜籃子"開始給他們帶來(lái)困擾時(shí)，他們將開始尋找新的銷售終端模式，構(gòu)建新的"菜籃子"。目前，越來(lái)越多的企業(yè)嘗試新的模式，以開拓新市場(chǎng)并搶占先機(jī)。

品牌樓：企業(yè)與經(jīng)銷商合作，在未來(lái)的商業(yè)地產(chǎn)中主要以石材總部為核心。匯集國(guó)內(nèi)知名石材品牌，建立大量旗艦店、展示廳和體驗(yàn)中心，打造持續(xù)展示石材產(chǎn)品的展覽會(huì)。環(huán)球石材、康利等品牌已經(jīng)在品牌建設(shè)方面處于領(lǐng)先地位。

石材超市：超級(jí)大型終端體系是對(duì)目前市場(chǎng)主導(dǎo)地主租金收取方式的有效打擊。這種模式采用倉(cāng)儲(chǔ)式、折扣和返點(diǎn)式的"薄利多銷"經(jīng)營(yíng)策略，讓消費(fèi)者有主導(dǎo)自己消費(fèi)方式和權(quán)利的感覺(jué)。目前的59元石材超市就是這種模式的體現(xiàn)，以價(jià)廉物美的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

網(wǎng)絡(luò)銷售：網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為一種潮流，在全新的消費(fèi)理念和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售渠道將有更廣闊的發(fā)展空間。在"互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代"的背景下，越來(lái)越多的石材企業(yè)開始青睞網(wǎng)絡(luò)銷售。

石材體驗(yàn)館：綜合石材體驗(yàn)館和引入風(fēng)險(xiǎn)基金有助于掌握定價(jià)權(quán)，全面展示產(chǎn)品，提升行業(yè)門檻。鵬基石材體驗(yàn)館、高時(shí)石材體驗(yàn)館的建立更直觀有效地讓消費(fèi)者體驗(yàn)石材產(chǎn)品。

單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)館：細(xì)分產(chǎn)品線，建立單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使消費(fèi)者能夠更有針對(duì)性地選擇購(gòu)買。例如石材室內(nèi)裝飾瓷磚、大理石浴室產(chǎn)品、景觀石等。這也是石材行業(yè)從產(chǎn)品多元化進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分和經(jīng)營(yíng)方式多元化時(shí)期的趨勢(shì)。

經(jīng)銷商建立自主品牌：通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立自己的品牌形象。

品牌細(xì)分：通過(guò)協(xié)會(huì)主導(dǎo)，將建材家居制造板塊進(jìn)行品牌細(xì)分，占領(lǐng)市場(chǎng)并形成亮點(diǎn)，創(chuàng)造差異化。與大型建材家居賣場(chǎng)結(jié)盟，由專業(yè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)整體策劃、設(shè)計(jì)和后續(xù)經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)。

以上是石材行業(yè)未來(lái)發(fā)展模式的主要趨勢(shì)，隨著該行業(yè)的日趨成熟，將會(huì)有越來(lái)越多的模式被開發(fā)出來(lái)。

關(guān)鍵詞：