眼霜行業(yè)前景如何?在消費(fèi)升級(jí)大背景下，中國眼霜消費(fèi)市場正在不斷發(fā)生變化。對于年輕一代來說，眼霜是她們肆無忌憚熬夜的借口，眼霜使用者的平均年齡也從26.1歲下降到24.3歲。眼霜是一種用于眼周皮膚的護(hù)膚類化妝產(chǎn)品，除了具有提升皮膚保濕、屏障功能外，根據(jù)不同產(chǎn)品的功效性組分和活性物添加，有時(shí)候也具有緊致眼部肌膚的功效，緩解黑眼圈、改善皺紋、細(xì)紋的功效。

隨著年齡增長,面部皮膚逐步老化,眼部肌膚問題更為突出。為了延緩眼周皮膚衰老,日常生活中除了保證充足睡眠、養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和用眼習(xí)慣外,常用方法就是使用抗皺保濕類眼部化妝品，眼霜就是最常用的一種眼部化妝品。眼霜的主要成分與面霜相似，一般是由水、潤膚劑、保濕劑、乳化劑、增稠劑、功效成分或活性物、防腐劑、香精等構(gòu)成。

(資料圖)

根據(jù)中研普華研究院出版的報(bào)告《2022-2027年中國眼霜行業(yè)市場深度調(diào)研及投資策略預(yù)測報(bào)告》顯示：

眼霜行業(yè)市場分析

從2021年三家企業(yè)營業(yè)收入來看，珀萊雅的營業(yè)收入高于其他兩家，2021年丸美股份的營業(yè)收入為17.87億元，較上年增長2.41%，貝泰妮的營業(yè)收入為40.22億元，較上年增長52.58%，珀萊雅的營業(yè)收入為46.33億元，較上年增長23.48%，從三者的營業(yè)收入看，丸美股份的營業(yè)收入是三者中較低的， 2022年上半年三家企業(yè)的營業(yè)收入中，最高的是珀萊雅，營業(yè)收入達(dá)到26.26億元，其次是貝泰妮達(dá)到20.5億元，最后是丸美股份達(dá)到8.17億元。

2021 年我國化妝品行業(yè)保持著持續(xù)增長態(tài)勢。根據(jù)中國銀河證券研報(bào)，2021 年，我國護(hù)膚品市場達(dá)到 2938.06 億元，同比增長 8.78%，在疫情的沖擊之下增速出現(xiàn)小幅回落，2015-2021 年復(fù)合增速為 10.90%。從產(chǎn)品功效來看，眼部護(hù)理產(chǎn)品可分為緊實(shí)型、滋潤型、抗敏型、抗老化型等，不同年齡段人群對眼部護(hù)理產(chǎn)品的功能訴求不同，其中，90后、95后偏好滋潤型產(chǎn)品，80后、85后偏好淡化細(xì)紋、緊致類細(xì)分功能性產(chǎn)品，因而主打不同功效的眼部護(hù)理品的核心消費(fèi)群體存在差異。

從凈利潤來看，2019-2021年，貝泰妮和珀萊雅的凈利潤都呈現(xiàn)逐年增長趨勢，丸美股份的凈利潤呈現(xiàn)下降的趨勢，其中貝泰妮的增長快于丸美股份，貝泰妮在2021年的凈利潤為6.88億元，較上年增長47.64%，珀萊雅在2021年的凈利潤達(dá)到5.54億元，較上年增長16.63%，而丸美股份在2021年的凈利潤為2.41億元，較上年下降47.95%，2022年上半年丸美股份的凈利潤為1.14億元，貝泰妮的凈利潤為3.94億元，珀萊雅的凈利潤為3.09億元。

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對自身健康及肌膚護(hù)理的需求日益關(guān)注，人們護(hù)膚意識(shí)的增強(qiáng)，加上近年來“他”經(jīng)濟(jì)帶來的男性護(hù)膚品增量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)也隨之快速發(fā)展。據(jù)資料顯示，2020年我國護(hù)膚品行業(yè)市場規(guī)模為1542億元，同比增長13.1%。其中線上眼部市場規(guī)模突破47億元,眼霜市場份額占比61%。

從三家企業(yè)整體毛利率來看，貝泰妮的毛利率最高，其次是丸美股份，貝泰妮盈利能力強(qiáng)于其他兩家企業(yè)，三家企業(yè)的毛利率的走勢較為平緩，2021年丸美股份的毛利率為64.02%，貝泰妮的毛利率為76.00%，珀萊雅的毛利率為66.46，截至到2022年上半年貝泰妮的毛利率仍高于其他兩家企業(yè)，達(dá)到76.90%。

年齡和收入是消費(fèi)者選擇眼霜產(chǎn)品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將眼霜產(chǎn)品市場劃分成高、中、低端三部分：高端市場：以價(jià)格較高的國外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。中端市場：主要產(chǎn)品是價(jià)格相對較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。

目前市場上性能優(yōu)異的眼霜護(hù)膚品，大部分都是高端產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)眼霜銷量前四的瑪魯米、巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻，以及嬌本麗莊小金鉆眼霜，價(jià)格都相當(dāng)高。對于大部分消費(fèi)者來說，眼霜是提升自己形象和延緩衰老的護(hù)膚品，因此，對于傳統(tǒng)觀念“便宜沒好貨”深入人心的他們來說，高端產(chǎn)品更能引起大家的關(guān)注。國內(nèi)眼霜行業(yè)品牌主要打的是“大牌平替”，在眼霜市場上可能不是很受歡迎。

從2019-2021年三家企業(yè)的護(hù)膚品營業(yè)收入來看，珀萊雅的護(hù)膚品營業(yè)收入始終高于其他兩家，三家企業(yè)的護(hù)膚品收入整體呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年丸美股份的護(hù)膚品營業(yè)收入為16.48億元，較上年下降4.24%，貝泰妮的護(hù)膚品營業(yè)收入為36.29億元，較上年增長53.77%，珀萊雅的護(hù)膚品營業(yè)收入為39.78億元，較上年增長22.70%，貝泰妮的漲幅最高。

隨著疫情的影響以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的居民選擇網(wǎng)上購物，主要為淘寶、天貓、唯品會(huì)、京東等電商平臺(tái)， 三家企業(yè)的線上銷售額整體呈現(xiàn)上升的趨勢，線上銷售額最高的是珀萊雅，其次是貝泰妮，2021年丸美股份的線上銷售額為10.28億元，較上年增長8.21%，貝泰妮的線上銷售額為33億元，較上年增長51.93%，珀萊雅的線上銷售額為39.24億元，較上年增長49.54%，三家企業(yè)線上銷售額占總營收的比重逐年增長中，其中占總營收比重最高的是貝泰妮，2021年丸美股份線上銷售占總營收的比重為57.53%，貝泰妮的比重為82.05%，珀萊雅的比重為84.7%。

眼霜行業(yè)前景分析

近年來珀萊雅、丸美、百雀羚等本土品牌憑借性價(jià)比優(yōu)勢，市場份額逐步提升。中高端產(chǎn)品銷量相對較小，但利潤較高。未來隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能需求升級(jí)，中高端產(chǎn)品極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

另外，差異性與針對性是品牌能否步入正軌并持之以恒發(fā)展的關(guān)鍵。從CBNData線上眼霜產(chǎn)品十大品牌來看，眼部護(hù)理市場堪稱是歐美、日韓等“洋貨”的天下，主要原因還是這些品牌找準(zhǔn)了核心用戶的核心需求，并針對性的制定研發(fā)和產(chǎn)品戰(zhàn)略

整體而言，對于升級(jí)型品類而言，護(hù)膚功能進(jìn)階是驅(qū)動(dòng)升級(jí)的核心原因，隨著消費(fèi)者逐 步建立了護(hù)膚的框架性認(rèn)知，消費(fèi)者從早期的原料黨，轉(zhuǎn)變?yōu)楣πh，再到對功效、安 全均有考量的配方黨，每段功能線推進(jìn)對品牌的產(chǎn)品能力提出更高要求，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)品 類進(jìn)階升級(jí)，每一次升級(jí)的過程，也給到了國產(chǎn)品牌彎道超車的機(jī)遇。

眼霜品類相對較為成熟，且是一個(gè)高勢能品類，相對較難被連帶，原有品牌的忠誠度相 對較高，品類集中度也較高。根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，眼霜品類的 CR10 中樞從 30%提升至 2022Q2 的 50%左右，是近年細(xì)分品類中集中度提升顯著的品類之一，由于眼霜除了具 有提升皮膚保濕、屏障功能外，根據(jù)不同產(chǎn)品的功效性組分和活性物添加，并且在海外 大牌多年的教育下，眼霜品類的集中度提升迅速。

然而進(jìn)一步的看，眼霜品類供給集中于海外高端價(jià)格帶。眼霜的適應(yīng)區(qū)域在面部較為重 要的眼周地區(qū)，適應(yīng)區(qū)域較為重要但產(chǎn)品的起效周期較長，因此消費(fèi)者更青睞購買品牌 認(rèn)知度較高的產(chǎn)品，而海外品牌在品牌知名度具有優(yōu)勢，且眼霜品類已經(jīng)深耕多年，更 受消費(fèi)者青睞，2021 年 400 元以上(多數(shù)為海外高端)價(jià)格帶占 6 成左右，大眾價(jià)格 帶僅占 4 成，其中歐萊雅具有絕對的優(yōu)勢地位。 目前僅有少數(shù)國貨新銳品牌例如珀萊雅、丸美在海外供給充沛的大眾價(jià)格帶中突圍，其 余品牌市占率相對較低。

2020 年 7 月珀萊雅推出雙抗小夜燈眼霜，主打淡紋及眼周提 亮功效，在同系列產(chǎn)品雙抗精華趨勢性放量的推動(dòng)下小夜燈眼霜市占率提升，然而眼霜 大眾價(jià)格帶中，海外品牌份額較高且持續(xù)提升，目前眼霜大眾價(jià)格帶中歐萊雅品牌處于 龍頭地位，其 2018 年推出的紫熨斗眼霜含有歐萊雅集團(tuán)核心成分玻色因并具備多重淡 紋功效，是目前品牌的暢銷大單品之一?？偟膩碚f，中研普華認(rèn)為眼霜是一個(gè)國產(chǎn)品牌仍有滲透空間的品類。

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