我國(guó)鮮花電商主要分為B2B、C2C和O2O三種模式。O2O業(yè)務(wù)雖然是鮮花行業(yè)最主要的盈利模式，但隨著眾多鮮花電商的興起，O2O轉(zhuǎn)單模式的流量紅利逐漸消失，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)單業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈;B2B模式依賴(lài)于對(duì)上下游商家的匹配，需要整合產(chǎn)業(yè)鏈的上游和中游流通環(huán)節(jié)，信息服務(wù)成本較高;B2C業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者，增值空間大，未來(lái)將成為鮮花電商行業(yè)較大的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

(資料圖片)

在平臺(tái)使用偏好方面，花加、花點(diǎn)時(shí)間、愛(ài)尚鮮花等2C平臺(tái)是受訪(fǎng)用戶(hù)使用較多的平臺(tái);而鮮花說(shuō)在2016年開(kāi)展C端業(yè)務(wù)后，帶動(dòng)了用戶(hù)群體的擴(kuò)充;野獸派這類(lèi)高端平臺(tái)的用戶(hù)使用率雖然較低，但是其用戶(hù)群體均為高凈值用戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)力水平較高。整體來(lái)看，目前我國(guó)花卉電商市場(chǎng)集中度較低，主要企業(yè)以中小企業(yè)和零售電商為主。

2023年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行分析

隨著消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，加上冷鏈物流等基建設(shè)施的完善成熟，2021年鮮花電商市場(chǎng)規(guī)模將接近500億元。作為鮮花電商里面數(shù)一數(shù)二的頭部玩家，“花點(diǎn)時(shí)間”在鮮花電商領(lǐng)域布局早，而且一直在努力改善供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，保證鮮花質(zhì)量，然而還是不能完全解決鮮花質(zhì)量問(wèn)題。

目前市場(chǎng)上，大多數(shù)鮮花電商都是面對(duì)C端客戶(hù)的，但C端客戶(hù)群體復(fù)雜，難以做到統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)。其實(shí)，鮮花電商可以選擇從B端商戶(hù)發(fā)力，比如說(shuō)“花巴士”的模式。因?yàn)楝F(xiàn)在線(xiàn)下鮮花店鋪其實(shí)不一定有配套的物流，如果能夠把這些散落在城市各地的B端鮮花店鋪整合，為他們提供統(tǒng)一的鮮花配送服務(wù)，或許也能夠創(chuàng)造一點(diǎn)新機(jī)會(huì)。

根據(jù)中研普華研究院撰寫(xiě)的《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》顯示：

近年來(lái)鮮花消費(fèi)增長(zhǎng)的背后，是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代的新型消費(fèi)模式的產(chǎn)物，新的產(chǎn)銷(xiāo)模式下，消費(fèi)端更加分散、需求也更為臨時(shí)，因此在時(shí)間和空間上形成了歸集效應(yīng)，減少了中間環(huán)節(jié)，由此帶來(lái)了鮮花行業(yè)根本性的改變?；ɑ苄袠I(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游為種植培育，主要包括花卉育苗、花卉種植及花卉采摘等環(huán)節(jié);中游為花卉產(chǎn)品的制作及各類(lèi)銷(xiāo)售渠道;下游則是花卉產(chǎn)品的應(yīng)用及消費(fèi)者?；ɑ茈娚痰某霈F(xiàn)使人們購(gòu)買(mǎi)各種類(lèi)花卉的便利性大大增加，根據(jù)對(duì)我國(guó)鮮花電商用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)花卉種類(lèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，除鮮切花外，盆栽植物是我國(guó)鮮花電商消費(fèi)者較為喜愛(ài)的鮮花種類(lèi)。

天眼查數(shù)據(jù)，隨著鮮花消費(fèi)市場(chǎng)趨熱，鮮花企業(yè)除了提高鮮花品種豐富度、為消費(fèi)者提供更多選擇和優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還需要大力拓展電商模式，融合更多互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)，讓鮮花消費(fèi)打入新零售生態(tài)圈。近10年來(lái)，我國(guó)鮮花相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢(shì)。2022年，我國(guó)新增鮮花相關(guān)企業(yè)4.5萬(wàn)余家。

2022年“雙十一”期間，京東生活鮮花品類(lèi)成交金額同比增長(zhǎng)超過(guò)80%。京東鮮花負(fù)責(zé)人表示，生活鮮花增長(zhǎng)明顯，除節(jié)日、紀(jì)念日外，越來(lái)越多消費(fèi)者在日常也希望體驗(yàn)花香為伴的精致生活。未來(lái)，生活鮮花的產(chǎn)品與體驗(yàn)將進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)地直發(fā)模式有助于鮮花電商降低成本、提升花材品質(zhì)。當(dāng)下，越來(lái)越多的人們對(duì)于生活品質(zhì)有了更高的要求，儀式感、氛圍感、幸福感成為重要的追求目標(biāo)。鮮花既可以?xún)艋諝?、調(diào)節(jié)溫度，又能陶冶心情，符合當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。養(yǎng)花逐漸成為一種風(fēng)尚。受益于整體電商產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，各行各業(yè)線(xiàn)上趨勢(shì)明顯，花卉電商產(chǎn)業(yè)高速增長(zhǎng)。

業(yè)界人士認(rèn)為，鮮花電商企業(yè)在各方面的更新?lián)Q代，都會(huì)給鮮花電商行業(yè)營(yíng)造出更多新商機(jī)，促進(jìn)鮮花電商行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著花卉成為居民的日常消費(fèi)品，由此衍生的經(jīng)濟(jì)體量巨大的鮮花產(chǎn)業(yè)已成為不容小覷的產(chǎn)業(yè)分支，鮮花電商的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延長(zhǎng)，促進(jìn)文旅、農(nóng)旅快速發(fā)展，帶動(dòng)城市更新。

本報(bào)告同時(shí)揭示了鮮花電商市場(chǎng)潛在需求與潛在機(jī)會(huì)，為戰(zhàn)略投資者選擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時(shí)機(jī)和公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)情報(bào)信息及科學(xué)的決策依據(jù)，同時(shí)對(duì)政府部門(mén)也具有極大的參考價(jià)值。未來(lái)，鮮花電商行業(yè)發(fā)展前景如何?想了解關(guān)于更多鮮花行業(yè)專(zhuān)業(yè)分析，請(qǐng)點(diǎn)擊《2023-2028年中國(guó)鮮花電商市場(chǎng)運(yùn)行策略及投資價(jià)值研究報(bào)告》。

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