娃娃機(jī)，又稱選物販賣，中國臺(tái)灣俗稱夾娃娃機(jī)，中國香港稱夾公仔機(jī)，在國內(nèi)也叫抓娃娃機(jī)，為一種源于日本的電子游戲。日語原名UFO CATCHER。娃娃機(jī)屬于禮品販賣機(jī)，是大型游戲機(jī)里面較簡單的一種。

娃娃機(jī)將商品陳列在一個(gè)透明的箱內(nèi)，其上有一個(gè)可控制抓取物品的機(jī)器手臂，使用者要憑自己的技術(shù)操控手臂，以取得自己想要的物品。因最早大多放置毛絨玩具之類的布偶填充玩具，故有之“夾娃娃”、“夾公仔”之稱。因?yàn)榉胖玫牟寂际鞘质軞g迎的布偶等物，因而受兒童及青少年歡迎。有些商家還推出夾手表、鑰匙圈甚至是海鮮的機(jī)器，不過因?yàn)樵硐嗤?，所以還是有很多人會(huì)稱其為娃娃機(jī)。

20世紀(jì)50年代后期，娃娃機(jī)傳入日本，1965年日本生產(chǎn)了第一臺(tái)娃娃機(jī)，機(jī)器內(nèi)主要是點(diǎn)心。發(fā)展到1984年，為迎合女性市場，娃娃機(jī)外形進(jìn)行了極大的改變，這一時(shí)期的娃娃機(jī)也叫“UFO娃娃機(jī)”。到現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，關(guān)于娃娃機(jī)的報(bào)道見多，娃娃機(jī)成為新一代“網(wǎng)紅新地標(biāo)”，娃娃機(jī)已不僅僅存在于游戲廳，各大商場、廣場、電影院、KTV等人流量較大的地方都可見到娃娃機(jī)的身影。

(相關(guān)資料圖)

娃娃機(jī)行業(yè)市場現(xiàn)狀分析

娃娃機(jī)以其獨(dú)特的娛樂性強(qiáng)、獎(jiǎng)品豐富、參與成本較低、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)圈粉眾多，其低投資，高且快的收益吸引了不少商家。2014年，我國娃娃機(jī)行業(yè)市場需求量26.42萬臺(tái)，到2019年增長至39.58萬臺(tái)，年均復(fù)合增長率約8.4%。

針對禮品娃娃，可選擇的空間比較大。正版IP、中端、高端、不同抓型、不同尺寸，成本都不同。中端、小尺寸的娃娃價(jià)格在每只6—15元左右。高端、大尺寸，價(jià)格要每只20—50元。而一些正版每只能達(dá)到100—200元。

據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，6臺(tái)抓娃娃機(jī)前提成本大約2-3萬元，每月場地租金支出3000-4000元，公仔前期進(jìn)貨1萬元，每月盈利在5000元左右，6-8個(gè)月即可回本。

近幾年，深圳的娃娃機(jī)門店如雨后春筍般出現(xiàn)在各類商圈中心的黃金店鋪和周圍的服裝店，餐飲店“打成一片”，毫無違和感。通常在這些地方，娃娃機(jī)被安置在裝修精致的門店里，有6寸大小的娃娃、精美小掛件、超一米的大娃娃以及帶有知名IP的動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，店鋪還有專門的運(yùn)營人員。

企查查平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，目前深圳涉及娃娃機(jī)的企業(yè)有186家。

娃娃機(jī)內(nèi)的娃娃是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。一個(gè)有商標(biāo)、有版權(quán)、質(zhì)量較好的普通7寸娃娃批發(fā)價(jià)格約為10元，而知名IP的正版授權(quán)娃娃采購單價(jià)可達(dá)上百元。

娃娃機(jī)是一種流行的娛樂設(shè)施，通過投幣控制爪子抓取游戲廳中的娃娃等物品，抓取成功后即可將娃娃取出。隨著娛樂產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)大，娃娃機(jī)市場也得以蓬勃發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球娃娃機(jī)市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了千億美元級(jí)別，每年抓娃娃機(jī)銷售量超過1000萬臺(tái)。從娃娃機(jī)的目標(biāo)市場來看，它適用于各個(gè)年齡層次的人群。

娃娃機(jī)屬于一種碎片化消遣娛樂活動(dòng)，在繁華的街區(qū)、影院、大型商城等地有大量存量，在吃喝玩樂消費(fèi)區(qū)域，消費(fèi)人群具有一定的聚集性，可以填補(bǔ)等待的空閑時(shí)間，同時(shí)90、00后等年輕人熱衷于抓娃娃也有一部分表現(xiàn)自己、吸引別人注意的心理成就感。

據(jù)中研產(chǎn)業(yè)研究院《2023-2028年中國娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測研究報(bào)告》分析：

與實(shí)體零售不同，抓娃娃機(jī)從設(shè)立開始便是一個(gè)暴利行業(yè)，一臺(tái)千元左右的設(shè)備成本很容易就能夠收回。其成本結(jié)構(gòu)并不復(fù)雜，主要包括娃娃機(jī)、禮品、場地租金、運(yùn)營維護(hù)等;在后續(xù)運(yùn)營中，單點(diǎn)鋪設(shè)的娃娃機(jī)，一般只需要根據(jù)娃娃的出貨情況，進(jìn)行補(bǔ)充和更換以及機(jī)器的維護(hù)，運(yùn)營成本相對較低。

行業(yè)內(nèi)知情人士透露，娃娃機(jī)賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。一般來說，商家會(huì)根據(jù)娃娃本身的價(jià)值進(jìn)行概率設(shè)置。比如對要投一個(gè)幣抓一次的娃娃會(huì)將概率設(shè)定在20:1，即爪子放下20次，才能成功抓到一個(gè)娃娃;而那些要投兩個(gè)幣抓一次的娃娃，就會(huì)設(shè)置13:1或15:1的概率。

一般娃娃機(jī)連鎖店能夠在1年時(shí)間回本。而在人流量大的黃金地段，一臺(tái)機(jī)器的單月利潤可達(dá)數(shù)萬元，利潤是十分可觀的。

娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展方向研究

火爆的娃娃機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)含量并不高，上游主板、軌道、防盜系統(tǒng)、智能系統(tǒng)、櫥窗、娃娃機(jī)外殼、娃娃等原材料國內(nèi)自給自足，市場競爭激烈導(dǎo)致近年來產(chǎn)業(yè)議價(jià)能力低，產(chǎn)能過剩是當(dāng)前我國制造業(yè)通病。

娃娃機(jī)產(chǎn)品需求高速增長，市場規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。面對巨大的市場，企業(yè)想要在日漸激烈的娃娃機(jī)競爭中突破重圍，需要正確認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)缺點(diǎn)以及積極面對外部的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。線下娃娃機(jī)市場基本飽和，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展推動(dòng)娃娃機(jī)轉(zhuǎn)向線上發(fā)展。這種新形態(tài)的出現(xiàn)有效拓展了娃娃機(jī)的規(guī)模，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)開拓出了一條新的發(fā)展道路。

報(bào)告對我國娃娃機(jī)行業(yè)的供需狀況、發(fā)展現(xiàn)狀、子行業(yè)發(fā)展變化等進(jìn)行了分析，重點(diǎn)分析了國內(nèi)外娃娃機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、如何面對行業(yè)的發(fā)展挑戰(zhàn)、行業(yè)的發(fā)展建議、行業(yè)競爭力，以及行業(yè)的投資分析和趨勢預(yù)測等等。報(bào)告還綜合了娃娃機(jī)行業(yè)的整體發(fā)展動(dòng)態(tài)，對行業(yè)在產(chǎn)品方面提供了參考建議和具體解決辦法。

想要了解更多娃娃機(jī)行業(yè)詳情分析，可以點(diǎn)擊查看中研普華研究報(bào)告《2023-2028年中國娃娃機(jī)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析及投資盈利預(yù)測研究報(bào)告》。

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