近年來618、雙十一電商大促的氛圍越來越淡，背后的一個重要原因在于，電商流量越來越碎片化、去中心化。原來商家只需要打理好天貓店鋪和京東店鋪，現(xiàn)在商家“被迫”全域布局，除了天貓和京東等電商平臺，微信小程序商城、社群，以及抖音、快手、小紅書等各大內(nèi)容平臺的運營，一個都不能少。

在去中心化時代，不少商家雖然付出了巨額的營銷費用，卻收獲甚微。但也有一些商家不斷創(chuàng)新營銷策略，借助以人為核心的私域電商模式，不僅降低了成本、提升了效率，還小步快走地占據(jù)了更多的市場份額。

富安娜電商負(fù)責(zé)人表示，作為擁有2000余家線下網(wǎng)點的家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，面對流量的變革，富安娜一直在積極探索渠道創(chuàng)新，開拓私域電商等新業(yè)態(tài)模式。在富安娜看來，相較于公域流量，在私域場景中，基于人與人之間的信任進(jìn)行分享，品牌商與用戶之間能夠建立更深的信任和聯(lián)結(jié)，轉(zhuǎn)化效果更佳，零售效率更高。

2020年4月富安娜牽手芬香，開啟私域品牌營銷的新模式，構(gòu)建私域流量陣地。與傳統(tǒng)電商模式不同的是，以芬香為代表的私域電商，一方面，通過社群分享，幫助商家提升銷量和業(yè)績，另一方面，為商家?guī)ジ嗟男驴蛻?。以富安娜為例，去年富安娜在芬香的銷售額達(dá)到1200萬元，同時，富安娜通過芬香獲得的新客占比92%以上。

在營銷方面，富安娜通過芬香的超級品牌日、星品牌、C位爆款、社群秒殺等多元化營銷方式，快速打開線上銷路。另一方面通過組織芬香優(yōu)秀的KOC推手代表組成芬香好貨品鑒團(tuán)走進(jìn)品牌工廠進(jìn)行產(chǎn)地溯源+直播+現(xiàn)場品鑒，把品牌最真實的生產(chǎn)、品控、物流等方面展現(xiàn)在消費者面前，讓每一位消費買的放心，用的安心。

除了提升銷量和拉新，芬香還提供更多的增值服務(wù)。比如根據(jù)季節(jié)的變化，為富安娜策劃不同的社群營銷單品，精準(zhǔn)地匹配社群推手的需求，大大降低獲客成本。

芬香憑借強(qiáng)大的技術(shù)驅(qū)動和品牌營銷能力，在品牌和產(chǎn)品推廣中具有天然的優(yōu)勢，可以將私域流量植入整個營銷過程，為國貨品牌的轉(zhuǎn)化帶來了更高的效率;同時通過定向分享，讓其品牌和產(chǎn)品更快更大范圍、更精準(zhǔn)地觸達(dá)更多的消費者，從而加深消費者對品牌的認(rèn)知，打造更多的爆款產(chǎn)品。

富安娜表示，芬香作為京東系資本投資的社交電商平臺，秉持了京東一貫的品質(zhì)電商原則，致力于將各個行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)好貨分享到千家萬戶，這也是富安娜選擇芬香的重要原因。

在互聯(lián)網(wǎng)世界的后流量時代，品牌更需要借助私域電商和全域營銷來實現(xiàn)對銷量的提升。芬香通過線上小程序和社群運營，讓品牌方能精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，讓人和貨精準(zhǔn)匹配，從而幫助品牌實現(xiàn)新消費時代下市場銷量的爆發(fā)式增長。

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