在北京家居市場上，在經(jīng)歷過去一年“至暗時刻”， 現(xiàn)階段大眾對健康、舒適的重視達(dá)到了一個相當(dāng)?shù)母叨?。因此?021年，大量改善家居生活的需求的集中釋放和新消費(fèi)群體的不斷崛起，也使得艱難挺過來的家居企業(yè)得以觸底反彈，在2021的上半年期間，一些企業(yè)銷售增長喜人。在歐派家居眾多經(jīng)銷商中，北京凡華宜居以其在高端家居多品牌經(jīng)營的經(jīng)歷和背景累積了對中國家居家裝行業(yè)深厚的經(jīng)驗和獨(dú)到的見解。

凡華宜居是最早一批在北京市場從事中高端家居品類的經(jīng)銷商，至今已經(jīng)有二十余年，旗下?lián)碛袣W派櫥柜、夢天木門，顧家家居等品牌的代理權(quán)。從成立伊始，就為消費(fèi)者提供健康的、舒適的、有品質(zhì)的這樣一些居家生活。近日，凡華宜居總經(jīng)理李婷女士在接受記者采訪時表示，突如其來的疫情，以及疫情防控的常態(tài)化，加速了北京這一超大城市家居消費(fèi)的新變化：

首先，“整裝”模式、全屋定制越來越被消費(fèi)者看好。而“宅經(jīng)濟(jì)”催生智能家居落地，環(huán)保健康家居產(chǎn)品成為消費(fèi)新需求;

其次，線上直播大火，家居企業(yè)攜手各大電商平臺，通過直播帶貨、網(wǎng)紅造勢、線上引流接單、線下落地等營銷方式，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型;

另外，房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，讓存量房市場逐漸成為家居需求的重要增長點(diǎn)。

而這些變化，對于定制家居經(jīng)銷商凡華宜居來說，既是挑戰(zhàn)，更多的是機(jī)遇。

李總向記者坦言，當(dāng)前面臨需要解決的兩個核心問題:第一，在越來越碎片化的時代背景下，如何獲取有效流量?第二，如何在持續(xù)不斷的投入中，將獲得的流量促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交?

“北京近些年進(jìn)入了存量房時代，改善性需求非常旺盛，我們的客戶群體中，二次裝修的比例達(dá)到70%以上”，李總告訴記者。而這些客戶，是從什么渠道來找到心儀櫥柜品牌、家具品牌、木門、床品呢?

“目前凡華宜居旗下，以歐派、顧家家居為代表的各個高端品牌，通過專賣店的形式，布局在北京各大中高端建材賣場中，門店數(shù)量超過70家之多。還有通過裝修公司的推薦，所占的比例也不低。2021年以來，我們和一些整裝公司進(jìn)行深度的戰(zhàn)略性的合作，客戶在選擇整裝的時候，就已經(jīng)把我們歐派的產(chǎn)品已經(jīng)納入到它的整裝的套系里面來。我們也在嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)的思維和方法，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也在探討通過直播等形式，嘗試著數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型。”李總清晰的闡述道。

從凡華宜居的視角，我們不難看出后疫情時代，中國家居家裝行業(yè)正向著線下終端門店和線上電商雙管齊下的發(fā)展方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變，而作為家居品牌的經(jīng)銷商，同樣需要跟隨品牌方的經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整步伐，同步做好線下線上雙線運(yùn)營的長期投入。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。